2015年6月18日，Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展在北京正式啟動，吸引了業(yè)內(nèi)百余位專家參與。東方通多位專家在會上發(fā)言，與大家分享了互聯(lián)網(wǎng)+形勢下東方通的一系列專業(yè)產(chǎn)品和渠道政策，希望與合作伙伴一起，幫助用戶借由新軟件基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+。
據(jù)悉，北京站活動是Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展的首站，此后將輾轉(zhuǎn)成都、蘭州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，開展一系列合作伙伴巡展。東方通Tong Plus以“可靠”“可信”“可觀”渠道價值觀為核心，為ISV、SI、產(chǎn)品代理商帶來一流的軟件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，及超高的合作收益計劃，以期助力行業(yè)發(fā)展，與伙伴合作共贏，共創(chuàng)云計算浪潮下互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，東方通現(xiàn)已是頗具市場競爭力的國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件品牌，這與東方通獨特的渠道政策是密不可分的。據(jù)東方通渠道主管馮可欣介紹，東方通的銷售模式主要為合作伙伴制。所謂合作伙伴，分為三類：注冊合作伙伴、銀牌/金牌合作伙伴，以及總代理商。東方通的產(chǎn)品，即通過總代理商，分銷給注冊合作伙伴和金銀牌合作伙伴，再由這些合作伙伴為最終用戶提供服務(wù)。成為東方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后將獲得相應(yīng)的權(quán)益，也可享受特定的獎勵。對于合作伙伴的權(quán)益，東方通表示主要體現(xiàn)在市場、技術(shù)以及商務(wù)三個層面。首先，在市場方面：一方面，東方通與合作伙伴一起組織各種市場活動，幫助其進行各方面的推廣。另一方面，東方通會定期開展雙方銷售人員的對接交流和學(xué)習(xí)活動，擴大合作面，以達到其與合作伙伴的共贏和多贏。還有，東方通的商機注冊和推薦計劃，即合作伙伴通過將自己的項目信息向東方通注冊，審核通過后，東方通會對合作伙伴的先期投入進行保護，配合合作伙伴贏單。同時，東方通也會將其發(fā)現(xiàn)的項目信息推送給合作伙伴，并全力支持伙伴去贏單。另外東方通也會將合作的典型案例進行包裝，推向市場，為合作伙伴進行品牌推廣。
其次，在技術(shù)方面：合作伙伴的解決方案會與東方通的產(chǎn)品進行整合測試，在此過程中，東方通的技術(shù)人員會提供優(yōu)先的點對點的技術(shù)支持。合作伙伴將產(chǎn)品或解決方案成功移植到東方通產(chǎn)品之后，東方通除了提供專業(yè)的技術(shù)支持，也會給予相應(yīng)的移植獎勵。在專業(yè)技術(shù)認(rèn)證方面，為了提高合作伙伴的技術(shù)交互能力，東方通會相應(yīng)地提供工程師認(rèn)證培訓(xùn)和認(rèn)證考試并頒發(fā)證書。對于合作伙伴，東方通會提供多種優(yōu)惠方式，例如減免認(rèn)證培訓(xùn)考試的費用等等。
第三，在商務(wù)方面：東方通制定了年復(fù)合增長率獎勵計劃，合作伙伴的業(yè)務(wù)量連續(xù)三年有一定幅度的增長，東方通將給予相應(yīng)的資金和獎勵支持，主要用于合作伙伴基于東方通產(chǎn)品解決方案的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展、市場宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。再者是下單支持計劃，對于部分優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，東方通將直接從公司下單，這樣做可以保證合作伙伴項目的順利交付，以及商務(wù)上享受東方通更優(yōu)質(zhì)的支持政策。
而關(guān)于合作伙伴的獎勵政策，馮可欣也從新加盟的合作伙伴、針對東方通中間件產(chǎn)品的ISV合作伙伴、針對東方通虛擬化平臺的產(chǎn)品獎勵計劃三個方面，向與會人員分享了不同級別的東方通優(yōu)惠獎勵政策，以期為合作伙伴帶來更大的合作動力與收益。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，東方通先后購進同德一心、惠捷朗、數(shù)字天堂等專業(yè)公司，整合了云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等新技術(shù)領(lǐng)域的資源，打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系。此次Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展活動，使東方通能夠更具體形象地向外界展現(xiàn)了新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型路徑，而東方通創(chuàng)新的專業(yè)產(chǎn)品組合與渠道支持政策，也將吸引更多的伙伴加入到Tong Plus計劃，為用戶提供從底層軟件基礎(chǔ)設(shè)施到上層創(chuàng)新應(yīng)用的一攬子解決方案，加速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+
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