新年伊始，不少打車的人會發(fā)現(xiàn)，被云計算的廣告給包圍了。1月2日上午-4日上午，騰訊云把滴滴出行的廣告“包圓”了，無論是開機畫面、等待接駕、用戶中心、紅包分享……滴滴的所有商業(yè)化廣告，無不打上了“騰訊云為滴滴提供云計算服務(wù)”的字樣。
有人評價到：“一早起來就看到滴滴滿屏都是騰訊云。”；“小汽車們都有騰訊云保駕護航。”；“橘色的滴滴出行都變成藍色的。”……而騰訊云的官網(wǎng)則遙相呼應(yīng)，打出“美好生活，不止點滴”的字樣。
這種創(chuàng)意的跨界行為立馬抓住了不少網(wǎng)友的“眼球”，不少人紛紛在社交媒體上討論起來，整體的策劃顯得很有創(chuàng)意，同時也精準(zhǔn)的抓住了受眾——很多高端人群在這時候正好在路上，而打車軟件則成為了一個很好的媒介。另外由于休息日，所以大家對這個活動的關(guān)注度和參與度也較高。
另外有人表示要聯(lián)動滴滴元旦黃金時間段的全部廣告曝光資源，需要有很好的共鳴點與共同的價值觀。而在這次合作中，很重要的一點就在于騰訊云為滴滴提供真切的服務(wù)，云計算技術(shù)幫助解決了很多痛點，雙方對于傳遞的內(nèi)容是有共同認同的。這樣才能夠做成這樣有創(chuàng)意、有張力的廣告。
此外，配合這次廣告，騰訊云還借勢發(fā)布“人類出行方式變遷”系列海報，畫面從從原始時代、農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，再到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人類出行方式每一次的變遷，都是時代的一個縮影，也是對美好出行夢想的一次追尋。
海報指出，我們最常用的“滴滴”的系統(tǒng)就在騰訊云上。精密的大數(shù)據(jù)算法和強大的云計算技術(shù)作支持，讓“滴滴一下美好出行”成為現(xiàn)實。身邊不少朋友覺得這個廣告突然讓他們意識到，原來云離自己這么近，不再是“風(fēng)中那朵雨做的云”，無論是打車還是租房、繳費，都有云在背后作為支撐。
其實，類似這種跨界聯(lián)合的營銷玩法在toC層面不算太少，但在toB行業(yè)里面不多見，因為相對于toC來說，針對toB的營銷活動并不需要覆蓋這么廣泛的人群，更多的是集中行業(yè)展會及垂直類的報刊網(wǎng)媒上。
以往經(jīng)驗來看，騰訊低調(diào)做事，不過從前期反對盲目“去IOE”，加上這次營銷事件，騰訊云這次的“沖鋒號”的意味很濃厚：目標(biāo)從業(yè)內(nèi)走向大眾，讓用戶感受到騰訊云服務(wù)帶來的益處。
“共贏聯(lián)動”營銷手法，讓云計算更接地氣
此次騰訊云與滴滴的合作，是一個值得研究的廣告?zhèn)鞑ナ录?/p>
從時間點看，云計算服務(wù)商經(jīng)過前幾年來的垂直技術(shù)人群深耕，今年整個行業(yè)將向更廣泛的大眾人群市場拓展。而一般用戶對于云計算的感知，往往需要借助用戶自身可感知的產(chǎn)品來傳達。
出行應(yīng)用無疑是一個很好的傳達載體，滴滴是移動互聯(lián)出行領(lǐng)域的佼佼者，擁有海量的用戶群體。騰訊云通過滴滴，優(yōu)先覆蓋移動互聯(lián)出行的廣泛人群，接下來預(yù)計以其為原點，向更廣范圍的人群覆蓋，強化大眾對云計算的感知。
從“騰訊云為滴滴提供云計算服務(wù)”這一廣告語細究，滴滴也確實是云計算的深度用戶。從2014年“補貼大戰(zhàn)”開始，滴滴就與騰訊云進行合作，使用騰訊云在騰訊QQ、微信、游戲等承襲的海量用戶之道的精髓技術(shù)，當(dāng)?shù)蔚卧谠缙诳焖俪砷L期，以及節(jié)假日活動時期，面對高并發(fā)大流量挑戰(zhàn)時，騰訊云不論在安全、網(wǎng)絡(luò)、運維等領(lǐng)域，還是大數(shù)據(jù)算法調(diào)配、優(yōu)化整體系統(tǒng)、部分調(diào)優(yōu)等重要技術(shù)上，都在提供具有行業(yè)前沿的技術(shù)服務(wù)。從這一點看，合作雙方的共同認可與信任，可以說是促成此次合作共贏的前提。
從打法看，在廣告時間與資源上，避開元旦第一天節(jié)日濃重的氣氛，選擇2號上午至4號上午，借助在外出行、頻繁使用打車軟件的場景契機，利用節(jié)日營銷聚合用戶。同時，配合全線廣告資源壟斷的形式，將滴滴頁面橘色變?yōu)樗{色，打造強烈的品牌印象。而在騰訊云官網(wǎng)上，同步突出“云計算的美好，不止點滴”，讓更多用戶感知云計算對一般用戶的生活場景產(chǎn)生的影響。
與此同時，在廣告語的選擇上，應(yīng)該是考慮到場景環(huán)境是用戶停留時間不會太久，非深度的閱讀環(huán)境，大多是打車使用場景，為了便于C類用戶快速認知，騰訊云廣告語用了最簡單、直觀的表達方式：騰訊云為滴滴提供云計算服務(wù)。
此次廣告?zhèn)鞑ズ苋菀鬃屓寺?lián)想到英特爾，自身從“inside”向“outside”的蛻變。為了讓大眾更容易了解云計算、認識云計算，騰訊云的廣告?zhèn)鞑フw體現(xiàn)了，在今天這個時代應(yīng)該有的格局。
引入大眾生活場景，凸顯云計算“水煤電”價值
騰訊云與滴滴出行的這次合作，不僅把自身品牌影響力推高到一個新的臺階，這背后更大的意義是，讓云計算也有了溫度，走向了生活化領(lǐng)域。
除了滴滴，騰訊云已經(jīng)為58同城、餓了么、e袋洗、土巴兔等等生活類移動應(yīng)用提供云計算服務(wù)，此次合作滴滴，顯示騰訊云在提供技術(shù)服務(wù)支持的基礎(chǔ)上，贏得合作伙伴對自身的深度認可，有效實現(xiàn)合作聯(lián)動。
可以看到，這是當(dāng)下騰訊云最看重的立身之本，也是騰訊云為滴滴，以及更多的合作伙伴、終端用戶提供云計算服務(wù)前提。
在這樣的背景下，2016年更開放會是云計算服務(wù)商贏得用戶認可的基石，各家唯有在技術(shù)、營銷等方面持續(xù)創(chuàng)新，將品牌嵌入生活、嵌入普通大眾心智中，并打通加入了終端用戶的“生態(tài)”任督二脈，才能持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
總結(jié)來看，騰訊云當(dāng)下的廣告營銷其實不難理解，這是應(yīng)時代之需進行的順勢而為的舉措。云計算作為企業(yè)和終端用戶的“水煤電”價值日益凸顯，正在改變傳統(tǒng)商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)運行模式，降低創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成本，最終和產(chǎn)業(yè)和用戶實現(xiàn)共贏聯(lián)動。這一點，值得所有從業(yè)者思考。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號