在華云數(shù)據(jù)的云服務(wù)布局上，堅持走合作伙伴路線成為其云戰(zhàn)略推進(jìn)至關(guān)重要的一步，而其針對ISV合作伙伴與IDC合作伙伴推出的“雙生態(tài)圈”策略，也成為其凸顯云服務(wù)競爭優(yōu)勢的一大特色。近日，記者在位于無錫太湖湖畔的華云數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)公司總部，采訪了華云數(shù)據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人，聽其對于華云數(shù)據(jù)云服務(wù)的“SAAS生態(tài)圈”與“IDC生態(tài)圈”策略進(jìn)行了深入解讀。

SAAS生態(tài)圈建設(shè)：“從數(shù)量到質(zhì)量”

華云數(shù)據(jù)于去年6月份推出了國內(nèi)首個運營型云應(yīng)用平臺，雖然至今僅有短短一年時間，但與平臺簽訂協(xié)議的ISV數(shù)量就已突破3000家。同時，華云數(shù)據(jù)電商云的打造也吸引來數(shù)千家獨立電商的進(jìn)駐，部分行業(yè)集聚效應(yīng)的發(fā)揮也進(jìn)一步增添華云數(shù)據(jù)云平臺的行業(yè)特色。

華云數(shù)據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁郁珉

華云數(shù)據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁郁珉告訴記者，能在一年時間里發(fā)展到這樣的規(guī)模，主要得益于華云數(shù)據(jù)所實施渠道策略的準(zhǔn)確性。“我們給ISV合作伙伴帶來的價值非常清楚，就是幫助他們幾乎以‘零成本’和‘零時間’，便實現(xiàn)了傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品的‘云化’。”郁珉說，華云數(shù)據(jù)團(tuán)隊明白這些軟件公司在想什么，也了解最終用戶的需求，因此，云服務(wù)推進(jìn)的步伐一直比較快，也比較穩(wěn)，并被市場所接受。

除了以‘零成本’和‘零時間’幫助ISV伙伴實施云化外，今年8月前后，華云數(shù)據(jù)還將啟動一個“軟件廠商平臺”專區(qū)。郁珉介紹，過去的做法是，與ISV合作，其將介質(zhì)交由我們來幫助實現(xiàn)應(yīng)用SAAS化，相對簡單。而新的做法則是最大程度的發(fā)揮ISV伙伴自身的主動性。“因為入駐平臺只是第一步，但要真正實現(xiàn)成功運營，還需要后期做大量的工作，比如應(yīng)去了解實現(xiàn)SAAS化后客戶的需求是什么？在服務(wù)上應(yīng)該怎樣去跟進(jìn)？產(chǎn)品SAAS化后還有哪些地方需要改進(jìn)？如果伙伴的思想能夠轉(zhuǎn)變，并且感覺這是趨勢，那么他們自己對此就會有很高的主動性和積極性，從而主動去驅(qū)動云化業(yè)務(wù)的推進(jìn)，這也將有利于云端產(chǎn)品的優(yōu)化和進(jìn)化。在這個過程中，我們也將會把平臺的一些如運維功能、管理功能和技術(shù)轉(zhuǎn)化功能等，直接提供給合作伙伴。”

郁珉表示，華云數(shù)據(jù)未來仍將會以開放的態(tài)度去幫助ISV伙伴實現(xiàn)應(yīng)用的云化。對于云化后能夠馬上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力和生產(chǎn)力的ISV伙伴，華云數(shù)據(jù)則將會重點進(jìn)行合作。整體而言，在未來云應(yīng)用平臺的推進(jìn)上，華云數(shù)據(jù)將不再一味追求合作伙伴的數(shù)量，而將會把提高合作伙伴的質(zhì)量放在首位，在這方面，也將本著“二八原則”的做法，即重點扶持和培養(yǎng)20%的高質(zhì)量合作伙伴。在這種指導(dǎo)思路下，今年將吸納和重點支持30至60家ISV合作伙伴。

此外，作為未來的另一項策略，華云數(shù)據(jù)還將加強(qiáng)與如IBM、思科、聯(lián)想等大型軟件廠商及供應(yīng)商的合作。華云數(shù)據(jù)今年也正式成立了自己的私有云事業(yè)部，下一步，會圍繞私有云、公有云以及混合云與這些大型軟件廠商及供應(yīng)商展開密切合作，以進(jìn)一步強(qiáng)化在企業(yè)IT市場中的發(fā)力。

IDC伙伴支持：“從臺前到幕后”

當(dāng)前，在國內(nèi)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)及IDC領(lǐng)域，一場“云化”圈地運動正在轟轟烈烈的進(jìn)行，尤其是BAT陣營近年來推出的動作一直接連不斷。華云數(shù)據(jù)也是互聯(lián)網(wǎng)出身，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中很多人都有著深厚的IDC從業(yè)經(jīng)歷，企業(yè)在這一領(lǐng)域也積累了大量的客戶資源，因此，互聯(lián)網(wǎng)及IDC領(lǐng)域也是華云數(shù)據(jù)所重點面對的一個市場。

華云數(shù)據(jù)云主機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理曹潔

華云數(shù)據(jù)云主機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理曹潔介紹，針對互聯(lián)網(wǎng)及IDC領(lǐng)域，堅持走渠道合作伙伴路線，積極打造“IDC生態(tài)圈”，致力與擁有強(qiáng)勢資源的IDC伙伴進(jìn)行重點合作，是華云數(shù)據(jù)所采取的一項重要策略。IDC合作伙伴大致可分為三類：一類是做基礎(chǔ)運營商的IDC合作伙伴，一類是自建機(jī)房的IDC合作伙伴，還有是小微型的IDC合作伙伴。“這些合作伙伴通常對云化的價值非常清楚。由于云化后的集成度非常高，尤其是對自建機(jī)房類IDC伙伴而言，其云化后的產(chǎn)值通?？梢暂^傳統(tǒng)IDC機(jī)房提升約10倍。比如一個IDC機(jī)房有400個機(jī)柜，營業(yè)額是四千萬，那么云化后的營業(yè)額將會達(dá)到四個億。”

曹潔坦言，云化的優(yōu)勢雖然很明顯，但目前還存在一些阻礙傳統(tǒng)IDC合作伙伴向云轉(zhuǎn)型的因素。一方面，當(dāng)前市場正處于成長期，云計算市場還需要大力的培育；另一方面，云計算技術(shù)非常復(fù)雜，存在技術(shù)瓶頸，在這方面，傳統(tǒng)IDC經(jīng)營者很難憑一己之力實現(xiàn)云化。“在這種條件下，華云數(shù)據(jù)的價值就出現(xiàn)了。我們在業(yè)務(wù)合作上是開放的態(tài)度。IDC合作伙伴有著自己的優(yōu)勢，包括在機(jī)房、帶寬、機(jī)柜以及客戶和多年的維護(hù)經(jīng)驗方面有著深厚的積累；而我們的優(yōu)勢則是在公有云及IDC云化技術(shù)領(lǐng)域有著多年的積淀，我們與IDC合作伙伴的優(yōu)勢可以很好的結(jié)合在一起。”

曹潔表示，基于合作，華云數(shù)據(jù)與IDC合作伙伴能夠形成新業(yè)務(wù)模式，并為其帶來的新的價值：通過共建節(jié)點，優(yōu)勢互補(bǔ)和共享，大幅增加IDC合作伙伴的產(chǎn)值；通過云化，實現(xiàn)IDC合作伙伴順利切入云計算業(yè)務(wù)；能夠擴(kuò)大IDC合作伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模；IDC合作伙伴可以繼續(xù)推進(jìn)自有品牌戰(zhàn)略。在這方面，華云數(shù)據(jù)在雙方合作中會默默站在幕后為合作伙伴提供有力的支持。