直到目前，思科尚未最后確定“互聯云”（Intercloud）企業版的價格，但思科云計算和托管服務合作伙伴組織副總裁Bob Gault稱，價格范圍大致為，Intercloud軟件企業級訂閱許可證端口/每年500美元，而思科技術服務供應商網絡的訂閱許可證端口/每年則只需250美元。
Gault在周一早上參加的混合云大型商家GreenPages Technology Solutions主持召開的第18屆云峰會上稱，“我們靠賣許可證給企業客戶是不會發財的。這樣做是因為混合云對我們來說具有重要的戰略意義。”
Gault強調，思科仍處于最后定價階段，有可能出現變數。上述的價碼并不是由思科正式宣布的，Gault在談到這些價碼時稱，“大方向是對的。”
Gault表示，即便是還沒有最后確定價格，客戶已經可以使用新的思科企業級Intercloud結構軟件，安裝后則可以獲得全部Intercloud的功能，包括混合云環境中的數據主導權和應用程序可移植性。他表示，“很簡單，只需裝上該Intercloud企業級軟件，再將其作為虛擬機嵌入私有云里。”
Gault稱，思科的目標是利用旗下強大、熱銷的Unified Compute System（UCS）服務器及網絡管理平臺，做到在一個“平臺下”利用UCS主管軟件管理私有云和公共云的工作負載。
Gault呼吁合作伙伴和客戶著手測試和部署Intercloud結構軟件。他表示，“玩軟件就是這么回事。我們的合作伙伴有很多不熟悉軟件。我想鼓勵我們的合作伙伴獲取API，獲取軟件，做些測試，做些試驗，試試水，了解這些東西。”
GreenPages LogicsOne首席技術官Chris Ward在成功設計思科的云管理即服務平臺一事上出過力。他表示，對思科來說頗為棘手的事情之一是如何令諸如GreenPages一類的合作伙伴在銷售思科Intercloud時賺錢。
他稱，“我們必須仔細算一下。如果用戶要花500美元，我們的成本是多少？我們還在設法弄清楚在這一塊我們如何賺錢。光是賣東西是賺不到錢的，要賺錢就必須在銷售以外做管理和服務。”
Ward稱他有點急不可耐，等著測試思科的Intercloud軟件。到目前為止還只是傳言滿天飛，并有沒見到實物。他表示，“2015年會有大動作。思科為這一步大造輿論。顯而易見，他們對VMware毫不留情。全部都壓在將（基于OpenStack的）KVM作為虛擬 機管理程序這一步棋上。自動化什么的全部是OpenStack。VMware全無一席之地可言。”
Ward表示，根據他的看法，思科的Intercloud攻勢有那么一點搶云“地盤”的味道，目的是讓思科客戶對思科云有個先入為主的印象，盡管思科“可能還沒有真正的產品。但思科已經開始向市場'播種'了”。
Ward指出，他認為管理型的服務是Intercloud成功的關鍵。管理型的服務在GreenPages的業務里一直在快速增長。但現在思科卻在聯手諸如SunGuard一類的合作伙伴大力推動應用程序目錄之類的服務，而SunGuard是提供災難恢復的，這可能會存在一些問題。Ward表示，“現在的問題是誰來做（云）管理？”
除了談到Intercloud軟件即將公布價格外，Gault還提到，思科的Intercloud合作伙伴正在迅速為市場帶來新的服務。并舉例稱思科會在8月15日通過思科合作伙伴網絡，為思科解決方案供應商提供Dimension Data的Intercloud服務白標簽版本。
Gault指出，購買Dimension Data思科技術服務的思科合作伙伴仍舊“從最終用戶客戶那收取硬件和軟件費”，其中包括云計算基礎設施即服務。他表示，“這些是思科品牌。如果你想到網頁上去，網頁是思科的。樣子像思科。感覺上是思科。但我們的后面是一個合作伙伴在提供二級和三級支持。”
新的Dimension Data產品推出前不久，解決方案供應商Dimension Data在市場研究機構Gartner的魔力象限里被Gartner稱為北美云托管服務的“特殊類玩家”。Gault指出，“其間，澳大利亞Telstra公司的思科技術云服務已定于11月份上線。在未來30至45天內，我們會公布更多的資料。”
同時，思科會通過旗下的授權技術提供商計劃，限制最初的合作伙伴提供Intercloud軟件。Gault表示，“我們要從合作伙伴方面限制誰可以購買這個東西，因為我們要確保我們的合作伙伴可以為客戶在使用Intercloud結構的過程中提供售前和售后體驗。”
Gault還稱，新的思科Intercloud攻勢是一個轉折點，自此以后“來自思科的東西必須是基于API的”。Gault表示， “不會再是基于CLI（Cisco IOS網絡軟件的命令行接口）的。以后都是基于API的。所以以后都是“云化”（Cloudized）的。”
Gault還透露，思科公司聘請了來自亞馬遜AWS的技術牛人，以強化旗下的Intercloud軟件目錄技術。他表示，新的云部門擁有500名技術專家，在云計算和托管服務方面人才濟濟，他們將成為思科Intercloud的風云人物。”
Gault最后指出，“我們所做的一切都是以云為重點。”他稱推動Intercloud在思科擁有“絕對優先權”，得到思科10億美元投資的保證。Gault表示，“動手要快，我們就是這樣做的。”
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