為搭建渠道商、代理商、合作伙伴等多元對話交流平臺，近日，東方通啟動Tong Plus計劃，面向全國廣泛招募合作伙伴，通過平臺效應吸引細分領域軟件開發企業加入，意圖打造一站式的軟件基礎設施及創新應用服務。
Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展近日在北京啟動，吸引了業內百余位專家參與。東方通多位專家在會上發言，與大家分享了“互聯網+”形勢下東方通的一系列專業產品和渠道政策，希望與合作伙伴一起，幫助用戶借由新軟件基礎設施轉型“互聯網+”。
踐行渠道價值觀
據悉，北京站活動是Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展的首站，此后將輾轉成都、蘭州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，開展一系列合作伙伴巡展。東方通Tong Plus以“可靠”“可信”“可觀”渠道價值觀為核心，為ISV、SI、產品代理商帶來一流的軟件基礎設施產品，及超高的合作收益計劃，以期助力行業發展，與伙伴合作共贏，共創云計算浪潮下“互聯網+”新生態。
經過二十多年的發展，東方通現已是頗具市場競爭力的國產基礎軟件品牌，這與東方通獨特的渠道政策是密不可分的。據介紹，東方通的銷售模式主要為合作伙伴制。所謂合作伙伴，分為三類：注冊合作伙伴、銀牌/金牌合作伙伴，以及總代理商。東方通的產品，即通過總代理商，分銷給注冊合作伙伴和金銀牌合作伙伴，再由這些合作伙伴為最終用戶提供服務。
成為東方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后將獲得相應的權益，也可享受特定的獎勵。對于合作伙伴的權益，東方通表示主要體現在市場、技術以及商務三個層面。
首先，在市場方面：一方面，東方通與合作伙伴一起組織各種市場活動，幫助其進行各方面的推廣。另一方面，東方通會定期開展雙方銷售人員的對接交流和學習活動，擴大合作面，以達到其與合作伙伴的共贏和多贏。
其次，在技術方面：合作伙伴的解決方案會與東方通的產品進行整合測試，在此過程中，東方通的技術人員會提供優先的點對點的技術支持。合作伙伴將產品或解決方案成功移植到東方通產品之后，東方通除了提供專業的技術支持，也會給予相應的移植獎勵。在專業技術認證方面，為了提高合作伙伴的技術交互能力，東方通會相應地提供工程師認證培訓和認證考試并頒發證書。
第三，在商務方面：東方通制定了年復合增長率獎勵計劃，合作伙伴的業務量連續三年有一定幅度的增長，東方通將給予相應的資金和獎勵支持，主要用于合作伙伴基于東方通產品解決方案的相關業務拓展、市場宣傳、技術培訓等。
在互聯網+背景下，東方通先后購進同德一心、惠捷朗、數字天堂等專業公司，整合了云計算、大數據、移動互聯等新技術領域的資源，打通了產業鏈上下游的關系。此次Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展活動，使東方通能夠更具體形象地向外界展現了新形勢下的互聯網+轉型路徑，而東方通創新的專業產品組合與渠道支持政策，也將吸引更多的伙伴加入到Tong Plus計劃，為用戶提供從底層軟件基礎設施到上層創新應用的一攬子解決方案，加速轉型“互聯網+”。
國產中間件的春天已到來
目前，國產中間件產品已能媲美國外，銀行、軍工等戰略行業已明確選購國產中間件進入核心系統，而在教育、電信、金融等行業，國產中間件也有廣闊的應用場景。
東方通副總裁、平臺產品中心負責人周炎說：“在國家政策的支持下，東方通憑自己的奮斗在市場上拼出一條路來。這是一個歷練的過程，有了歷練就會有提高，就會和沒去經過市場洗禮的有所不同。我們的TongWeb、TongLINK/Q跟Oracle、IBM比較，從功能、穩定性等方面上來說，基本沒有差距。”
據悉東方通一直關注教育信息化工作，參與實施了教育服務與監管體系信息化建設(即“小金教工程”)等重大項目。東方通擁有一系列成熟的中間件產品和強大的支持服務團隊，并依托自身在政務信息資源共享交換平臺上的豐富經驗，著力破解教育行業“信息孤島”現象，通過數據共享交換平臺提升教育信息化水平。
據了解，東方通參與了頂層設計方案的討論，并參與實施“小金教”門戶系統與應用集成項目，獨立完成其中的數據交換與共享平臺建設，為教育部與31個省市教育管理單位實現縱向、橫向的信息資源整合搭建底層支撐平臺：在縱向的數據交換方面，利用東方通應用集成中間件Tong Integrator，對省級教育相關數據進行抽取，上報到部級數據中心，并通過消息中間件TongLINK/Q保障跨網絡數據傳輸的安全性與可靠性;橫向方面，在部級主題數據庫與各類業務系統之間搭建數據共享平臺，各業務系統可根據自身的業務需求，靈活選擇Web服務、中間庫等方式獲取主題庫內的數據，對各類業務運行、變更等進行快速響應。當問及在實施這一工程中遇到的比較棘手的問題是什么時， 周炎坦言：“比較困難的是目前教育IT信息環境相對復雜，因為各省、市級所用的IT環境、資源和網絡相對獨立，處于分散管理的狀態，不是由全國統一垂直管理的機制，所以各地的網絡環境非常復雜。另外，全國各類學生加在一起人數上將近一億，在這么多人的情況下，這種信息系統的管理，又分西部東部，對于學生的這種數據，系統的數據本身建設周期什么都不一樣，不僅要做業務的協同，還要做數據的協同，這是非常復雜的一件事。”
東方通的產品和一直以來的業務積累使其最終承擔并較好地完成了小金教工程。周炎認為：“東方通已經有20多年的歷史了，我們從2003年開始，就專注于企業中信息系統的工作，我們也有相應的產品，然后大大小小的數據的流轉，集成的這種項目我們經歷了上百次，然后有很多部委的地方省市的信息集成項目，都有我們的產品在其中。實際上這種部委級處理信息的項目，也是我們比較有優勢的業務。”從2014年9月1號至今，學生信息系統，教職員工信息系統，考試系統都在東方通提供的系統上運行。系統運行快一年了，用戶有哪些反饋?“前兩天我剛與教育部信息中心主管交流過，他們遇到的最大困難就是機器和網絡狀況問題。32個省的數據中心機房里面的前置機有34臺，信息中心把30多個省的前置機更新一遍程序，時間大概需要一個月，因為它需要從不同的網絡提供商那里獲取不同的IP地址去切換，然后再連接不同的機器去處理，這個運維過程很復雜。我們準備提供給用戶一個新的解決方案，這是我們目前正在做的網絡運作設施中的一部分，我們在網絡里面提供一套虛擬的TCPIP協議，還沒有具體實施，下一步具體怎么做，我們還需要再跟進。”周炎如是說。
東方通公司創立于1992年，經過二十多年的發展，于2014年1月成為國內首家在A股上市的基礎軟件廠商，并在一年多的時間內實現了突破百億市值。在技術領域，東方通公司是Java技術國際標準組織和國內標準組織的核心成員，參與了相關標準的制定;標準化委員會的核心成員，參與了JavaEE、SOA、IEC智慧城市等國際及國內標準制定。同時，東方通是“核高基”國家重大科技專項的研制單位，曾榮獲國務院頒發的“國家科技進步二等獎”。東方通是國內中間件領域的開拓者和領導者，基礎軟件產品及解決方案在國內數千個行業業務中被廣泛應用，擁有2000多家企業級用戶和500多家合作伙伴，通過云、大數據、移動互聯與物聯網等軟件技術，為客戶提供自主可控的一站式軟件基礎設施與創新應用解決方案，幫助企業實現新業務、轉型“互聯網+”。
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