近日,馬云現身阿里巴巴濱江園區,參加“中供十年陳回家”活動并發表講話。這也是馬云自上市后首次在員工面前公開講話，馬云的講話充分展現了他的野心以及阿里未來的藍圖：改造中國廣闊的農村市場以及改變世界！
但也許馬云更應該關注日益衰落的“中國制造”。目前，中國B2B端的工業品市場中仍亟待掘金：廣大工業品制造企業普遍面臨著賣貨、聚粉、建平臺三大戰略難題。很明顯，互聯網公司已經注意到了這一商機：據報道，9月初騰訊斥重金收購B2B第二大平臺——馬可波羅網，該網站在采購領域僅次于阿里巴巴。
那么，問題來了：互聯網如何才能拯救“中國制造”？
工業品企業能否跨越“賣貨”的鴻溝，上升到“聚粉”的境界，然后“建立大平臺”？工業品企業只能先賣貨、聚粉，然后建平臺嗎？
以下三大案例或許能夠解答這些問題：
中國工程機械商貿網
中國工程機械商貿網是2000年成立的一個成機械行業電商平臺。之前，該網站一直做信息門戶，最近轉型電子商務。目前，該網站注冊會員超過了37萬，合作的客戶超過4000家，每天在線詢盤的訂單近千條。
中國工程機械商貿網之所以能夠玩轉互聯網，關鍵就在于三駕馬車。它通過子網站的方式，分別展開各大業務板塊：
第一，“鐵臂商城”平臺，提供機械以及整機的電子商務，根據O2O模式抽取傭金，現在又開通了在線供應鏈金融服務；
第二，“解配網”垂直網站，專注于機械車輛配件在線交易；
第三，“太陽商城”，為B2C式的工程機械電子商務，定制禮品和模型等。需要說明的是，由于購買者都是機械廠商的上下游合作伙伴、客戶或潛在客戶，這又巧妙地幫助了機械廠商的品牌推廣，轉型電子商務，更重要的是實現了“聚粉”。
綠狗網
這是一個律師行業互聯網化的案例。在一般人看來，律師行業的服務面向企業客戶，個性化強、價值高，幾乎不可能發展成為交易型的電子商務。但有一家企業卻做到了，并成功拿到了A輪風投，它就是——“綠狗網”！
綠狗法律網成立于2012年6月，是中國首家提供專業法律產品的互聯網公司。綠狗法律網以標準化法律產品為導向，整合律師及律師事務所資源，利用互聯網及移動互聯網平臺，為家庭、個人及中小微企業提供專業而全方位的法律產品與服務。作為一個提供在線法律服務的平臺，該網站一邊匯聚中小企業的服務需求，一邊聯絡一萬多名律師及近千律師事務所資源。
綠狗網成功的秘訣在產品標準化和服務碎片化。綠狗網每天提供12小時標準化的在線法律服務，服務價格具體到股份合同審核、勞動風險預防套餐、電話法律咨詢等；同時，綠狗網規定客戶電話下單后15分內保證回電，類似于滴滴打車。綠狗網的成功帶來兩大啟示：首先，非標品甚至服務完全可以轉型電子商務，關鍵在于標準化和碎片化；其次，非標品同樣可以“聚粉”，如綠狗網有一個免費的開門產品——代辦公司注冊，直接把這個產品推出來，目的就是獲得新客戶，即聚粉。
科通芯城
科通芯城，是中國最大的IC及電子元器件交易電商平臺。科通芯城原來是一家傳統的面向大型企業的高端IC貿易商品商，2011年才上線科通芯城電子商務業務，同樣的產品卻銷售開辟出一片嶄新的客群——中小企業。通過一年多的電商實戰，科通芯城匯聚了3000多家企業采購商，并進一步開放平臺，讓更多的中小型IC芯片供應商直接參與到他們的平臺上來。去年，科通芯城的交易規模已經突破50億，并在今年6月成功赴香港上市。
科通芯城贏在互聯網的關鍵在于聚粉，核心則是硬蛋網。對于工業品的B2B交易平臺，要考慮到時代背景。目前，大多數中小企業采購商都屬于消費類電子廠商。考慮目前盛行一時的硬件創新與可穿戴設備潮流，可謂商機無限。因此，與工業品企業相關的創意、人才、設計等相關服務都將大有可為。硬蛋網則抓住了這一機遇：致力于將自身打造成為硬件創新和供應鏈資源連接的平臺，通過線上撮合創意設計項目的交流合作、人才的交流以及線下交流等，打造了一個粉絲圈子，滿足中小企業對創新技術人才的需求。
結論
總結一下以上三大案例，不難發現：
首先，聚粉和平臺并無先后關系。
一般而言，只有先聚粉，然后才是自然而然的構建平臺，如小米、漢科等公司都是如此，但絕對不是唯一路徑。以上三大案例恰恰都是先構建平臺，再聚粉或者兩者同時進行；
其次，面向2B端的工業品也可以聚粉。
并非只有消費品類可以聚粉，工業品同樣可以。作為2B型工業品的平臺，如果要考慮聚粉，至少有三種方向可供參考：碎片化服務下的影流型的聚粉，如綠狗網；品牌推廣型聚粉，如中國工程機械商貿網的太陽禮品商城；構建生態系統型的聚粉，如科通芯城。科通芯城原來只專注于IC芯片元器件供求業務，現在卻通過硬蛋網把整個上下游全部穿起來，構建了一個生態系統。
京公網安備 11010502049343號