引言：思科云生態體系將以賦能為主旨，以打造云銷售管道為發展路徑，形成真正的云時代的合作優勢。
以云計算為載體的信息化技術的影響必將超過IT本身，甚至會重塑IT合作生態體系，思科戰略方向轉化的關鍵在于其最新提出的Intercloud與IoE的互聯世界，作為支撐，目前，思科已經擁有近1700個云和數據中心合作伙伴，思科深知，合作伙伴渴望獲得更多的技術與服務支持、激勵機制幫助其開展更多的延伸業務。
重新定位云生態體系的市場角色
隨著思科云合作伙伴戰略進一步得到升華，通過改進日常云產品銷售的方法以及提供生態戰略合作機會等途徑，思科開始加速合作伙伴在云發展之路上闊步前行。
思科大中華區合作伙伴事業部總經理邵巖鳴認為，在云生態體系中，從基礎設施到平臺應用，思科具有極其豐富的云業務資源，我們的下一步任務就是幫助云提供商去開拓云服務銷售商渠道，能夠把真正的云的業務運轉起來。
的確，在云生態體系中，合作伙伴在云業務中所表現的市場拓展力尤為關鍵，思科有針對性的將云生態體系中的合作伙伴分為云構建商、云提供商和云服務銷售商。云構建商更多的是有能力幫助客戶去搭建以思科技術為核心的云平臺，其中包含了認證的要求。云提供商是指電信服務商或具備開發能力的集成商，成為云提供商之后，思科就會幫忙去尋找和發展云服務銷售商，在市場上去推廣云提供商的解決方案。
作為思科Intercloud合作伙伴，Dimension Data通過與思科合作，加速并簡化了混合云在全球的應用。在這一過程中，思科通過使用Dimension Data的托管云平臺與SaaS解決方案，向客戶和經銷商提供一整套中端市場云服務。
作為業務支撐，Dimension Data的全球云服務通過位于全球的10個數據中心提供，公司計劃到2014年9月進一步擴展到13個數據中心，同時，Dimension Data將演進其托管云平臺，以采用思科ACI和Intercloud Fabric等思科云架構構建模塊。
以上例子可以看出，在思科的云生態發展路徑中，實際上已經具備了對云銷售商的對應要求，值得一提的是，Intercloud架構就是對云合作模式的再一次升級，思科將圍繞Intercloud生態系統打造不同于業界其它友商的云服務，思科所要強調的合作機遇就是通過Iaas、Paas、Saas全面延展開來，更加開放，更加貼近合作伙伴的轉型業務以及客戶的應用需求，而提供這些全新的云產品和服務的參與者也廣泛涉及到獨立軟件開發商、系統集成商、咨詢、安全、聯盟等合作伙伴。
驅動合作伙伴加速增值步伐
這樣做的目的實際上就是驅動更多合作伙伴提升業務專注度及加速增值步伐。筆者認為，從Intercloud云生態系統的發展特點來看，思科未來會重點選擇有云項目銷售實力的合作伙伴進行合作，而這一群體的特點是具備高質量的云方案實施能力、企業級IT云服務提供能力以及快速實現增值應用能力的合作伙伴。
城云國際有限公司公司的成功經驗就是一個經典的例子，在浙江省政府的大力支持下，城云國際在杭州利用浙大網新與浙江大學的研發優勢，先后打造了三云平臺（電子政務云、城市公共信息服務云、智慧城市管理云），為政府、企業、市民提供廣泛深入的智能互聯城市云服務。
如今，城云國際正在協同思科合作共建OneCC（OneChina Cloud）平臺，其作為應用服務云平臺與思科IT云服務進行整合，OneCC將提供視頻協同云服務（TPaaS）、互動媒體云服務（IMaaS）、智能無線云服務（WifiaaS）等IT云服務，使得杭州中小企業和行業客戶能夠在應用服務云平臺上找到真正的價值點。
下一步，城云和思科將推動杭州的城市物聯網基礎設施和大數據平臺的建設，整合各種云服務，構建智能互聯杭州城市云，并計劃將這一樣板模式成功復制到全國。
思科處在重大市場轉型期，從長期戰略來看，通過云計算架構推動客戶的業務已成為關鍵之匙，接下來要做的就是與共同“征戰”市場的合作伙伴一起共建云生態體系，事實上，無論是從intercloud云生態系統架構還是IoE的智能互通管道，思科未來必將重點聚焦于具備高質量的云方案實施能力、企業級IT互聯提供能力以及快速實現增值應用能力的市場參與者，這也就說明，思科云生態體系將以賦能為主旨，以打造云銷售管道為發展路徑，形成真正的云時代的合作優勢。
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