針對(duì)行業(yè)人士關(guān)注的問題，企業(yè)網(wǎng)D1Net記者采訪了SUSE大中華區(qū)總裁秦小康。
SUSE大中華區(qū)總裁秦小康
團(tuán)隊(duì)融合順利，根源于開源理念的一致性
據(jù)秦小康介紹，SUSE與Rancher的整合從2020年12月1號(hào)完成收購后開始，目前進(jìn)展非常順利，全球整合基本完成。在他看來，兩家公司的開源理念以及雙方經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的技術(shù)生命力，讓這次整合變得順利。
首先是開源理念的一致性，SUSE和Rancher均植根于開源，通過開源技術(shù)為客戶提供真正“開放”的解決方案和技術(shù)價(jià)值，從而幫助客戶在任意場(chǎng)景進(jìn)行無限創(chuàng)新。這是雙方共同的工作方式和企業(yè)愿景，這種文化能讓雙方團(tuán)隊(duì)在融合時(shí)更加順利地理解對(duì)方的工作。
基于開源理念的強(qiáng)烈認(rèn)同，雙方的商業(yè)模式也完全一致，二者均通過提供軟件訂閱服務(wù)和技術(shù)支持服務(wù)等服務(wù)方式為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。開源理念和商業(yè)開源的模式為雙方的迅速整合打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，雙方技術(shù)的生命力都非常強(qiáng)勁。SUSE以Linux技術(shù)為內(nèi)核，推出了首個(gè)企業(yè)級(jí)開源Linux操作系統(tǒng)，歷經(jīng)近30年的發(fā)展，迄今依舊生命力強(qiáng)勁。作為全球最成功的開源軟件之一，Linux在多年前也曾被懷疑，開源模式能否成功？能否真正為客戶帶來價(jià)值？能否真正能夠進(jìn)入到企業(yè)級(jí)的核心系統(tǒng)？
如今，開源軟件及開源生態(tài)已經(jīng)被企業(yè)廣泛接受，容器及Kubernetes則是新一代備受關(guān)注的開源軟件，由Rancher推出的企業(yè)級(jí)開源K8S管理平臺(tái)已經(jīng)成為了業(yè)界應(yīng)用最為廣泛的K8S管理平臺(tái)。并且，二者也沒有業(yè)務(wù)層面的沖突，反而是相輔相成的關(guān)系。企業(yè)在使用SUSE Linux的同時(shí)，還可以通過Rancher的K8S管理平臺(tái)幫助企業(yè)打造混合云時(shí)代的云原生IT基礎(chǔ)架構(gòu)，雙方具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。
除此之外，Rancher原有的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)與SUSE擁有多年企業(yè)級(jí)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了整合，共同為客戶提供更為廣泛且專業(yè)的技術(shù)支持。如今，整合后的SUSE和Rancher不僅能為企業(yè)提供多元且避免供應(yīng)商鎖定的企業(yè)級(jí)開源解決方案，還能為企業(yè)提供更加及時(shí)和可信賴的技術(shù)支撐和服務(wù)保障。
深入行業(yè)生態(tài)，發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)
一直以來，SUSE和Rancher均十分看重中國(guó)市場(chǎng)，而雙方的順利整合，為SUSE大中華區(qū)的產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展提供了全新的機(jī)遇，也提出了全新的挑戰(zhàn)。
秦小康表示，2021年SUSE大中華區(qū)將從三個(gè)維度出發(fā)達(dá)成整體戰(zhàn)略目標(biāo)：從廣度上，SUSE和Rancher將合力打通現(xiàn)有的行業(yè)客戶，為他們提供更加多元的產(chǎn)品選擇；從深度上，SUSE和Rancher將持續(xù)植根開源，為業(yè)界帶來更多創(chuàng)新技術(shù)或項(xiàng)目；從生態(tài)上，SUSE將著力擴(kuò)展生態(tài)合作伙伴，借助生態(tài)的力量，共同推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
從客戶擴(kuò)展的角度上看，SUSE和Rancher的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。SUSE Linux在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有較強(qiáng)的市場(chǎng)占有率，60%的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)均是SUSE的客戶。Rancher全球核心鏡像下載量逾3億，擁有中國(guó)平安、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)人壽、上汽集團(tuán)等知名企業(yè)客戶40,000家。當(dāng)前雙方的客戶群體并無過多重疊，因此雙方的整合將為對(duì)方的市場(chǎng)擴(kuò)張帶來更多的交叉銷售機(jī)會(huì)。秦小康表示，SUSE和Rancher將從當(dāng)前的存量客戶出發(fā)，以互補(bǔ)的產(chǎn)品為核心，擴(kuò)展業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售機(jī)會(huì)，保持增速。
從產(chǎn)品和解決方案的角度出發(fā)，雙方的整合帶來了進(jìn)一步的融合創(chuàng)新，比如Rancher近期發(fā)布的基于K8S的超融合基礎(chǔ)架構(gòu)軟件Harvester。過去，超融合領(lǐng)域主要是Nutanix、VMware等閉源公司作為主要玩家，而整體投入成本較高，導(dǎo)致一些有超融合需求的企業(yè)無法支付。
Harvester是基于K8S的100%開源的HCI軟件，一方面極大地降低了HCI軟件的使用成本，另一方面讓HCI軟件變得開箱即用。未來，SUSE仍會(huì)加入在開源技術(shù)及項(xiàng)目上的投入，為企業(yè)帶來更多簡(jiǎn)潔易用的創(chuàng)新項(xiàng)目。值得一提的是，SUSE和Rancher的產(chǎn)品并不會(huì)進(jìn)行強(qiáng)行捆綁，而是賦予客戶自由開放的選擇權(quán)力，從而避免供應(yīng)商綁定。
從生態(tài)建設(shè)的角度出發(fā)，SUSE作為全球領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)Linux操作系統(tǒng)提供商，具有廣泛的軟硬件合作生態(tài)及渠道伙伴生態(tài)，當(dāng)中不乏國(guó)內(nèi)外知名廠商，諸如華為、浪潮、聯(lián)想、Dell等。尤為值得一提的是，SUSE和SAP深入合作，SAP HANA完全在SUSE Linux上運(yùn)行，這為雙方的業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供了更為安全可靠的保障。據(jù)秦小康透露，SUSE將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大軟硬件合作生態(tài)，以行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景切入，為零售、制造、汽車和金融等領(lǐng)域的企業(yè)提供更廣闊的選擇空間以及更加安全可靠的企業(yè)級(jí)軟件。
據(jù)SUSE 2020財(cái)年第四季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，盡管COVID-19疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了影響，但SUSE全球業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。尤其是云業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，其年度合同價(jià)值 (Annual Contract Value, ACV) 訂單量增長(zhǎng)了87%，這也是其云業(yè)務(wù)ACV連續(xù)15個(gè)季度呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)。
科技沒有彎道超車，中國(guó)開源需踏實(shí)前行
在秦小康看來，開源不僅為SUSE和Rancher帶來了整合的契機(jī)，還為國(guó)內(nèi)的企業(yè)和技術(shù)從業(yè)者創(chuàng)造了與先進(jìn)科技無縫對(duì)接的機(jī)會(huì)。在過去都是閉源技術(shù)的年代，技術(shù)的研發(fā)和水平對(duì)齊是一件相對(duì)比較困難的事情。開源讓國(guó)內(nèi)的技術(shù)從業(yè)者得以迅速拉近與全球技術(shù)水平的差距。
但有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象，在硅谷，如果有創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造出了全新的產(chǎn)品或解決方案，比較罕見的是大家一擁而上，去做一個(gè)完全一樣的產(chǎn)品或者是解決方案，而是更多的聚焦于為新的場(chǎng)景提供技術(shù)增值，因而硅谷的創(chuàng)新層出不窮。這樣的創(chuàng)新會(huì)讓各式各樣的方案百花齊放，生態(tài)得以補(bǔ)充，也為各自提供了較為蓬勃的發(fā)展空間。
在國(guó)內(nèi)，近10年來大家對(duì)技術(shù)產(chǎn)生了較為迫切的需求，一些創(chuàng)新的內(nèi)容往往會(huì)產(chǎn)生大量的復(fù)制，最終出現(xiàn)許多雷同的產(chǎn)品或解決方案。這是一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)槲覀兲?ldquo;彎道超車”，希望有捷徑可走。但是，在技術(shù)飛速發(fā)展的情況下，秦小康認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司仍需找準(zhǔn)自身的定位，做好技術(shù)積累，深耕應(yīng)用場(chǎng)景，踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)提供有價(jià)值的方案。
秦小康還表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的企業(yè)和技術(shù)從業(yè)者對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視及尊重仍有所不足。“我們既是技術(shù)的使用方，也是技術(shù)的提供方。我們將自身的創(chuàng)新成果提供給客戶，希望客戶也可以尊重我們的創(chuàng)新成果。國(guó)外一些信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的地區(qū)，在技術(shù)流轉(zhuǎn)的每一環(huán)節(jié)，各個(gè)企業(yè)及技術(shù)從業(yè)者均十分尊重每一個(gè)創(chuàng)新成果，這形成了一個(gè)正能量的正向循環(huán)，更多的人投身于此，亦有更多的人從中受益。”秦小康解釋道。
技術(shù)的發(fā)展是一個(gè)宏觀的命題，無論是國(guó)家、組織、企業(yè)亦或是個(gè)人，都需要重視且尊重技術(shù)。只有上下同欲，眾人一起踏實(shí)投身技術(shù)、下苦功夫，才能一起創(chuàng)造出更大的技術(shù)能量。
秦小康個(gè)人簡(jiǎn)介
秦小康，SUSE大中華區(qū)總裁。秦小康一直專注于深耕大中華區(qū)市場(chǎng)，擁有15年的云計(jì)算和開源領(lǐng)域發(fā)展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
2015年，秦小康建立并領(lǐng)導(dǎo)了Rancher Labs大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)，SUSE完成收購Rancher Labs全球業(yè)務(wù)后，秦小康擔(dān)任SUSE大中華區(qū)總裁。此前，秦小康主要負(fù)責(zé)Citrix云平臺(tái)事業(yè)部在大中華地區(qū)的業(yè)務(wù)和Oracle Linux/VM 在大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。2006至2011年，秦小康在RedHat負(fù)責(zé)JBoss、KVM業(yè)務(wù)在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。
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