5月21日-6月25日, 浪潮信息2015省區合作伙伴大會將在山東、廣東、北京、江蘇等全國28個重點城市陸續開展。本輪巡展是浪潮繼2015年全國合作伙伴大會之后，進一步深耕地市級市場的重大舉措。
截至2015年初，浪潮合作伙伴的規模和質量均有大幅度提升，合作伙伴數量達到7000家，同比提高40%。而在剛剛結束的全國合作伙伴大會上，浪潮明確了“計算+”的業務戰略，制定了服務器增長超過60%、實現銷售額翻番的目標。為了實現這一目標，浪潮將繼續堅持“合作是兩翼”的合作策略，與合作伙伴建立更加緊密的關系，共同拓展市場。
激活“計算+”合作伙伴體系 布局產業鏈生態
在信息世界智能化的趨勢下，浪潮提出了“計算+”戰略，展現了對數據中心計算架構的理解和業務布局。浪潮信息副總裁彭震指出，在未來云數據中心里，規模化、統一化的硬件，通過軟件定義，表現出計算、存儲、網絡、安全功能，滿足不可預知的前端請求和豐富多樣的應用需求。
在“計算+”戰略下，浪潮將聚焦IT基礎架構層面，重點布局云數據中心包括關鍵業務計算、高端存儲計算、企業計算、高性能計算在內的7大業務，并致力于“計算+”和各行業的創新應用相結合，針對不同行業特點形成各種可定制化的行業云解決方案，推動各個行業的信息化和智能化發展。
渠道合作伙伴作為浪潮“計算+”戰略中的關鍵一環，既是面向市場、實現計算資源向市場資源轉變的直接推動者，也是實現浪潮戰略體系構建的重要參與者。浪潮作為專業的云數據中心基礎設備供應商，聚焦后端計算，通過后端智慧解決方案形成一個緊密的產業鏈，連通越來越多的前端計算與軟件開發商、系統集成商、分銷商精誠合作，建立互信、互助、互補的合作共贏關系，發揮產業鏈上下游優勢，為政府、金融、公安、能源、醫療、電信等行業用戶提供完善的產品和解決方案。
堅持“合作是兩翼” 以“渠道+”策略助力渠道成長
在浪潮的整體市場格局中，浪潮的定位是開拓者，合作伙伴是經營者。
2015年浪潮將讓利渠道合作伙伴，激發渠道勢能。為此浪潮提出渠道發展兩大目標：渠道業務銷售額實現100%增長，億元渠道俱樂部成員增加至15名。在該目標的指引下，浪潮采用“四大策略”保證“渠道+”策略的落地。
四大策略保證“渠道+”策略落地
在渠道銷售額翻番的目標下，以協助渠道成長為核心，浪潮分別針對客戶、產品、重點市場及渠道支持提出了“四大策略”。
首先，浪潮將通過客戶指名體系清晰分工、明確定位，進一步釋放生產力。浪潮作為開拓者，聚焦最具挑戰性的10%指名客戶，合作伙伴則作為經營者負責其他90%非指名客戶；
其次，浪潮進一步增加企業市場和地市市場覆蓋，將會給予合作伙伴更多資源支持，鼓勵區域分銷商做大做強。計劃發展1000家專攻企業市場的合作伙伴，并開設150家以上的地市辦事處，與分銷商聯合開拓市場；
第三，浪潮將開放更多優勢高端產品，將包括存儲，云計算軟件，K1 Unix服務器為代表的高端產品納入合作伙伴體系。推動合作伙伴從單一產品銷售向云數據中心銷售轉型，同時發展存儲及云計算的專業渠道，打造K1 Unix生態俱樂部；
第四，在新的渠道政策下，浪潮將會積極為ISV（行業軟件開發商）合作伙伴提供支持，將通過開放實驗室提供技術支持，計劃聯合1000家以上ISV，在14個以上的行業推廣200個以上解決方案。共同打造全方位的創新營銷和支持體系，助力ISV行業深耕拓展。
浪潮還將完善合作伙伴訂單及商機等相關系統，提高運營效率；完善公平透明的市場秩序。此外，浪潮還設立了非常有吸引力的渠道激勵政策，2014年度渠道合作伙伴大獎為一部奔馳車，2015年度渠道合作伙伴大獎則為百萬元浪潮信息股票大獎，旨在與渠道伙伴分享浪潮信息高速增長的回報。
2015年，浪潮將重點落實“渠道+”策略，完善渠道運營機制，給予合作伙伴更強有力的全方位支持助力渠道挖掘新市場。浪潮在進行前瞻性布局的同時將與渠道合作伙伴共同發展，實現服務器市場中國第一的目標，向全球前三的發展目標邁進。
京公網安備 11010502049343號