11月2日，騰訊云宣布云服務器、云數據庫、云存儲和云安全四大核心產品全面調價，最高降幅低至3折起。這是騰訊云史上力度最大的一次價格調整，也是目前行業內幅度最大的一次調價。之前在10月，阿里云剛宣布了五折的降價。

回顧2016年的中國云計算市場，可謂高潮迭起、精彩紛呈，所有的云計算廠商都已經入局，大廠之間的價格戰也不斷，接下來就看未來兩年究竟誰能成為生態型大平臺，因為一旦形成平臺生態的網絡效應，誰就將成為最終贏家。

包括ISV獨立軟件開發商、SI系統集成商等在內的傳統軟件商是最重要的云生態合作伙伴。來自10月31日“中國軟件和信息技術服務綜合競爭力百強企業發布暨高峰論壇”的數據顯示，全國軟件百強企業在2015年的軟件業務收入合計8669億元，這無疑是一個龐大的“朋友圈”。騰訊云正從行業、區域、戰略合作伙伴三條線，對傳統軟件商跑馬圈地。

火速推進“云+合作伙伴”招募

今年9月，騰訊云在北京啟動了“云+合作伙伴”巡回招募大會全國首站，在后續的一個多月時間內，連續在上海、廣州、深圳、西安等地舉辦多場，并密集簽約了包括軟通動力、戴爾等在內的近20家合作伙伴，推進勢頭相當迅猛。

騰訊云副總裁謝岳峰在首站上表示，未來的云計算市場競爭將從單純的技術競爭演化為生態體系的競爭，騰訊云將輸出騰訊的互聯網服務商優勢基因，與合作伙伴攜手打造共贏的互聯網+云計算生態。

針對云生態體系的建設，騰訊云將從三大方面入手。首先是搭建完善生態體系，啟動包括認證體系在內的生態體系平臺工作；其次是區域拓展，將在繼續夯實北上廣深等一線城市布局的基礎上，加強東南西北中五個大區、二三級城市的戰略布局；第三是行業深入，打造針對不同行業應用場景的云解決方案，積極引進重點行業ISV，與騰訊云形成優勢互補。

其中，生態體系平臺對于騰訊云的合作伙伴來說，具有重要的支撐作用。騰訊云通過合作伙伴體系、云服務市場、市場活動和培訓認證等四輪驅動，快速拉動合作伙伴“朋友圈”。

尤其是TPTS合作伙伴培訓認證體系，能夠為合作伙伴提供技術訓練營和銷售訓練營等培訓支持，幫助合作伙伴提升銷售、拓展客戶、技術實施等能力。

當然，最重要的還是對合作伙伴的激勵。本次“云+合作伙伴”巡回招募中，騰訊云推出了云服務市場收益由云服務商100%獲得的政策，并且此次全線降價策略中，合作伙伴還可同步享受，力爭讓分銷商、服務商、ISV以及SI獲得最大化回報。

攜手中小合作伙伴搶占“互聯網+”市場

騰訊云合作伙伴的商業機會都有哪些呢？最重要的就是騰訊一直在高舉大旗的“互聯網+”。根據騰訊研究院發布的《中國“互聯網+”指數（2016）》報告，在二、三線城市的強力拉動下，“互聯網+”在全國351個城市均取得增長，主要“互聯網+”領域涉及基礎、產業、創新創業和智慧城市。

根據報告，除北京、廣州、上海、深圳、福州、廈門六個城市之外，其余城市的市場基礎均超前于技術基礎的發展水平，這一結果可以理解為當地“互聯網+”市場已經準備好，但云計算基礎還沒跟上。在十三五期間，不論是智慧城市還是互聯網+行業市場，每一個細分市場都是上萬億甚至十萬億的機會。

騰訊云渠道總監祝敏珂介紹說，騰訊云目前通過“云+合作伙伴”拓展主要就是為了積極拓展“互聯網+”基礎及行業市場，具體做法是基于通用應用場景解決方案，以解決“互聯網+”的入門級需求。同時，通過廣泛滿足入門級需求，騰訊云與廣大合伙伙伴迅速覆蓋各地的“互聯網+”市場。

首批打包的解決方案為需求量高、簡單易實施、可銷售性強的入門級解決方案，涉及通用IT基礎架構和通用行業應用場景，例如結合騰訊云的災備解決方案、視頻會議解決方案、在線OA解決方案、安全解決方案等。合作伙伴原有的解決方案在騰訊云上做測試和驗證后，騰訊云將價格組合、解決方案配置、運維服務等打包后再交由區域合作伙伴銷售。

例如，英方云基于騰訊云向企業用戶提供遷移、災備和高可用等服務，并已有多款系統遷移及高可用產品入駐騰訊云服務市場；騰訊云與亞洲誠信合作的“云SSL證書申請與管理”安全技術云服務，可根據騰訊云的系統架構提供一系列云端自動化的申請和安裝部署方案；與元鼎科技合作為企業客戶提供咨詢規劃、數據遷移、集成、托管等一站式服務。

在面向智慧城市方面，國內藥店ERP系統供應商雨諾股份與騰訊云及微信支付合作，把雨諾云ERP與微信支付服務全面對接，還有機會連接微信智慧醫院、微信智慧藥店、QQ健康、微信運動等醫藥健康互聯網大平臺。在更廣泛的智慧城市服務領域，騰訊云與吉林騰放科技、深圳廣通軟件等當地綜合解決方案和運維服務提供商一起服務于當地的智慧城市建設。

與戰略合作伙伴合作拓展標桿型市場

除了“互聯網+”基礎、行業、創業、智慧城市等市場外，在即將到來的“十三五”大市場中還有混合云、企業云、物聯網、大數據、金融科技等重點科技創新領域，騰訊云與戰略型合作伙伴一起拓展這些具有標桿型意義的重點市場。

在私有云和混合云領域，今年9月騰訊云對國內OpenStack服務商海云捷迅進行戰略投資，雙方將為企業提供涵蓋私有云、混合云、公有云等一站式融合云服務。海云捷迅的OpenStack管理平臺與騰訊云的“黑石混合云”解決方案結合，將能給企業帶來高彈性、高安全的企業級混合云平臺。而海云捷迅作為國內OpenStack生態中的領軍企業之一，有著豐富的傳統IT系統集成、咨詢與服務的經驗，對騰訊云來說也是互補型優勢。

在企業云領域，騰訊云陸續與金蝶軟件、中軟國際、軟通動力和戴爾、甲骨文等大型合作伙伴合作。騰訊云與金蝶軟件共建“互聯網+”聯合實驗室，探索企業互聯網產品、大數據服務；與中軟國際合作，為企業客戶提供具有行業特性的云服務、云數據、云運營等一站式服務方案；與軟通動力的云市場對接，推動SaaS行業生態的建立；與戴爾私有云產品線融合，打造和優化企業云解決方案和服務；簽約甲骨文公有云，拓展甲骨文企業級SaaS應用等。

在物聯網領域，騰訊云把QQ物聯升級為騰訊物聯云，可快速應用到消費物聯網、工業物聯網等，騰訊物聯云迄今為止已接入企業6000余家，打造品類近200種。三一重工正是與騰訊物聯云合作，支撐了智能制造、服務與研發，并把這些能力對外開放形成三一重工物聯云平臺。而貴州宏立城集團則結合騰訊的大數據、物聯云、視頻云等，全力打造花果園智能化城市綜合體，實現智慧交通、智慧商業、智慧安防及智慧信息等應用。

在大數據分析領域，今年8月騰訊云與國內一站式可視化大數據分析商永洪科技達成戰略合作，雙方將從產品、技術、客戶、市場等領域，為企業提供一站式的大數據生態服務。騰訊云的大數據平臺“數智”結合永洪科技的技術，能夠完成一站式大數據管理與可視化分析。

在金融科技領域，針對部署在騰訊云上的微信支付服務商，提供網絡、存儲、安全三大云方案，打造最佳微信支付體驗。對于金融領域普遍關注的云服務監管，騰訊云目前在上海、深圳兩地部署了金融專用機房，這是國內公有云領域首家國標GB50174-A類金融合規機房。而微眾銀行發布的國內首個面向金融業的聯盟鏈云服務BaaS也搭載在騰訊云上，為國內金融業探索區塊鏈創新業務提供了技術平臺。

隨著“云+合作伙伴”的全力推進，2017年騰訊云的合作伙伴生態圈將初具規模，為與阿里云、微軟云、AWS亞馬遜云、IBM云等爭奪生態型大平臺的市場地位，做好充分的準備。