在前幾天在上海召開的AWS技術峰會2015上，亞馬遜公司首席技術官沃納 威格爾講解了AWS最新的技術趨勢變化和產品服務，但是云計算要想在中國落地，讓更多的客戶接受，不但需要好的平臺和產品，更需要非常多的合作伙伴共同構建這個生態系統。在會后，CSDN記者采訪了AWS合作伙伴計劃全球技術戰略主管Brian Matsubara，他談到了AWS的合作伙伴策略以及中國目前的發展情況。同時，作為AWS合作伙伴的金蝶軟件(中國)有限公司執行副總裁孫雁飛也介紹了他們與AWS合作的經過和最新成果。

　　AWS合作伙伴計劃全球技術戰略主管Brian Matsubara

因為AWS是世界最早提供云計算服務的公司，所以目前加入AWS合作伙伴計劃（APN）的公司在全球已經達到幾千家，他們都在AWS平臺上提供廣泛的產品和服務。據Brian Matsubara介紹，AWS的合作伙伴分成技術合作伙伴（ISV）和咨詢合作伙伴。一般技術類的合作伙伴是以技術為中心開發一些產品，而咨詢合作伙伴主要為用戶提供咨詢、顧問、培訓和認證服務，同時也負責一些系統集成類服務。針對這兩種不同類型的合作伙伴計劃AWS有相應的計劃。比如咨詢類的，主要是做培訓和做概念的驗證，還有是做一些資質培訓。對技術類的合作伙伴提供技術指南，還有一個是為他們開發一些技術產品提供一些開發的資金，降低他們的開發成本。針對技術合作伙伴，AWS會與他們的技術工程師一起合作，看看如何把他們的產品集成到AWS的平臺上，讓他們運行在EC2上，再往下與EBS連接，這個里面要求不同的存儲的界面，這需要兩方面很好的合作。

關于合作伙伴的篩選和準入規則方面，Brian Matsubara作為AWS合作伙伴體系的制定者，指出了其中的規則。Brian Matsubara說：“我們首先按照軟件功能來劃分，比如說和基礎設施有關的開發商，我們有操作系統，數據庫等等一些標準。如果是安全軟件有些是加密的，還有一些是做數據保護的，還有一些是屬于應用類的獨立軟件開發商，比如說做橫向業務整合的。在每一個大的系統里面要進一步的劃分為40個小系統，在每一個小系統都是全球頂級的提供商。我們還尋求在每一個領域里面非常擅長的初創企業，所以每一個行業里面都結合領先的ISV，還有是一些初創ISV。”

對于AWS的云用戶來說，只要他獲得了相關的軟件許可和授權，比如說AWS云平臺上有一個BPM業務流程管理，有兩個BPM的合作伙伴的軟件，這兩個可以相互的切換，就像換一個網站一樣。如果用戶要求安裝其中一個軟件，只要用鼠標點擊安裝就可以，同理，如果用戶覺得它不夠友好，可以輕松卸載，換成另一個軟件。

總體來說，到目前為止，AWS的Marketplace中已經擁有了2200多個軟件產品供用戶選擇，通過30個不同類別來提供，很多產品都支持”一鍵式“安裝。比如大家熟悉的RedHat、SAP和Splunk等都是AWS的合作伙伴。

筆者同時也向Brian Matsubara請教了AWS中國區的服務問題，因為這方面確實是廣大用戶非常關注的。畢竟，AWS發展到現在在全球已經擁有了11個區域和30個可用區，54個接入節點，但是現在在中國的服務僅僅是有限預覽階段。Brian Matsubara指出，AWS一直在全球會擴大服務區域和數據中心規模，而對于一些全新的地區來說，都是一開始通過有限預覽服務開始，然后逐漸加到一些核心的業務上，比如說EC2、S3，所以，中國會隨著時間的推移和寧夏數據中心的建成投產增加更多的業務。

在中國，亞信和金蝶軟件也成為了AWS的合作伙伴。金蝶軟件(中國)有限公司執行副總裁孫雁飛向筆者介紹了金蝶加入AWS云平臺的原因和現在的合作情況。

　　金蝶軟件(中國)有限公司執行副總裁孫雁飛

孫雁飛首先介紹了金蝶軟件集團的云計算歷程，他說：“金蝶軟件集團從2012年就已經開始著手向云計算轉化這個事情，在2013年的時候我們發布第一款云端的ERP系統，當時我們并沒有在AWS上部署，是在我們自己的服務器集群上搭建了一個私有云的環境。后續我們發現客戶的需求越來越多，我們也碰到一些困難，比如說怎么樣能有更好的VPC的集群來支撐我們運維的安全，我們就去多方的選擇合作伙伴。因為ERP系統是比較厚重的系統，邏輯性也比較強，跟我們大家平時看到的游戲不一樣；玩游戲大家都是平等身份，進去以后可以以自己單一角色的身份去應用一個系統，但是在ERP系統是一個組織概念，有邏輯性，某些人有這樣的權限，某些人有那樣的權限，而且后臺邏輯計算服務能力要求非常高，可能做一個MRP預算消耗的CPU資源遠遠比你打一個游戲簡單的任務智能消耗的資源更多。高峰期的時間幾千個用戶同時在用很多這種復雜計算，我們做了很多方面的了解和測試，包括實體案例的檢測，最后才選擇了AWS。AWS的技術優勢包括平臺的穩定性和擴展性，表現比較優異。事實上，我們現在有兩千多個客戶在AWS上面運行，運行情況和效果也都非常好。顯然從這個角度來講，我們檢測的結果是AWS能夠給我們提供非常好的支持。

對于用戶來說 ，部署ERP應用的企業基本都是自己的實際行業和工作環境需求，這就需要軟件做二次開發。這在過去線下軟件產品的時候確實是費時費力。在AWS的線上產品，金蝶采用了系統平臺與實際應用基礎平臺是分離的，那么這個升級就不會影響到客戶的實際應用。因為云平臺的部署快速和升級運維簡單，也讓這個過程變得比過去方便很多。對于用戶來說，客戶的應用可以根據行業去定制，去做一些有自己管理特色的東西，但是在平臺升級的過程中會自動的兼容，因為客戶也是基于我這個平臺來做的、應用的這些組件，調用的API其實跟我們是一致的。在云端很多系統是可以進行對接，進行組合的，但是在線下由于各個廠商和平臺本身的封閉型，也很難做到這一點。走向云端這些問題反而更容易解決。”

自從金蝶軟件與AWS合作以來 ，現在在線上采購金蝶ERP的客戶已經超過2000家，孫總也介紹了這些企業的主要分類，主要有那么幾種：一類是初創型公司，他們非常喜歡云端的系統，他們天生的基因就在云端做他們的事業。另外一種是從線下轉到線上的中小企業，電商這樣的商業形態的發展，也促進了他們在線上做他的業務工作，也希望在線上提供一個更有效的系統的整合，而不是一部分在線上一部分在線下，會對整個效率有很大的影響。第三類就是國外的公司進入到國內，比如捷豹路虎就是國外公司進入國內，在這里不是非常龐大的一個組織，他提倡就是精簡高效，更多是管理具體的事物，會使用云端的系統，無論從成本還是從效率對他支持都是很好的。還有一類是有很強烈的意識，希望在線上部署資源降低它的生產成本，主要集中在大型制造企業。比如傳統做制造業以及家庭衛浴，也是德國的上市公司，它在考慮未來發展的時候更希望把ERP系統放在云端，把IT交給專業廠商來運維，降低整個公司的運營成本。

目前，如果單看金蝶線上ERP業務占比還不是很大，應該在3%左右。金蝶軟件整個集團的云服務業務已經占到公司的業務12%左右，而未來三年，金蝶云ERP的目標是安裝用戶5萬家，隨著與AWS合作的深入發展和用戶的逐漸接受，他們云端服務的營收會成為集團新的亮點，金蝶也將完全成為一個云計算服務提供商。