下文是我在“青年創業基金高校社團聯盟主題例會——從成長走向成功”活動上演講的內容根據錄音整理而成。由于內容較多，分成上下兩篇，這是第一部分，重點談及了在如今移動互聯網時代下究竟應該如何看待和應對創業這件事。——題記
如今是移動互聯網時代，越來越多的年輕人投身創業，似乎創業變得越來越容易。10年、20年前創業開公司，需要租場地、找生產線生產，還要銷售產品。在PC時代，還需要租個域名，買服務器帶寬，需要一定成本。但移動互聯網年代創業成本更低，門檻變低，投入創業的人越來越多。今天我可能要給大家潑點冷水，盡管現在創業成本低，但是成功率同樣也很低?；旧?，99%的創業都會死掉。
互聯網是高風險行業，因為門檻低，所以競爭激烈。全中國13億人想到同一個idea的會有成千上萬，可能還有人比你先開始，所以互聯網創業比傳統行業創業競爭更激烈。我認為現在的互聯網創業，失敗是必然的，成功是偶然的。很多人看成功學、聽名人演講，聽的時候覺得成功是必然的，有道理可循，但實際上和他用一樣方法、做一樣的事的大有人在，只不過大多都失敗了。和他說同樣的話、做同樣的事，很多人都game over，所以不要輕易迷信經驗之談。個人建議如果年輕人愿意嘗試創業，不愿意打工，那寧肯你多研究研究別人是怎么死的，尤其是行業里的典型案例，研究他們怎么死的，為什么死，死在哪里。這樣相對來說更有利于創業的成功。
為什么現在大家覺得互聯網創業容易？
第一、門檻確實低。現在是智力、腦力勞動時代，教育很發達，大學生遍地都是，10個人中9個是大學生還有1個是研究生。做個APP或網站，一兩個禮拜就可能上線。
第二、復制容易。別人好不容易想出天下第一的idea，只要一上線，兩個月內就可能出現1000個類似產品。所以走得早不見得就是最成功的那一個。比如當年的千團大戰，一夜之間全國8000多個團購網站，到今天剩下的寥寥無幾。
第三、用戶選擇太多。今天的蘋果、安卓應用商店，智能手機的應用數量超過百萬，五花八門，你如何成為那百萬個里被用戶看上眼的一個？
第四、免費橫行。現在互聯網產品和服務大部分都是免費的。創業時，手里有10萬元，雇3個員工，需要租辦公場地，很快花光所有錢。免費的服務賺不到錢，甚至連方便面都買不起。
第五、獲客容易，掙錢很難。前短時間一個有關逃課的應用在學生群體里下載量很大，一下子就火了起來。有如此多的用戶，但怎么賺錢？這個是對互聯網創業的極大挑戰。
第六、傻子太少。這里的傻子不是說用戶，而是創業者本身，傻傻堅持自己夢想不改變初衷一直往前走，別人罵你傻、不靠譜，但還能堅持下去的人太少了。要么自己否定自己，要么家人否定自己，不停換行業、改主意，現在像阿甘式的人物太少。
當然，創業成功率低，并不是說每個人都不能創業，否則就沒有今天美好的互聯網時代。
互聯網創業，第一要拒絕“裸創”，千萬別光著身子跳進鱷魚池。首先要積累第一桶金，到底多少錢雖然不一定，也許5萬，也許50萬，但第一桶金很重要。不得已時也可以找家人朋友借，總之必須有初始資本，至少有錢吃得起方便面。
第二，很多人一點工作經驗沒有就去創業是非?？植赖摹２灰欢ㄕf非得通過上班獲得經驗，現在很多大學生大三、大四、研二出去做兼職、做實習生也可以積累工作經驗。有創業夢想的話，可以早一點走出校門，通過做實習生研究他人的APP怎么做的，如何管理的，團隊如何搭建的……
第三、對自身能力要有一個充分的評估。有些人內心很脆弱，或者是完美理想主義者，現實中遇到一點事就哭鼻子，這種人不適合創業，因為創業遠比想象要痛苦的多。
最后，創業不是說有一個好idea就開始干，有了好idea還要反復論證出好的方案，自己覺得八九不離十的時候，找朋友、長者咨詢再去創業，這種情況才是ok的。如果沒有完全準備好，非常不建議創業，因為可能會死的很慘。
如果真的想創業，可以好好問問自己下面這幾個問題，這幾項你都OK嗎？
能不能連續吃半年方便面，甚至同一個牌子？能不能每天工作12個小時，甚至16個小時？能不能接受一年沒有休假，沒有國慶沒有春節，沒有娛樂，沒有時間玩游戲、看韓劇，沒有時間談戀愛？能接受創業前三年是工作狂人嗎？當然你還不能生病。公司8個人，作為董事長的你住院兩個月，公司早就倒閉了。早上開會，你生病沒到，初創公司不是很成熟，員工都不知道要什么。當然，還要面對投資人的壓力和刁難，可能會經常潑冷水，這些能不能接受？團隊不穩定，人員離散，初創公司剛開始不賺錢，團隊成員沒有高工資，你靠什么留住員工？這些有沒有想過。當然特別重要的一點，家人不支持，結婚前來自父母的壓力，結婚后來自另一半的壓力。他們會像唐僧一樣天天叨叨，直到你放棄為止。這些你受得了嗎？能堅持嗎？最慘的是頭一個月、三個月、一年后失敗了，這種失敗你能承受嗎？尤其是你人生第一個項目，你能不能接受這種打擊？……
所以創業前一定要想好，三思而后行。創業是一場身心煎熬的煉獄之旅，而且絕大部分人到不了天堂。總之還是希望年輕人做好充分的準備，先立于不敗之地再去想成功之道。
創業的基本要素首先是需要有好的點子，去探索一個新的領域。現在互聯網創業不是生產制造，點子很重要，從哪個角度切入，服務人群是什么？
第二，需要有充分論證的商業計劃書，反反復復打磨不止10遍，需要經歷身邊朋友的多番拷問，經得起潛在投資人的質疑。
第三，創業需要團隊。創業單干很吃力，一個老板其他人都是員工，根本原因是不愿意分享。不分享如何能做大？即便馬云當初創業也是18羅漢一起，所以一定要有三五個合伙人，而且合伙人還需要混搭，需要擅長管理、技術、產品等各方面的合伙人。當然幾個創始人中還是要有一個leader，他的股份明顯多于其他人才能擁有最終決定權，否則太平均容易也導致失敗，一旦大家爭論不休無法得出結論，最終要么散伙，要么不了了之。
第四、不領工資也有錢吃飯。千萬不要指望創業之初就能掙錢。要充分考慮到也許一年、兩年、三年不賺錢，有沒有錢吃飯。最后，一定要充分得到家人的理解和支持。不是說沒有家人的支持就不能創業，而是家人不支持的話后患無窮，會面臨唐僧般的叨叨。
基本要素有了，我們談一下方向三原則。
第一，你的項目是否面對特定人群？當然有些產品和服務全中國、世界通用，但這種機會很少。我建議從基礎開始做，用戶不一定是13億人，而是其中一部分人。比如說做大學生相關項目、兒童項目、老年人項目，可以按年齡、城市、興趣等劃分。當然特定人群不能太小。
第二、強需求項目。吃飯是強需求，每個人每天都要吃飯。用手機描繪頭像的APP——臉萌在今年6、7月份的時候很火，但這類需求是一過性需求，開始大家很新鮮都愛玩，但沒有人天天給自己畫手機頭像，最終這類產品會變成僵尸產品。
第三、頻繁需求。所做的產品要有持續使用的需求，否則很難有持續的商業價值。選擇方向項目至少滿足這三個原則，達到這些之后才能有創業的基礎與前提。
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