來自全球的合作伙伴近日參加了甲骨文一年一度的甲骨文合作伙伴網絡（OPN）大會的啟動儀式。在這一現場直播的線上活動上，OPN強調了它將如何繼續與合作伙伴社區進行合作，幫助他們在2016財年中與甲骨文一起在云領域實現蓬勃發展。甲骨文推出了眾多新的激勵計劃及培訓和使能資源，協助合作伙伴抓住這一千載難逢的機遇。
甲骨文合作伙伴業務部副總裁Joel Borellis表示：“我們的合作伙伴面臨著向云端轉型并進行擴展的極大挑戰，同時他們還要兼顧現有的技術投資、管理成本和嚴格的服務水準協議要求。我們的使命是幫助他們管理這一流程，并快速、安全且高效地驗證他們在云中的應用程序部署。我們這次推出的云項目和激勵措施正是為這一目的而設計的，它可以為合作伙伴在向云端轉型過程中提供更多的選擇，同時激勵他們在更廣泛的市場獲得發展和成功。”
在甲骨文26,000多家合作伙伴當中，云是增長最快的領域之一。僅在上一個季度，甲骨文的云轉售計劃業務就增長了180%，高于之前三個季度的總和，同比增長超過了650%。今天，全球140多家獨立軟件供應商已經在利用甲骨文為他們提供的云平臺產品提升競爭優勢，包括甲骨文數據庫云服務和甲骨文Java云服務。每天有數千訪客的甲骨文云市場也同時提供450多種獨特的創新化云應用程序。
新的激勵措施針對增值分銷商和增值經銷商云業務增長加以獎勵
為了擴大甲骨文在更廣泛市場中的覆蓋率，并幫助合作伙伴通過云來擴大自己的機遇和收入潛能，OPN去年在甲骨文增值分銷商分銷產品中加入了甲骨文云服務。針對甲骨文云的這一兩級分銷模式可讓合伙伙伴在各自市場利用當地的增值分銷商優勢，全面提升甲骨文云經銷和實施服務的能力。
即日起，甲骨文云轉售計劃可為增值分銷商和增值經銷商提供新的OPN激勵返點，無關他們銷售何種甲骨文云技術，SaaS、PaaS或是IaaS。這一計劃可讓合作伙伴持續銷售，同時利用續約和向上銷售機遇來獲得長期年收入。
更好的使能資源讓轉型至云的過程更加順暢
OPN推出了幾項新計劃，可讓合作伙伴基于甲骨文業界領先的云應用程序、平臺和基礎設施產品經銷、開發、集成和實施云解決方案，從而讓合作伙伴提升自己的業務和客戶價值。新計劃包括：
甲骨文云業務構建器：這一新的單一來源網站可幫助合作伙伴通過甲骨文構建他們的云業務。該網站為合作伙伴提供了相關信息、教程、使用指南、視頻和多種資源，幫助他們推薦、經銷、開發、集成和實施甲骨文云及使能技術并建立起相關架構。更多信息請點擊此處。
認可云卓越：甲骨文為合作伙伴設立了新的合伙伙伴卓越獎，包括年度云轉型全球合作伙伴、云獨立軟件供應商卓越獎和甲骨文Exastack合作伙伴卓越獎。這些獎項表彰通過甲骨文云及其系統技術發展業務并為客戶創造價值的合作伙伴。
甲骨文合作伙伴商店改進：作為合作伙伴及其交易注冊和訂貨的一站式服務，甲骨文合作伙伴商店擁有來自全球3萬多家企業的40多萬名活躍用戶，每年處理30多萬筆交易。最近，甲骨文提升了合作伙伴商店的移動體驗，確保合作伙伴可便利地注冊關鍵信息，無論他們位于何處或使用何種設備。除了比以往提供的產品更多之外（包括甲骨文SaaS解決方案），該網站現在可讓合作伙伴更新交易規模、交易狀態和關閉日期信息，繼而優化返點、報價和其它過程。甲骨文PaaS也將于2015年7月在合作伙伴商店中上線。
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