NetApp繼續在中國保持高速增長，整個NetApp在2014財年的年銷售額達到了63億美元。這些良好的發展狀態主要還是源自NetApp專業的富有前瞻性的產品定位，共享存儲與專用存儲現在已經成為NetApp的兩條向前飛奔的“大腿”。加上FAS2500入門級和FAS8080 EX擴展靈活的高端存儲出現，也帶給了NetApp更多的機會。為此，NetApp渠道多元化策略加緊區域覆蓋，不斷提升NetApp在二三線和一線城市的后勁，引領新的未來發展。

NetApp中國繼續保持高速成長

現在是NetApp的2015財年第一季度，“儲領未來，睿享云端”這樣的新財年媒體發布會的主題，相信大家能猜出其中一二。

不過，就在世界杯這樣的熱點下，NetApp盤點的世界杯的數據增長分析發現，從當前的視頻、圖片等數據增長的同時，將在2022年會出現更多的3D數據。這必然給NetApp這樣的存儲廠商帶來了可喜的發展前景。

“面前的大餅，大家都看清楚了，那現在NetApp的情況如何呢?”

NetApp全球副總裁、大中華區總裁陳文俊在2014財年NetApp業績回顧中指出，公司年銷售額達到63億美元，全球員工在13000名左右。NetApp從1992年發展到現在，經過創新、競爭、淘汰等等風風雨雨，NetApp的存儲操作系統從入門到中高端，從在線到歸檔，可謂始終如一。同時還在公有云架構方面提供存儲的解決方案，NetApp融合基礎架構也與友商合作，FlexPod獲得了快速的發展。

NetApp閃存也可謂“笑傲”江湖，目前總售出閃存總量93PB,2014財年第4季度售出閃存18PB，其中售出純閃存陣列超過1000套。

NetApp陳文俊在發言中依然提到了創新、伙伴聯盟和公司文化。以上一切的成績都離不開這三點。

目前，NetApp在中國存儲市場高速成長。“2011-2013年NetApp中國年度增長率超過35%;垂直行業拓展和二三線城市區域拓展發力，NetApp在區域陸續建立分公司平臺加強區域管理與輻射力;持續加強合作聯盟，實現多元化合作，包括與思科合作，進行區域巡展的推廣;引領云計算、閃存和融合架構的領導地位，在大中華地區的融合架構市場增長超過300%。”

陳文俊認為云是一個顛覆性的架構，為此NetApp也加強在云領域戰略框架。為此，NetApp根據客戶類型聚焦在幾個部分：大型企業用戶、云服務提供商、SMB(中小企業)、OEM。“在中國，NetApp重點拓展企業用戶和云服務商。”NetApp在全球包括在大中華區圍繞這些認知，并給出了在產品組合、解決方案、服務等多個方面的努力方向。

當前，NetApp集群模式ONTAP已經建立了企業數據管理的標準，NetApp希望建立這樣一個實施混合云的架構，來滿足用戶的基于云的各種需求。

共享存儲+專用存儲：NetApp雙管齊下

NetApp在中國繼續獲得高速發展，可喜可賀，這與其專業產品定位分不開的。從NetApp亞太區技術總監、大中華區TSO總監游慶洪介紹NetApp產品家族來看，目前，NetApp主要分為共享式架構和專用架構，前者包括：云存儲操作系統Clustere Data Ontap、FAS系列，后者包括：高性能閃存存儲EF-Series、企業級 SAN存儲E-Series、對象存儲StorageGRID。另外，還有集成基礎架構FlexPod(與思科合作的成果)和存儲管理軟件OnCommand。

NetApp之所以將自身的產品家族主要分為兩個陣營，這也主要源自NetApp對于新環境下用戶的需求和市場變化而來的。當前，用戶對于云的部署越來越廣泛，無論是很對私有云，還是公有云，還是混合云，都要求存儲廠商具備更多的創新價值，為此，NetApp將自身產品線更好地云化，并幫助用戶建立更為安全、更為便捷、更為高效的存儲環境。

FAS2500+FAS8080 EX：高低搭配 干活不累

事實上，NetApp的FAS集群統一存儲具備幾個業界“標桿”優勢，“第一臺集群統一存儲、全球銷量第一的存儲OS、公有云存儲銷量第一。”在2014年NetApp在FAS系列新增成員：FAS2500系列、FAS8080 EX系列(EX的意義取其extremly的前兩個字母，意為“極端”。)

NetApp將全新統一的硬件也帶到了入門級的FAS 2500系列產品中，并將DataOntap功能整合成一個大軟件包，用戶可以通過軟件開關將自己所需的功能打開，可以為中小型用戶帶來更多的價值。

當前入門級存儲系統已經品牌林立了，NetApp為何還要推出新的入門級存儲系統?NetApp認為FAS 2500系列可以帶來新價值標準，利用it預算幫助用戶實現更多價值，同時可以簡化運營、提高工作效率，最大限度地降低風險提高可用性。

對于FAS8080 EX的發布，游慶洪認為，是想打破大家對NetApp的傳統印象，“數據管理很強大，但其他功能似乎略遜一籌。” FAS8080 EX的出現，具備三大優勢————加快企業應用程序加速、構建數PB云和虛擬基礎架構、實現更高水平的規模經濟。

FAS8080 EX可以根據用戶業務需求做平滑的過渡并做擴展，在FAS8080 EX產品中都可以靈活配備閃存。另外，NetApp本身就擁有包括全閃存陣列EF系列、全閃存陣列FAS/ONTAP、混合陣列FAS/E-Series共計三個系列的閃存陣列產品。提到混合陣列，相信大家都熟悉了，混合陣列具備更高的性能、更大的容量，兼顧了性能和容量的平衡。

不過，FAS8080 EX帶來閃存靈活策略也是非常突出的，“具備高彈性，可擴展到大約400萬次IOPS性能。對于要求高速度、低延遲的應用程序，客戶既可以將FAS8080 EX配置為具有超過4.6PB閃存存儲的全閃存陣列，也可以將其配置為混合陣列，可包含將近0.5PB業界領先的閃存緩存。此外，FAS8080 EX可以無縫擴展到近70PB的容量，支持超過600哥I/O連接。”

需要指出的是：“NetApp重復數據刪除是在內存上進行操作，做完這個操作之后，再將數據處理到磁盤。”因此，這樣的做法不會影響到存儲系統的整體性能，從而也可以很高提升存儲的效率。

可見，FAS8080 EX幫助了那些需要整合工作負載的服務商和大型企業一個大忙，可以幫助這類用戶動態響應不斷增長的數據需求。

多元化策略加緊區域覆蓋

大家可能發現NetApp最近兩年在不斷加大二三線城市的拓展，其中也建立了在中國區域的諸多分支機構。區域影響力和二三線城市分支的價值，NetApp看得非常通透。

陳文俊明確指出，NetApp一直采取渠道多元化戰略，通過分銷商、SI、云服務商在對二三線城市的渠道覆蓋，“目前NetApp在二三線城市的增長超過了一線城市。”NetApp到區域的目的是為了靠近客戶，提高自身對于用戶需求的反映速度，并且配合策略聯盟的合作伙伴也在不斷下沉區域。為此，包括地方分支機構在內的多條路線出發，NetApp對于地方的市場覆蓋更為廣泛和深入。

再者，對于入門級存儲市場來說，更需要區域渠道的合作與推廣， NetApp目前進入入門級存儲市場，除了剛才提到的為用戶帶來新價值外，如何通過相關策略，讓用戶更快地認可FAS 2500系列的好處，然后將這種認可轉化為直接的采購，這應該是NetApp接力渠道拓展入門級產品的關鍵所在。