如同北京炎熱的夏天，發(fā)生在移動游戲領域內(nèi)一輪關于手游媒體直面?zhèn)鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭侵入的較量，正如火如荼地上演。
BAT是中國互聯(lián)網(wǎng)領域中所有企業(yè)都要面臨的強大對手。去年，百度基于移動戰(zhàn)略策略，以創(chuàng)紀錄的價格吞下91無線。現(xiàn)在，它又搶在其他巨頭之前，快速入股口袋巴士，開啟了一輪搶占手游媒體的新競爭。
現(xiàn)在，一些手游企業(yè)的游戲發(fā)布會，會將17173、91手游網(wǎng)等國內(nèi)一線手游媒體邀請到場，時常讓人以為是手游媒體的聚會舞臺。
顯然，價值的凸顯，已讓手游媒體的角色分量逐漸加重。
價值展現(xiàn)
移動游戲分發(fā)渠道激烈并購之后，擁有巨量游戲用戶的手游媒體，成為投資者新寵。原因是手游媒體正充當著最重要的用戶入口。 在渠道和手游媒體之間，運營商雖然仍比較重視渠道，但它也不能忽略手游媒體。17173副總經(jīng)理吳起告訴《IT時代周刊》，現(xiàn)在運營商針對手游的投入都很大，所以對用戶量有著嚴苛的要求。與渠道相比，手游媒體雖然未必有渠道帶來的用戶量大，但它在游戲運營當中扮演的角色，是渠道無法比擬的。
據(jù)了解，手游媒體的最大特點是，它可以影響中高端意見領袖玩家。渠道頂多能給某款游戲推薦到一個有利的位置，用戶看到的只是一個簡單的介紹和排名，無法在思想上影響用戶。
在一款游戲當中，總有一群中高端玩家。如果這群玩家能被手游媒體所影響，帶來的價值將是巨大的。因為，他們每一個人都擁有巨大的粉絲群，運營商能通過很小的代價，就能獲得巨大的免費宣傳。這是專業(yè)手游媒體的特長。
而手游媒體的第二個優(yōu)勢是，能為運營商提供展現(xiàn)加效果的雙重保證，而渠道做不到。具體操作手法是，手游媒體給運營商推薦的某款游戲進行直播，通過各種套路來贏得用戶關注。吳起說，“手游媒體與分發(fā)渠道不同，它聚合了大量的端游付費玩家及重度付費玩家，這是吸引手游廠商最有力的資源。如果讓運營商去吸引小白用戶，讓他們慢慢養(yǎng)成付費習慣的周期非常長，而且很容易流失。”
除此之外，手游媒體是手游產(chǎn)業(yè)鏈條中不可忽略的一環(huán)，它除了扮演上面的角色外，還在手游產(chǎn)業(yè)鏈里面充當溝通橋梁的角色。通過各種產(chǎn)品和信息向用戶提供新游戲的資訊，讓用戶快速找到新游戲;而用戶玩了游戲以后，自然增加很多需求，又回到媒體上面來尋找游戲的攻略。
而且更主要的是，現(xiàn)在游戲分發(fā)渠道的營銷成本越來越高。特別是經(jīng)過去年的洗牌之后，游戲運營商的推廣成本大幅度上揚，使得運營商壓力驟增。在此背景下，手游運營商通過手游媒體推廣，卻獲得了意外的驚喜。
直面競爭
隨著手游媒體在運營商眼中的作用放大，現(xiàn)在正受到資本的關注。
業(yè)內(nèi)認為，推廣渠道的稀缺，質(zhì)量的參差不齊，是眾多游戲運營商轉而青睞手游媒體的誘因，手游媒體將逐漸取代傳統(tǒng)單一的量推渠道，成為最重要的用戶入口。正是這一轉變，讓它引來巨頭的關注。百度入股口袋巴士，就宣告互聯(lián)網(wǎng)已開始重視手游媒體。
在巨頭的注視下，專業(yè)手游媒體是委曲求全，還是奮起反擊?吳起對于巨頭對手游媒體展開的并購并不擔心。在他看來，任何一起并購，都會在一段時間內(nèi)出現(xiàn)各種各樣的問題。在面對BAT等級的收購者時，被收購的手游媒體明顯處于弱勢地位，根本沒有話語權。兩家公司的核心理念和文化都是不同的。收購之后，如何保證兩家公司之間的平滑過渡?
在他看來，手游媒體從過去主要服務于端游、頁游玩家，到現(xiàn)在去適應用戶更個性化的需求，經(jīng)過了一個大量實驗和摸索的過程。為了找到游戲玩家的需求點，17173投入了大量的時間和精力，專門推出了以禮包和激活碼為核心要素的網(wǎng)游寶貝APP。目前，接近一半手游廠商的禮包和激活碼，都會由網(wǎng)游寶貝來進行分發(fā)。現(xiàn)在更是形成了自己的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃。
“即使收購后雙方之間順利融合，17173也并不擔心。”吳起說，它多年來深耕于手游圈，積累了大量的用戶，對行業(yè)的理解以及行業(yè)口碑都已經(jīng)建立起來，而且與產(chǎn)業(yè)鏈條之間的信任度以及商業(yè)模式，都經(jīng)過時間檢驗。這些特性保證公司在遇到BAT等公司的競爭時，可以自保并展開反擊。
目前，大家多在防御。一些網(wǎng)站開始逐漸屏蔽百度抓取，讓缺乏內(nèi)容產(chǎn)出的百度空有渠道、流量而干著急。唯一的疑問是，垂直的手游媒體如何實現(xiàn)自我發(fā)展呢?
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