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Brandeis大學(xué)和Suffolk大學(xué)管理著數(shù)百個無線接入點，為學(xué)生帶入學(xué)校的數(shù)千臺設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。為了保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行，這兩所學(xué)校需要運行新的管理工具，他們選擇了初創(chuàng)公司來獲得最新技術(shù)，而非主流供應(yīng)商如思科和Aruba。

這兩所大學(xué)發(fā)現(xiàn)，對于預(yù)算有限且IT工作人員不足的企業(yè)來說，主流網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的管理工具無法提供他們所需要的自動化水平，特別是對于想要更多網(wǎng)絡(luò)流量分析的企業(yè)。

“我們只有為數(shù)不多的工作人員，而卻有很多工作要做，”Brandeis大學(xué)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師Mike Fitzgerald表示，“我們需要的產(chǎn)品應(yīng)該是這樣的：它可以分析環(huán)境，并告訴我們它發(fā)現(xiàn)的異常問題。”

Brandeis大學(xué)和Suffolk大學(xué)選擇了性能監(jiān)控初創(chuàng)公司Nyansa的云計算網(wǎng)絡(luò)流量分析平臺，幫助他們排查問題。其他利用云計算來解決網(wǎng)絡(luò)連接問題的初創(chuàng)公司還包括Kentik、7signal Solutions公司以及ThousandEyed公司。

IDC分析師Elisabeth Rainge表示，這些供應(yīng)商為這個“古板”的市場帶來了新的理念，“現(xiàn)在是時候選擇新類型的管理工具了。”

Brandeis和Suffolk大學(xué)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的管理工具主要來自他們各自的產(chǎn)品。Fitzgerald已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)從業(yè)30多年，他對思科的管理產(chǎn)品很失望。

他表示：“從以往歷史來看，思科在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工具方面真的很糟糕，他們似乎總是不能做到我們滿意。”

這兩所學(xué)校的其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都是來自主流供應(yīng)商，他們的接入點來自Aruba（現(xiàn)由惠普企業(yè)所有）。Suffolk大學(xué)使用Extreme Networks交換機提供有線和無線LAN，并使用Juniper公司的核心交換機。Brandeis大學(xué)則使用Aruba邊緣交換機，并在核心使用思科硬件。

然而，在過去的一年里，這兩所學(xué)校與Nyansa公司共同努力來調(diào)試該供應(yīng)商的第一款產(chǎn)品，被稱為Voyance。這個網(wǎng)絡(luò)流量分析服務(wù)通過對有線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)臄?shù)據(jù)包中的元數(shù)據(jù)進行分析來查明故障，Nyansa還會檢查思科、Aruba或Rukkus無線LAN控制器提取的數(shù)據(jù)。Nyansa的這項服務(wù)按年度訂閱來收費，起價是每100個接入點、1000個用戶，1000美元。

雖然這兩所大學(xué)很喜歡Nyansa，但對于未來的采購，他們也會考慮其他的供應(yīng)商。“我很支持競爭，”Suffolk大學(xué)網(wǎng)絡(luò)主管Anupam Singh表示，“我們會盡量挑選更好的產(chǎn)品。”

競爭推動創(chuàng)新，這兩所大學(xué)知道他們需要創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)流量分析和管理工具來支持未來更大的網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，學(xué)生主要使用筆記本電腦、平板電腦和智能手機。最終，這兩所大學(xué)希望支持很多可穿戴計算設(shè)備，包括聯(lián)網(wǎng)手表和健康監(jiān)控儀，以及未來出現(xiàn)的新類型設(shè)備。

更多設(shè)備需要更強大的網(wǎng)絡(luò)，這會給供應(yīng)商帶來更多的業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)供應(yīng)商可能會面臨更大的競爭，例如在3月份，Aruba公司推出了Clarity，這是該公司AirWave網(wǎng)絡(luò)管理應(yīng)用的插件，它可進行網(wǎng)絡(luò)性能測試以及監(jiān)控一些指標(biāo)。

Fitzgerald和Singh都認(rèn)為Clarity似乎很有前景，但他們都還沒有測試這個產(chǎn)品。總的來說，如果初創(chuàng)公司能夠點燃創(chuàng)新的火花，這個市場會變得更加有活力，最終，企業(yè)將會從中受益。