華為發(fā)力云計算業(yè)務(wù)早已眾人皆知，從公有云到桌面云，能夠看出華為正在努力打造一站式的企業(yè)級云服務(wù)。而除此之外，在華為深耕多年的運營商領(lǐng)域，其也有相應(yīng)的云服務(wù)——華為運營商企業(yè)云。
在近日舉行的第七屆CCS云計算高峰論壇上，IT168記者有幸采訪到了現(xiàn)任華為中國區(qū)電軟核產(chǎn)品線企業(yè)云解決方案副總裁吳宏偉先生，目前，其主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線就是華為運營商云。據(jù)他介紹，目前華為運營商企業(yè)云已初具規(guī)模，除與各地運營商大力開展合作外，企業(yè)客戶已經(jīng)有2000多家，銷售額達(dá)到了上百萬。
定位：立足運營商 服務(wù)企業(yè)用戶
不同于企業(yè)云，華為運營商云并不是直接面向企業(yè)級用戶，而是先立足于運營商，幫助其拓展用戶，從而服務(wù)于企業(yè)。“隨著智能終端的大規(guī)模普及，我們發(fā)現(xiàn)很多最終客戶需要的不僅僅是單個產(chǎn)品，而是一整套的解決方案。對于我們部門來說，所做的就是幫助運營商做好產(chǎn)品的整合，再提供給這些最終用戶，這就是我們的定位。”吳宏偉表示。
在吳宏偉看來，運營商雖然有很多產(chǎn)品，但都是“孤立”的，在整體管理和業(yè)務(wù)透明化方面做的不夠理想，而華為運營商云正是可以把這些“孤立”的產(chǎn)品整合起來，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管控平臺，既方便與運營商，又方便與最終的企業(yè)客戶。此外，華為運營商云也可以幫助運營商形成自己的統(tǒng)一品牌，并最大化發(fā)揮運營商自身的能力，特別是銷售能力。
通過與運營商合作，華為運營商云最終服務(wù)的仍是企業(yè)用戶。當(dāng)然，不同規(guī)模的企業(yè)，在需求方面也不盡相同，為此，華為方面也做了相關(guān)的調(diào)查。據(jù)吳宏偉介紹，對于很多大型企業(yè)來說，定制化和安全性是他們比較集中的需求點。“在我們與廣東移動合作為中外運提供服務(wù)的項目中，中外運所要求的是專機(jī)專用，主要就是為安全考慮。”而對于中企業(yè)，其所考慮的更多的是一整套解決方案。
在組織結(jié)構(gòu)上，華為運營商云和我們開頭提到的華為面向企業(yè)的公有云服務(wù)并不沖突。據(jù)吳宏偉介紹，華為企業(yè)云在獨立的開展云服務(wù)，直接面向最終的企業(yè)客戶，而運營商云是站在運營商背后，通過與運營商合作，來為企業(yè)級客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。“從長期發(fā)展角度來講，運營商云更具優(yōu)勢，特別是在用地、用電等方面。”
而在差異性方面，吳宏偉認(rèn)為目前還沒有和華為運營商云完全類似的產(chǎn)品。“目前，國內(nèi)大多數(shù)友商都提供部分或單個產(chǎn)品或部分的解決方案，比如阿里提供的互聯(lián)網(wǎng)化的云存儲的出租，但是對于CT類服務(wù)、會議服務(wù)、短消息以及視訊服務(wù)都沒法提供。”
產(chǎn)品：云主機(jī)、云存儲、云視訊最受歡迎
目前，華為運營商企業(yè)云已經(jīng)可以提供眾多服務(wù)，其中以云主機(jī)、云存儲、云視訊以及外勤管家最受歡迎。據(jù)了解，云視訊可以幫助企業(yè)員工隨時隨地的進(jìn)行電話會議，外勤管家可以幫助企業(yè)高層進(jìn)行更高效的人員管理。
“在產(chǎn)品銷售方面，由于我們是和運營商進(jìn)行合作，所以我們的銷售渠道主要有兩個，一個是運營商本身，他們會幫助我們進(jìn)行云服務(wù)的銷售。另外華為也有很多渠道、代理和合作伙伴，來幫助我們進(jìn)行運營商云的推廣和銷售。”吳宏偉表示。
進(jìn)展：2000家企業(yè)已付費購買
進(jìn)入2014年，隨著國外巨頭的云業(yè)務(wù)紛紛落地中國，國內(nèi)云計算市場的競爭已趨于白熱化。但是，盡管廠商們“叫賣”的風(fēng)生水起，很多企業(yè)用戶卻并不買賬。“對于華為運營商云來說，我們有不同的業(yè)務(wù)，有些業(yè)務(wù)是收費的，有些是免費的，此外，我們還提供三個月的免費試用期。”在談到用戶數(shù)量及付費比例時，吳宏偉表示，目前已有2000多家企業(yè)付費購買華為運營商云服務(wù)，另有7600多家企業(yè)有意向購買。
據(jù)了解，目前基于此項云服務(wù)，和華為方面合作的運營商包括湖北移動、山東聯(lián)通、廣工移動等。“和湖北移動的合作最為典型，基于此項合作，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供了六大類、57項業(yè)務(wù)。此外，福建移動、浙江移動、云南移動以及遼寧移動也都在積極和我們進(jìn)行合作。”吳宏偉介紹說。
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