這段時間，云計算市場可謂是風生水起，各家云計算企業不僅紛紛發布自己的戰略，也不約而同的將聯手合作伙伴提上日程，一時間讓“生態圈”這個詞變得炙手可熱。1月7日，以“云騰無界 智贏未來”為主題的浪潮云服務合作伙伴戰略發布暨云智聯盟大會在濟南召開，浪潮云服務全面發布“云騰計劃”。“浪潮將在三年內發展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，以開放、共享、平等、共贏為原則，打造云服務生態圈，推進推進我國云計算、大數據產業發展。”浪潮集團副總裁、浪潮云服務CEO王方在會上宣布。
在“互聯網+”戰略的推動下，對于在中國云服務市場份額占據主導地位的區域政府、行業部委和大型企業而言，如何利用互聯網技術、利用云計算推動自身轉型升級成為了亟需思考的命題。“眾所周知，地方政府、行業部委和大型企業有著大規模的數據和復雜的業務結構，迫切需要安全、可信的云計算技術保障及業務模式創新。通過幾十年服務政企的實踐，浪潮非常了解各項業務的當前應用模式和未來發展方向。所以，浪潮以服務200個區域政府，40個行業部委與200個大型企業為發展目標，積極打造中國云生態，推動中國云服務產業發展”王方說。
政府購買云服務力度不斷加大 需要的不僅僅是基礎設施
2015年國務院發布《國務院關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》，表明要大力推動云計算產業發展，鼓勵購買云服務?！兑庖姟烦雠_后，不僅各地政府進一步加速了云服務的部署，各大行業和大型企業也加快自身的云轉型。可以說，中國云服務產業將蓬勃發展已毋庸置疑，市場對云服務的需求已經爆發，市場規模將突破千億。
對于政府客戶而言，購買云服務時關注的是什么？是否資源服務到位就能夠真正滿足其需求？“其實關注的首要問題是安全，其次是業務持續服務能力，再者是綜合服務能力，持續服務部署和遷移也是重要因素之一。”王方表示，除資源需求龐大之外，業務應用專業化程度高、系統安全要求苛刻、部署遷移工作繁雜、運維運營耗時耗力等等，同樣是困擾大型組織客戶的重要問題。事實上，政府對云服務的需求，本質上是對具備高安全性、高全面性、高行業匹配特性的云服務的全方位需求。
市場空間廣闊 聚合發展是必由之路
政府、行業和大型企業市場本身就是浪潮云的優勢所在。在市場和技術的雙輪驅動下，浪潮已與全國66個省市簽署了云計算協議，幫助區域政府實現云服務轉型，打造、提升當地的智慧城市平臺，從而進一步提升政府整體的服務能力。此外，浪潮云在山東、重慶、貴州、濟南、綿陽、常德等26個省市已經成功部署云中心、云平臺并開展云服務?；蛟S大家普遍認為，浪潮云在政務領域的“強勢”已成定局，云計算廠商之間存在的競爭關系將愈演愈烈。但是在王方的意識中，云計算廠商不但應該撇除偏見，更應該攜手發展。
“從產品、方案向服務轉型，是浪潮實現產業升級發展的重要路徑，而云伙伴作為浪潮云計算戰略的重要發展方向，在Iaas、Paas、Saas等各個層面都不可或缺。”王方表示，無論在云中心的建設、落地、運營階段，還是在擴大業務規模、開發平臺應用等環節，都需要合作伙伴進行支撐。浪潮向來不認同你贏我輸一家通吃的理念，而是堅持以如何更為全面的實現客戶需求為關注焦點，與合作伙伴真心實意合作發展，通過讓專業的人做專業的事，共同把“蛋糕”做大、做好、切好。他強調，特別是面向政府客戶，要聯手合作伙伴提供真正可管可用、安全可靠的云服務，讓客戶實實在在的感受到云就在身邊。
“一直以來，在浪潮云落地的過程中，其實不乏合作伙伴的身影。”王方說，浪潮云之所以能夠與用戶業務進行最大程度的融合，帶給區域政府、行業部委和大型企業更好的服務體驗，與合作伙伴在各個環節的通力配合密不可分。“在業務上云、數據整合、應用創新的每個環節上，都需要發揮各類廠商優勢，以生態圈力量實現云服務成效最大化，單一廠商的資源和力量并不足以支撐云服務業務的發展。”王方指出，云上廠商聚合發展，以生態圈的力量推動業務落地、應用上云，是當前云服務市場環境下的必由之路。
以開放的心態聯手更多合作伙伴 打造中國云生態圈事實上，在去年7月份的浪潮云戰略發布會上，就已經提出“維護合作伙伴利益，確保互利共贏”的合作伙伴原則，此次發布的合作伙伴戰略則更為系統和全面。而業內罕見的開放心態，也表明了浪潮云積極致力于打造中國云生態圈的決心。
“堅決保障合作伙伴利益依然是浪潮云堅持不變的原則，開放、共享、平等、共贏是維系云上企業聚合發展的紐帶。”王方表示，不僅政策穩定、利益保障，浪潮云同樣注重共享技術產品和解決方案，貢獻創新成果，提升合作伙伴業務能力，幫助合作伙伴在云計算時代快速轉型發展，實現共同發展。持續的賦能培訓，高效的市場推廣，以及完善的激勵措施將成為中國云生態圈聚合發展的重要保障。
“未來，浪潮將聯合合作伙伴發揮各自優勢，在數據中心、設備、平臺等層面共同打造云服務平臺，推動用戶上云;在系統開發及應用軟件層面，幫助合作伙伴由傳統模式向服務轉型，滿足客戶對應用的需求。真正形成從應用端、平臺端到資源端一體化的云服務整體方案，構建起承載‘中國云’使命的云上生態圈，助推中國云服務產業蓬勃發展”王方如是說。
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