西安這座內陸城市加千年古都，給人第一印象往往是歷史名城大過經濟中心，很難與互聯網科技產業相關聯。但如今這樣的二、三線城市也慢慢成為互聯網巨頭生態和云計算角逐的重心。
在最近的騰訊“云+未來”峰會西安站上，騰訊云負責人邱躍鵬對外正式披露騰訊在西安眾多投資合作。同時騰訊披露的一組數據顯示，西安在騰訊開放平臺上的開發者為西北五省之首，在騰訊總統計數據排名第八。擁有西安電子科技大學，并培養過柳傳志、周鴻祎等知名科技產業企業家的西安，擁有相當不錯的科技產業底層基礎。
如西安一樣的高潛力城市在全國其實很多，從去年開始，我們明顯可以看到騰訊開始加速其區域擴張策略，這固然有響應配合“雙創”、“互聯網+”國策的因素；但同時騰訊的目的也是想借著政策紅利，在全國范圍內擴張其生態，以連接地方政府、企業和科技創業者。
所以在騰訊超長的業務線中，我們看到主要承擔騰訊區域擴張策略的業務，是兩個對生態構建有很高依賴的業務：一個是開放平臺體系，這個業務本身就是騰訊為打造創業生態所建立的；另一個則是騰訊云，作為如今科技產業最底層基礎，騰訊云被賦予人工智能、大數據等前沿研究任務同時，也承擔著相當接地氣的“下沉到二三線城市”任務。
除開這次代表騰訊來到西安外，騰訊云從去年底開始，分別在蘇州、武漢和合肥等地啟動戰略合作，落地騰訊云基地。在騰訊的區域擴張策略中，騰訊云成為在物理合作方面的主要落地平臺。
開拓二三線城市，騰訊云意在連接生態
為什么騰訊云成為騰訊區域擴張策略的重心？在[企鵝生態]看來，騰訊對云計算的定義與阿里云、亞馬遜、華為等都不太相同。在騰訊的定義中，云計算更多是被看做騰訊系生態的底層部分。騰訊的根本業務邏輯是“連接”，在流量和投資連接外，還必須通過云計算在數據底層去連接開發者、創業者、企業和政府。
而騰訊系生態是要向全國擴張的，甚至在逐漸向海外擴張。那么，騰訊云自然也要跟進，目前市場趨勢也為騰訊云下沉提供兩個很好的機會。
一個好機會是，云計算最主要客戶群體的開發者和創業者，正向二三線城市遷移，相比一線城市開發者，他們的基礎IT能力相對欠缺，更加依賴云計算，但可選云計算平臺卻更少，騰訊云下沉也是為了找到這批客戶。
更重要的是，作為騰訊系生態一部分的騰訊云，其并不只是物理層面的云計算服務，這也包括騰訊更強勢的軟性能力，比如流量、廣告、應用分發等。
比如騰訊現在主推的金融云，就是復合了騰訊云的IAAS服務和騰訊金融業務的SAAS服務，包括征信、支付系統、風控等等。對于二、三線城市的金融創業者來說，這樣能一站式完善解決所有需求的云計算平臺，相當貼合其需求。
二、三線城市企業的核心能力在于對當地客戶的獲取能力，對于自建大數據系統之類事情沒有什么太多需求，這為云計算平臺提供了更多發揮空間，這也是騰訊在C端市場所擅長的“增值服務”商業模型。
另一個好機會在于地方企業和政府客戶。盡管如今云計算平臺已經是公認的高價值業務，但國內企業和政府的“上云”才剛剛開始。相比傳統互聯網市場，政企上云計算稱得上是個真正的“大生意”。
但政企客戶的特點在于分布在全國，等到他們主動一個個找上公有云計算平臺自然不靠譜。騰訊云向全國下沉，并主動擁抱“互聯網+”和“雙創”，其實是在為將來吃進這個領域的客戶打基礎。這是騰訊云的一個長線生意。
這兩大條件對騰訊云來說非常珍貴，甚至是難得的超車機會。國內如今公有云計算平臺的真正競爭者，其實就是阿里云和騰訊云，兩家同為互聯網企業，優勢和劣勢都很相似。面對先發優勢的阿里云，騰訊云在一線城市搏殺已成血海之時，齊頭并進開拓二三線城市，挖掘出市場另一極，倒是有機會實現彎道超車。
騰訊云區域擴張策略：經濟重點區域多點開花，跑馬圈地正在加速
所以騰訊云這一年來，在內陸地區布局頗為頻繁。這次騰訊“云+未來”峰會西安站，其實是源于更早前5月13日騰訊與西安的合作。當時騰訊云基地落戶西安軟件新城，并給了園區創業者開放“業界最惠”的半年免費+半年半價的云資源，創業者還獲騰訊應用分發資源等騰訊生態體系的服務。在整體合作中，騰訊云作為物理層面的連接設施，其在騰訊區域擴張策略中的價值展現得很清晰。
在西安之前，騰訊云還陸續與蘇州工業區、武漢東湖高新區、合肥高新區簽署框架合作協議，在當地落地云基地。具體的合作內容便是提供各種相當實惠的資源，包括騰訊的云服務、應用寶分發資源和CTO體系化培訓等等。服務對象除了創業項目之外，也面向政府部門和企業。
另外一個值得注意的地方是，騰訊云每一站峰會上，都會面向當地合作伙伴召開一個專場，充分釋放騰訊云合作伙伴方面的紅利。近期來看，騰訊云已密集與包括AVAYA、DELL以及軟通動力在內的近二十家重量級合作伙伴達成戰略合作協議。而通過這些合作，無疑將有助于騰訊云將整個生態能力快速輸出到各個區域中心。
從騰訊云在各地加速推進云基地過程中，也可以進一步看到騰訊對創業生態的重視。“3Q大戰”之后，騰訊的心態逐漸趨于開放，從什么都“親力親為”的巨頭切換至搭建創業生態的開放平臺。騰訊云與“互聯網+園區”模式的推進，帶動的是整個騰訊系創業公司的數量迅速增長。騰訊在未來，或許能夠從這批創業公司中尋找幾個“獨角獸”出來，比如騰訊就在武漢找到斗魚這匹直播時代的黑馬。
騰訊云下沉的時間也選得很有趣，目前正是云計算平臺集中下沉的關鍵時間點。云計算老廠商亞馬遜旗下AWS最近剛剛落地國內，微軟的Azure也在國內布局了有一段時間了。相比這些國外廠商，地方政府自然是更希望看到本土企業的布局。
目前來看，騰訊的區域擴張步伐，無論是聲勢還是落地程度，都要勝于阿里等其他巨頭。阿里云對區域擴張慢一拍，本質上也是基于其戰略思考。自2014年以來，騰訊是在不停地講生態，阿里是在不停地講規模，反映到投資策略上，就是騰訊往往是占小股，阿里往往是全資收購；反映到地方策略上，就是騰訊在去中心化，將業務擴散到全國；阿里則是圍繞自身做中心化加法。
雖然目前很難說阿里與騰訊到底誰真正更高明些。但顯然如今的互聯網巨頭之間的戰爭，已經不是單一公司的強弱，而是以某一公司為核心的生態之爭。以騰訊云為首的騰訊系生態，正在推進各地區之間的合作，也在給未來巨頭比拼留下伏筆。
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