記得以前看《蠱惑仔》，臺灣兩位黑幫大佬雷公和張定坤在競選議員時打架，過江龍山雞審時度勢，單槍匹馬KO掉了張定坤，贏得了自己的堂口，一舉從落魄小弟化身為江湖大佬，讓我極為崇拜。智能手機界的明爭暗斗，雖然不像古惑仔爭地盤那樣腥風(fēng)血雨，但是論精彩程度卻一點也不遜色。就拿魅族和小米這對天生冤家來說吧，兩者的PK由來已久，雙方都有一眾粉絲“小弟”，不時在社交網(wǎng)絡(luò)上“大打出手”。比如前幾天魅族發(fā)布MX Pro，小米手機的微博上被一大票魅族粉絲占領(lǐng)，2499刷得不亦樂乎。
不過，當(dāng)小米的粉絲回過神來，卻發(fā)現(xiàn)沖上去的不是自家兄弟——魅族官微下開始出現(xiàn)大量帶有“為小米報仇”的話題的回復(fù)，口號是“屏幕不用藍(lán)寶石，也配叫Pro？”，一時間，“為小米報仇話題”就躋身話題熱榜。圍觀的小伙伴們很快就發(fā)現(xiàn)，此次替小米出頭的是一家名叫大可樂的手機廠商，在其官網(wǎng)上有“Think Harder”和“更堅硬的屏幕，只因真愛不能被劃傷”等為大可樂3藍(lán)寶石屏幕宣傳的海報，大可樂創(chuàng)始人丁秀洪也直接發(fā)微博挑釁魅族黃章。
手機江湖 社交網(wǎng)絡(luò)成了一號高地
互聯(lián)網(wǎng)營銷是一道新難題，有時你以為已經(jīng)入門，上陣時卻發(fā)現(xiàn)的打法套路已經(jīng)跟不上潮流。名眼人都能看出，這次“螳螂捕蟬黃雀在后”是大可樂手機精細(xì)策劃的一次社交網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，和以往兩家廠商“撕逼互噴”不同，這次大可樂把這種戰(zhàn)爭推向了立體化、情節(jié)化——當(dāng)魅族來勢洶洶，撲向另外一位“扛把子”小米時，沒想到卻殺出來一個“山雞”，雖然不能一刀殺死魅族，卻一定程度搶了兩位大佬的風(fēng)頭，讓人再也不敢小覷這位“小弟”。
聯(lián)想劉軍曾在公開場合表示“線上營銷很不容易，聯(lián)想還在學(xué)習(xí)”，這其實也是擺在所有手機廠商面前的一道難題。在手機互聯(lián)網(wǎng)營銷1.0時代，手機廠商只要做一個官方大V，造一個明星人物，推幾款配置價格都讓人尖叫的產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)發(fā)抽獎得手機，翻來覆去轉(zhuǎn)發(fā)開箱照、粉絲評論，自然就應(yīng)者如云。但是現(xiàn)在，智能手機用戶早已從“從無到有”向“從有到優(yōu)”轉(zhuǎn)變，光靠配置、性價比已經(jīng)不能構(gòu)成“粉”的條件，他們更追求材質(zhì)、設(shè)計、人性化、個性化甚至是話題性，理性消費的背后，就是腦殘粉變得越來越少。
互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)邁入2.0時代，手機廠商要想維護好粉絲經(jīng)濟，維護社交網(wǎng)絡(luò)這個“一號高地”，就要拋棄以往簡單粗暴的做法，必須花足心思，用各種新手段來維持粉絲的眼球和活躍度。這有點像做媒體，要時刻關(guān)心讀者愛看什么，一張圖片、一個標(biāo)題都深思熟慮，甚至要沒有新聞也要造出新聞……這樣才不至于讓讀者被別的媒體搶走。
打鐵還需自身硬 手機光堆料顯然跟不上時代
為什么此次殺出的程咬金，不是張三，不是李四，而是大可樂呢？這和魅族是近期的熱點話題以及魅族的手機設(shè)計思路有一定關(guān)系。無論是MX4還是MX4 Pro，魅族奉行的一直是“堆料刷參數(shù)+低價提升性價比”的路數(shù)，MX 4 Pro更是刷新了很多配件的參數(shù)指標(biāo)，想象在每一個極客心里，都想認(rèn)真把玩一下這款手機。
但是，MX 4 Pro的特點卻很難被一個普通用戶記住，極客們也很難用一句話來向普通人介紹MX 4 Pro。本人覺得這也是魅族一直的問題所在，在營銷上無法把復(fù)雜的參數(shù)和功能，透過簡單易懂、可供聯(lián)想的的方式讓小白用戶記住。而這次砸場子的主角大可樂3手機，從口號就能看出是采用藍(lán)寶石屏幕，更有微博傳言說大可樂3的售價不到2000元，這也顯示出大可樂的聰明之處——當(dāng)全面狂飆參數(shù)不奏效時，采用把單一需求點做到極致的方法，既能解決用戶的疼點，又能在營銷上直擊小白的內(nèi)心。關(guān)于大可樂3這部手機到底怎么樣，現(xiàn)在也沒更詳細(xì)的資料，個人也不好作好壞評價，但是你也不得不承認(rèn)，低價位+藍(lán)寶石屏幕這一招確實很有殺傷力。
未來手機江湖就是明挑+暗戰(zhàn)
顯然，關(guān)于堆料的故事已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)，當(dāng)卡頓和跑分逐漸脫離用戶的視線時，還把配置和參數(shù)作為智能手機的主要競爭手段顯然不合時宜。這也是“大可樂”們的邏輯。關(guān)于此次被大可樂拍磚的魅族，個人一直認(rèn)為魅族是態(tài)度認(rèn)真做產(chǎn)品的手機廠商典型，只是在營銷上慢半拍，但從mx4 Pro發(fā)布會來看，魅族顯然已經(jīng)意識到了問題所在，并且在積極彌補。從這場好玩的戰(zhàn)役中我們也能發(fā)現(xiàn)，隨著越來越多的手機廠商創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌、加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中來，我們面對的手機江湖也將是群雄并起的時代，你我身為各路英豪眼中的潛在粉絲，必然也會完整感受智能手機江湖明挑+暗戰(zhàn)的激烈與殘酷。
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