以云計算為載體的信息化技術(shù)的影響必將超過IT本身，甚至?xí)厮躀T合作生態(tài)體系，思科戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于其最新提出的Intercloud與IoE的互聯(lián)世界，作為支撐，目前，思科已經(jīng)擁有近1700個云和數(shù)據(jù)中心合作伙伴，思科深知，合作伙伴渴望獲得更多的技術(shù)與服務(wù)支持、激勵機制幫助其開展更多的延伸業(yè)務(wù)。

重新定位云生態(tài)體系的市場角色

隨著思科云合作伙伴戰(zhàn)略進一步得到升華，通過改進日常云產(chǎn)品銷售的方法以及提供生態(tài)戰(zhàn)略合作機會等途徑，思科開始加速合作伙伴在云發(fā)展之路上闊步前行。

思科大中華區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴認為，在云生態(tài)體系中，從基礎(chǔ)設(shè)施到平臺應(yīng)用，思科具有極其豐富的云業(yè)務(wù)資源，我們的下一步任務(wù)就是幫助云提供商去開拓云服務(wù)銷售商渠道，能夠把真正的云的業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)起來。

的確，在云生態(tài)體系中，合作伙伴在云業(yè)務(wù)中所表現(xiàn)的市場拓展力尤為關(guān)鍵，思科有針對性的將云生態(tài)體系中的合作伙伴分為云構(gòu)建商、云提供商和云服務(wù)銷售商。云構(gòu)建商更多的是有能力幫助客戶去搭建以思科技術(shù)為核心的云平臺，其中包含了認證的要求。云提供商是指電信服務(wù)商或具備開發(fā)能力的集成商，成為云提供商之后，思科就會幫忙去尋找和發(fā)展云服務(wù)銷售商，在市場上去推廣云提供商的解決方案。

作為思科Intercloud合作伙伴，Dimension Data通過與思科合作，加速并簡化了混合云在全球的應(yīng)用。在這一過程中，思科通過使用Dimension Data的托管云平臺與SaaS解決方案，向客戶和經(jīng)銷商提供一整套中端市場云服務(wù)。

作為業(yè)務(wù)支撐，Dimension Data的全球云服務(wù)通過位于全球的10個數(shù)據(jù)中心提供，公司計劃到2014年9月進一步擴展到13個數(shù)據(jù)中心，同時，Dimension Data將演進其托管云平臺，以采用思科ACI和Intercloud Fabric等思科云架構(gòu)構(gòu)建模塊。

以上例子可以看出，在思科的云生態(tài)發(fā)展路徑中，實際上已經(jīng)具備了對云銷售商的對應(yīng)要求，值得一提的是，Intercloud架構(gòu)就是對云合作模式的再一次升級，思科將圍繞Intercloud生態(tài)系統(tǒng)打造不同于業(yè)界其它友商的云服務(wù)，思科所要強調(diào)的合作機遇就是通過Iaas、Paas、Saas全面延展開來，更加開放，更加貼近合作伙伴的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)以及客戶的應(yīng)用需求，而提供這些全新的云產(chǎn)品和服務(wù)的參與者也廣泛涉及到獨立軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、咨詢、安全、聯(lián)盟等合作伙伴。

驅(qū)動合作伙伴加速增值步伐

這樣做的目的實際上就是驅(qū)動更多合作伙伴提升業(yè)務(wù)專注度及加速增值步伐。筆者認為，從Intercloud云生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展特點來看，思科未來會重點選擇有云項目銷售實力的合作伙伴進行合作，而這一群體的特點是具備高質(zhì)量的云方案實施能力、企業(yè)級IT云服務(wù)提供能力以及快速實現(xiàn)增值應(yīng)用能力的合作伙伴。

城云國際有限公司公司的成功經(jīng)驗就是一個經(jīng)典的例子，在浙江省政府的大力支持下，城云國際在杭州利用浙大網(wǎng)新與浙江大學(xué)的研發(fā)優(yōu)勢，先后打造了三云平臺(電子政務(wù)云、城市公共信息服務(wù)云、智慧城市管理云)，為政府、企業(yè)、市民提供廣泛深入的智能互聯(lián)城市云服務(wù)。

如今，城云國際正在協(xié)同思科合作共建OneCC(One China Cloud)平臺，其作為應(yīng)用服務(wù)云平臺與思科IT云服務(wù)進行整合，OneCC將提供視頻協(xié)同云服務(wù)(TPaaS)、互動媒體云服務(wù)(IMaaS)、智能無線云服務(wù)(WifiaaS)等IT云服務(wù)，使得杭州中小企業(yè)和行業(yè)客戶能夠在應(yīng)用服務(wù)云平臺上找到真正的價值點。

下一步，城云和思科將推動杭州的城市物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和大數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)，整合各種云服務(wù)，構(gòu)建智能互聯(lián)杭州城市云，并計劃將這一樣板模式成功復(fù)制到全國。

思科處在重大市場轉(zhuǎn)型期，從長期戰(zhàn)略來看，通過云計算架構(gòu)推動客戶的業(yè)務(wù)已成為關(guān)鍵之匙，接下來要做的就是與共同“征戰(zhàn)”市場的合作伙伴一起共建云生態(tài)體系，事實上，無論是從intercloud云生態(tài)系統(tǒng)架構(gòu)還是IoE的智能互通管道，思科未來必將重點聚焦于具備高質(zhì)量的云方案實施能力、企業(yè)級IT互聯(lián)提供能力以及快速實現(xiàn)增值應(yīng)用能力的市場參與者，這也就說明，思科云生態(tài)體系將以賦能為主旨，以打造云銷售管道為發(fā)展路徑，形成真正的云時代的合作優(yōu)勢。