眼看阿里上市，估值就要超過1600億美元的當口，BAT三國殺卻開始上演聯吳抗曹。就在這兩天，朋友圈傳出的一則投資消息引起了筆者注意。據傳騰訊即將戰略投資馬可波羅網，而且很可能像“騰百萬”一樣采取與百度聯合投資的方式。

向幾個消息人士打聽后，筆者認為此消息可信度較高。若果真如此，將意味著騰訊正式涉足B2B電商，補齊電商版圖的最后一環；如果聯手百度為真，那么之前的BAT格局明顯轉變，百度與騰訊很可能已經結盟，準備合力狙擊阿里。第一個火力點，便集中在阿里起家的B2B業務之上。

馬可波羅：低調的B2B蟄伏者

雖然B2B是阿里巴巴發家業務，但在阿里招股書上，一次都沒有被提及。

隨著消費電子商務以及移動電商的快速增長，B2C、C2C和O2O成為阿里的新興業務。同時，由于是面向企業的業務，B2B的玩家并不為大眾所熟知。不過，這依然是一個十分重要的市場，2014年阿里巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營收的15.87%。

數百億規模的市場競爭十分激烈。根據易觀等機構數據，擁有先發優勢的阿里巴巴B2B份額超過50%，其重要競爭對手便包括慧聰網、中國制造網這樣的B2B平臺，以馬可波羅為代表的開放數據庫平臺（其打法有點像當年360殺毒軟件通過免費及開放造就了現在的江湖地位），還有我的鋼材網這樣的垂直B2B平臺。大家雖定位不同，但服務的對象都是中小企業，幫助大家做好貿易、采購以及衍生服務，譬如互聯網金融。

近年來，C端的發展確實大大超過B端，隨便一個人都能對個人消費的電商如數家珍，但即便是資深人士對于B端的格局都得回去“百度一下”。不過，這種情況可能即將發生改變：一些觀點認為，阿里的上市是“盛極而衰”2C業務見頂之后或將回歸2B業務。

先來了解下這次投資案的“標的”馬可波羅網，其創立于2006年底，定位B2B開放電商平臺。這實際上是個數據生意，數據存量大小是衡量數據庫及商品覆蓋率的重要指標，馬可波羅官網顯示其在2012年已擁有超過2.5億規模僅次于淘寶的商品數據庫。2013年馬可波羅SKU達到了4個多億，超過阿里巴巴2.5億的SKU，遠超慧聰的4500萬，其中小企業注冊會員超過1000萬，流量則是行業前三。

馬可波羅之所以一直在B2B領域低調潛伏或許與其創始人兼CEO蘇繼挺的個人背景有關。百度顯示其曾經創立奧得奧，在1999就獲得了很大成功，成為空氣凈化器和新風系統的TOP3（人家上世紀90年代就開始做空氣凈化器了，可見眼光獨到……）彼時，阿里巴巴剛剛開始創辦。蘇繼挺實現財務自由，其后創立馬可波羅并曾于2012年獲得Intel和LG的聯合投資。現在，馬可波羅已是B2B行業前三。值得一提的是，有報道稱該網站去年開始開始進軍面向中小企業服務的互聯網金融業務，并號稱2014年服務金額將超過1000億。B端資源在互聯網新時代中的變現能力再次得到體現。

馬云洞開B2B之后門

在阿里招股書中“B2B”出現0次，足以說明阿里焦點已集中到天貓B2B和淘寶B2C，還有馬云寄予厚望的移動。作為起家業務的B2B的排序，還不如阿里云和阿里小微金服。頗有點英雄遲暮之感。

不過，B2B依然十分重要，甚至說關鍵。一定程度上它是阿里B2C和C2C以及金融和數據業務的支撐。B2C中的“小B”和C2C中的“大C”就是B2B中的“B”。阿里小貸、擔保以及阿里云業務很大程度面向的是中小企業。但是，每個人精力都有限，阿里厚此薄彼在所難免。

數據顯示，在衛哲被杯酒釋兵權的B2B誠信門之后，其B2B付費用戶規模增長停滯， 2012年Q1付費用戶規模甚至出現負增長，給了慧聰網、馬可波羅等對手可趁之機。盡管2013年阿里B2B付費會員數出現6.25%的回升，但已略顯疲態。

這時對于騰訊來說，投資馬可波羅不只是可以簡單粗暴地進入阿里的B2B后院，還可完成電商最后一環布局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點評、萬達電商、微信負責落地O2O，馬可波羅落地B2B。故事大概是這樣的：馬可波羅1200萬企業客戶和超過5億的商品數據”+京東、萬達、微信+電商3.0、互聯網金融=無限空間。

對于百度來說，其擅長的大搜索技術與馬可波羅專注的標準化數據庫技術融合，將雙方都擁有的數十萬計的中小企業客戶整合，互補空間相當大。百度通過直達號力拓O2O，通過百度錢包撬動互聯網金融，百度在電商上雄心仍在。投資馬可波羅可以讓百度離電商更近一步。

在阿里B2B疲軟之時，騰訊和百度聯手殺入就像是給阿里上市準備了一份禮物，真正地火燒其后院。

“騰百“聯手抗馬？

馬云在去年曾高調喊出要火燒南極，用“來往”狙擊微信，并涉足游戲火燒騰訊后院。結果如何大家也看到了。不過，阿里暫時難以侵犯騰訊和百度的主營業務，并不代表未來做不到。

擅長資本運作的阿里即將創造人類IPO規模的記錄，一舉超越騰訊的1500多億美元市值成為中國科技第一股，并有望追趕Facebook、Apple和Google等公司繼續攀登科技股的巔峰。這樣一個龐然大物未來必將不滿足于電商業務，而是成為一家泛科技甚至泛商業的經濟體侵蝕一切有利可圖的領域。

在阿里做到這些之前，騰訊和百度抱團的訴求日趨強烈。可以看到，盡管騰訊和百度在移動搜索、應用分發、瀏覽器等業務上都有潛在競爭關系，但已經開始通過獵豹移動、萬達電商進行深度合作，這次若聯合投資馬可波羅意味著走得更近。未來，百度和騰訊戰略合作，或者說聯合投資，已是相對長久的格局。“騰百”將成為新的互聯網派系標簽。