1月15日，華為CFO孟晚舟對華為2013年業績做了預發布。據華為內部人士透露，在此之前，孟晚舟曾在華為內部的【心聲社區】中轉載了老冀的【別了，任正非講話】一文，說明她對于外界的批評持相當開放的態度。

閑話少說，言歸正傳。從孟晚舟披露的數據來看，2013年華為的總體業績還是相當不錯的，其中營收預計增長8%，營業利潤增長47%。

不過，在運營商、企業業務和消費者業務三大BG中，企業業務BG稍顯落寞。如果按照波士頓矩陣來分析的話，運營商業務可以算得上是華為的“現金牛”，為華為創造源源不斷的利潤和現金;消費者業務則可稱得上是“明星”，不僅增長迅速，而且也開始實現規模盈利。

企業業務仍然還在虧損，估計現在還只能算是“問題”了。孟晚舟表示，“企業業務發展時間不長，目前還處在投入期，去年還是虧損狀態，但是我們還是會持續保持投入。”

事實上，華為的企業業務從2011年年初獨立之后，先是經歷了大規模的狂飆突進，將合資公司華為賽門鐵克重新收回帳下，然后又是大規模的緊縮和調整，直到2013年下半年才緩過勁來，恢復了高速增長。

2011年9月，華為企業業務總裁徐文偉曾經表示，到2015年華為企業業務的合同收入將達到150-200億美元。兩年之后，他已經將這個目標調整為2017年銷售額達到100億美元了。

在這番大起大落之中，老冀的一位好朋友不幸中了槍。這位朋友本來在一家軟件公司做得挺出色的，2013年年初就要漲薪升職了，突然接到了華為企業業務BG的加盟要求。這位朋友在老冀多年的忽悠下，對華為的邀請不禁心馳神往。經過了華為嚴格的幾輪面試，上上下下的領導都已經點頭OK了。這位朋友認為肯定沒問題了，于是果斷從原單位辭職，卻不料華為的HR再無下文，只好在家待業整整半年。

2013年，華為企業業務營收增長了32%，不過這個只能看作是由于2012年業績太差之后的恢復性增長。而據老冀了解，在華為企業BG的IT、網絡、存儲、云計算等多條產品線中，IT產品線成了困難戶。

IT產品線的主要產品是服務器。去年由于斯諾登事件等諸多因素的影響，跨國公司在中國市場上一路敗退。根據IDC的數據，2013年第二季度中國本土服務器廠商的出貨量第一次超過了國際品牌，并在第三季度占到了53%的市場份額。

不過，與浪潮等國產服務器廠商在金融、政府等行業市場攻城略地，開始搬遷IBM、ORACLE、HP等廠商的高端主機不同，華為在服務器市場的主要突破點還是選在了互聯網公司上面。據老冀得到的線報，如今BAT三大互聯網巨頭的機房中均已大規模部署了華為的服務器。

很不幸的是，互聯網公司并不需要那種定制的高端服務器，而是傾向于自己設計、自己部署服務器。老冀就聽說過，騰訊曾經和華為合作設計出了X8000高密度服務器，一臺服務器有42個U，一個U有兩個節點，非常適合部署在很緊湊的機房里。因此，在服務器市場上，華為已經淪為互聯網公司的OEM廠商，雖然能夠大量出貨，但是利潤極低。通過這個

案例，各位朋友可以體會到老冀說過的互聯網模式對于傳統電信設備廠商的巨大沖擊。總之，2013年國產服務器廠商集體分食國際廠商的市場，只不過浪潮等公司賺到了里子，而華為只得到了面子 。

那么，各位看官可能要問，華為有如此強大的技術，為什么就進不了金融、政府這些“高大上”行業呢?據老冀了解，主要還是華為對這些行業的業務不了解，無法準確把握行業客戶的需求。老冀曾經在某地政府智慧園區的投標中看到過IBM和華為的演示PPT，IBM一上來就談智慧園區的發展趨勢、業務需求，最后巧妙地引導到了IT需求，而華為卻只有自己公司的介紹和各種系統的技術參數，明顯差了一個數量級。

云計算方面華為很重視，據說目前做得也不錯，不過如果仔細分析，也還是存在明顯的缺陷。云計算離不開虛擬化軟件，華為也在開源虛擬化軟件Xen的基礎上做了很多的開發和優化，但是跟主流的虛擬化軟件Vmware相比仍然有很大差距。華為雖然在硬件領域已經是全球領先水平，但是在云的運營經驗上跟亞馬遜和谷歌相比仍然差很多，對于公有云的運營經驗更是非常欠缺。雖然任正非曾經喊出趕超思科和谷歌的豪言，目前可能更多的還是口號而已。

這里也說點企業BG之外的事情。在手機芯片領域，雖然華為海思已經積累了多年，但是開發出來的K3V2處理器與高通的高端處理器相比仍然差距明顯。老冀舉這些例子是想說明，雖然華為已經是中國技術很領先的公司了，但是與全球頂級的技術公司相比仍然差距明顯。

在老冀看來，無論是從產品的相似性，還是客戶的相似性來看，企業業務都是離華為的核心業務——運營商業務最近的業務，也是華為下一步必須拓展成功的業務。遺憾的是，2013年企業業務仍然只占到了華為整體營收的7%，而消費者業務卻已經占到了23%。如果未來這塊業務不能振作起來，華為的所謂“云管端”戰略到頭來恐怕也無法順利實現。

以上是老冀對華為企業業務的一點看法，歡迎各位華為和業界的朋友批評指正。

作者：冀勇慶