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Office 365合作伙伴SOS:攜手微軟 搶占云先機

責任編輯:editor006 |來源:企業網D1Net  2014-08-21 17:22:22 本文摘自:ZDNet至頂網

微軟的成功從很大程度上來說,都是倚仗其龐大的生態系統和合作伙伴基礎之上的,微軟也一直將合作伙伴放在市場戰略的首要地位。原先的微軟更多的是借助Windows平臺聚攏生態系統伙伴的,而在云時代,許可與技術維護收益逐步被云服務訂閱模式所取代。游戲規則已發生變化,云生態下的合作方式沒有固定模式,合作伙伴可以根據自己的業務進行創新。

在云時代下,微軟的合作伙伴生態系統有哪些優勢呢?微軟掌門人薩提亞 納德拉在2014年微軟全球合作伙伴大會(WPC)上給出了這樣的答案:“我們這家公司和我們的生態系統,將為移動為先,云為先的世界創造生產力體驗和平臺;我們這家公司和我們的生態系統將為這個全新的時代重新定義生產力;我們將會助力每個人、每個企業去創造更多,收獲更多。”微軟向合作伙伴明確地傳達了一個信息,那就是云計算業務是微軟未來發力的主要方向。登臺演講的微軟高管們大談快速發展的云業務業績,微軟也出臺了不少吸引合作伙伴代理銷售微軟云業務的激勵政策。

Office 365合作伙伴SOS:攜手微軟 搶占云先機

SOS服務總監Howard Chow

縱觀整個亞太地區,微軟擁有超過10萬家云服務分銷商以及2萬8千家合作網絡成員。其云服務——Azure及Office 365與整體市場的發展相比擁有高達3倍的成長速度。成立于2006年的香港IT外包公司SOS(Strategic Outsourcing Services,戰略性外包服務)與微軟結緣于2011年,就此開啟了與Office 365的合作之旅。根據SOS服務總監Howard Chow的介紹,SOS之所以在這個時間點開展云服務,是因為當時公司正處于低增長、低利潤的業務模式之下,急需注入新的營收活力。在與Office 365兩年的合作中,SOS的營收提升了300%,利潤提升了50%,客戶量也增長了一番。

微軟云優勢 企業級+混合式部署

在談及為何選擇微軟云服務時,Howard Chow表示有兩點原因,首先,SOS的用戶是企業級用戶,因此要選擇企業化的服務,而微軟作為企業級軟件巨頭不管是品牌、資源還是技術成熟度都是頂級的;其次,就是云服務的混合式部署。SOS發現,絕大部分客戶,尤其是中大型企業的客戶,在選擇云技術時,很少會把所有的系統都搬到云端,混合式解決方案是很多客戶都非常需要的。用戶希望云應用是基于公有云、私有云或同時跨越兩種環境的混合云。而微軟則提供了從公有云、私有云到混合云的完整方案,讓企業從傳統的本地部署到私有云再到混合云的過渡更加平滑。

微軟的云解決方案既可以幫助企業搭建私有云,又可以幫助企業和合作伙伴構建公有云,或讓企業選擇基于微軟云平臺的服務。企業可以自己部署IT軟硬件、采用公有云服務或者兩者都用,無論用戶選擇哪種方式,微軟的云服務都能支持。

教育業切入 首戰告捷

人們常說,第一個不一定是最好的,但它往往是最讓人難忘的。SOS的第一單Office 365生意就很不簡單,該用戶是香港的一家教育機構,需求是將50000個郵箱部署到Live@edu上。在第一單生意中,SOS與微軟密切合作,在實戰中進一步了解了Office 365服務,并認識到該服務真的可以為SOS帶來收入上的增長。

目前,SOS的用戶主要是250人以上的大中型企業,在該領域,SOS的市場覆蓋率達到了75%。知名服裝品牌I.T. apparels就是SOS的用戶,而香港政府也在SOS的用戶名單中。我們知道,相較一般企業,政府用戶在安全性、穩定性及合規方面的要求都更高,Office 365贏得了政府用戶,也證明了Office 365服務的技術實力和服務保障。

業務創新 SOS的一攬子服務

作為微軟云解決方案提供商,也就是客戶的唯一接口人,SOS除了提供估價、準備、支持等一系列服務之外,還有很重要的一環那就是打造公司自己的工具、產品和增值服務。Howard Chow指出,與傳統的遷移項目不同,云服務需要增加交易的頻次與經常性收入。Office 365可以做的東西真的很多,如何保持與客戶的持續聯系是關鍵。

SOS向用戶提供綜合的一攬子(Package)服務,用戶需要購買Token ,而Token簡單來說就像一個個消費券。Token按人次計算,提供端到端的、從桌面到本地再到云的全方位部署,其提供的服務則包括客戶管理,維護和培訓服務等。舉例來說,SOS會一下賣給用戶20個Token,合作的第一階段可能是Exchange online項目,完成后扣除10個Token。之后再用5個Token去做SharePoint,借此和客戶維系長遠的聯系。

善用微軟資源

Howard Chow表示,他經常提醒微軟的云合作伙伴要善用與微軟的合作關系。微軟提供了強大的銷售團隊,以幫助合作伙伴尋找相應的目標客戶。同時,微軟還提供了很多產品體驗中心。合作伙伴要好好利用微軟的資源,且要盡早為好,所謂兵貴神速,遲了的話,整個市場的競爭環境都會有更多的變數。

8月25日,主題為“沖上云霄”的微軟中國合作伙伴將于廈門召開,大會將為合作伙伴分享微軟云市場戰略及相關產品信息,分享明星云合作伙伴的成功經驗。Howard Chow表示將出席本次盛會,并作為主講嘉賓與廣大合作伙伴面對面交流,期待與大家共享微軟云經驗、探索合作共贏之道。

關鍵字:Office合作伙伴微軟

本文摘自:ZDNet至頂網

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責任編輯:editor006 |來源:企業網D1Net  2014-08-21 17:22:22 本文摘自:ZDNet至頂網

微軟的成功從很大程度上來說,都是倚仗其龐大的生態系統和合作伙伴基礎之上的,微軟也一直將合作伙伴放在市場戰略的首要地位。原先的微軟更多的是借助Windows平臺聚攏生態系統伙伴的,而在云時代,許可與技術維護收益逐步被云服務訂閱模式所取代。游戲規則已發生變化,云生態下的合作方式沒有固定模式,合作伙伴可以根據自己的業務進行創新。

在云時代下,微軟的合作伙伴生態系統有哪些優勢呢?微軟掌門人薩提亞 納德拉在2014年微軟全球合作伙伴大會(WPC)上給出了這樣的答案:“我們這家公司和我們的生態系統,將為移動為先,云為先的世界創造生產力體驗和平臺;我們這家公司和我們的生態系統將為這個全新的時代重新定義生產力;我們將會助力每個人、每個企業去創造更多,收獲更多。”微軟向合作伙伴明確地傳達了一個信息,那就是云計算業務是微軟未來發力的主要方向。登臺演講的微軟高管們大談快速發展的云業務業績,微軟也出臺了不少吸引合作伙伴代理銷售微軟云業務的激勵政策。

Office 365合作伙伴SOS:攜手微軟 搶占云先機

SOS服務總監Howard Chow

縱觀整個亞太地區,微軟擁有超過10萬家云服務分銷商以及2萬8千家合作網絡成員。其云服務——Azure及Office 365與整體市場的發展相比擁有高達3倍的成長速度。成立于2006年的香港IT外包公司SOS(Strategic Outsourcing Services,戰略性外包服務)與微軟結緣于2011年,就此開啟了與Office 365的合作之旅。根據SOS服務總監Howard Chow的介紹,SOS之所以在這個時間點開展云服務,是因為當時公司正處于低增長、低利潤的業務模式之下,急需注入新的營收活力。在與Office 365兩年的合作中,SOS的營收提升了300%,利潤提升了50%,客戶量也增長了一番。

微軟云優勢 企業級+混合式部署

在談及為何選擇微軟云服務時,Howard Chow表示有兩點原因,首先,SOS的用戶是企業級用戶,因此要選擇企業化的服務,而微軟作為企業級軟件巨頭不管是品牌、資源還是技術成熟度都是頂級的;其次,就是云服務的混合式部署。SOS發現,絕大部分客戶,尤其是中大型企業的客戶,在選擇云技術時,很少會把所有的系統都搬到云端,混合式解決方案是很多客戶都非常需要的。用戶希望云應用是基于公有云、私有云或同時跨越兩種環境的混合云。而微軟則提供了從公有云、私有云到混合云的完整方案,讓企業從傳統的本地部署到私有云再到混合云的過渡更加平滑。

微軟的云解決方案既可以幫助企業搭建私有云,又可以幫助企業和合作伙伴構建公有云,或讓企業選擇基于微軟云平臺的服務。企業可以自己部署IT軟硬件、采用公有云服務或者兩者都用,無論用戶選擇哪種方式,微軟的云服務都能支持。

教育業切入 首戰告捷

人們常說,第一個不一定是最好的,但它往往是最讓人難忘的。SOS的第一單Office 365生意就很不簡單,該用戶是香港的一家教育機構,需求是將50000個郵箱部署到Live@edu上。在第一單生意中,SOS與微軟密切合作,在實戰中進一步了解了Office 365服務,并認識到該服務真的可以為SOS帶來收入上的增長。

目前,SOS的用戶主要是250人以上的大中型企業,在該領域,SOS的市場覆蓋率達到了75%。知名服裝品牌I.T. apparels就是SOS的用戶,而香港政府也在SOS的用戶名單中。我們知道,相較一般企業,政府用戶在安全性、穩定性及合規方面的要求都更高,Office 365贏得了政府用戶,也證明了Office 365服務的技術實力和服務保障。

業務創新 SOS的一攬子服務

作為微軟云解決方案提供商,也就是客戶的唯一接口人,SOS除了提供估價、準備、支持等一系列服務之外,還有很重要的一環那就是打造公司自己的工具、產品和增值服務。Howard Chow指出,與傳統的遷移項目不同,云服務需要增加交易的頻次與經常性收入。Office 365可以做的東西真的很多,如何保持與客戶的持續聯系是關鍵。

SOS向用戶提供綜合的一攬子(Package)服務,用戶需要購買Token ,而Token簡單來說就像一個個消費券。Token按人次計算,提供端到端的、從桌面到本地再到云的全方位部署,其提供的服務則包括客戶管理,維護和培訓服務等。舉例來說,SOS會一下賣給用戶20個Token,合作的第一階段可能是Exchange online項目,完成后扣除10個Token。之后再用5個Token去做SharePoint,借此和客戶維系長遠的聯系。

善用微軟資源

Howard Chow表示,他經常提醒微軟的云合作伙伴要善用與微軟的合作關系。微軟提供了強大的銷售團隊,以幫助合作伙伴尋找相應的目標客戶。同時,微軟還提供了很多產品體驗中心。合作伙伴要好好利用微軟的資源,且要盡早為好,所謂兵貴神速,遲了的話,整個市場的競爭環境都會有更多的變數。

8月25日,主題為“沖上云霄”的微軟中國合作伙伴將于廈門召開,大會將為合作伙伴分享微軟云市場戰略及相關產品信息,分享明星云合作伙伴的成功經驗。Howard Chow表示將出席本次盛會,并作為主講嘉賓與廣大合作伙伴面對面交流,期待與大家共享微軟云經驗、探索合作共贏之道。

關鍵字:Office合作伙伴微軟

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