以下是現場速記。
亞馬遜云科技大中華區 首席云計算企業戰略顧問 張俠 博士
張俠：大家早上好，今天非常高興跟大家分享云包括云計算怎么能夠更好的幫助中國企業在數字化轉型的過程中，同時進行出海，參與國際的貿易、海外電商等活動取得一定效果。
大家知道最近這些年數字化經濟高度發展，但是我們處在什么時代?我們說處在比較動蕩、波動、不確定，有很多變化也有很多復雜性的這么一個時代。雖然有利益全球化的浪潮，但是各方面的信息顯示中國經濟其實在國際整個經濟體系的循環里面還是做得非常杰出，這個地方給大家展示中國貿促會的數據。
中國對外的直接投資流量、存量是全球排在第三名，整個全球財富500強里143家是中國的企業。我們的客戶里面，很多中國優秀企業通過參加海外貿易，通過電商出海取得了非常優異的成績。
包括工信部領導也在這兒，包括商務部、工信辦聯合發的《數字經濟對外合作投資指引》里明確提出推動數字經濟對外合作，融入數字經濟的全球產業鏈是很重要的目標。
先跟大家分享我們看到的趨勢。中國經濟用一個詞從數字化出海到出海數字化，什么意思?剛一開始主要是一些數字化的行業，比如說互聯網再加上大量的游戲公司，主要是數字化原生數字化解決方案的公司大量出海，取得了非常卓越的成績。
但是我們看到第二步，我們進一步的發展，一些傳統的企業包括制造業、家電行業、智能設備、金融、物流各個行業在下一步，它一方面在做著數字化轉型和數字化創新的工作，另一方面也開始進入出海的階段，和我們一帶一路的政策結合在一起，來取得很好發展的效果。
我們請了一家公司叫中橋的分析公司，和我們一起結合我們和在中國知識數字化出海的信息做了一份研究報告，這里跟大家分享幾個方面的內容。
數字經濟出海有六大趨勢是我們看到的。
1.從開始集中在歐美發達市場，很快到東南亞，文化和我們一樣，我們也很容易去的地方，到現在到中東，可以說中國企業出海是全面發展。最近我也應邀參加了在中東阿布扎比專門出海的會議，結合亞馬遜云科技在那推出中東第二個云的大趨，在當地提供這些服務。
2.從中國制造到中國智造，出海很多的升級。從我們原來主要用勞力、成本低這些內容，到更多的從一些設計、品牌去創造更多的價值。
3.在傳統的新勢力里面，我們看到有個別的行業也起了帶頭的推進作用。比如說新能源汽車，傳統的汽車制造業里面，中國做了很多努力，但是走向世界比較困難。但是新能源的汽車或者我們現在智能的、自動駕駛類相關的技術方面，我們取得了很好的成績。
4.從最早電商比較純粹的到ToC這一類，到ToB，整個企業服務領域做了很多的工作。在本周初專門訪問了一個叫連連國際的公司，它的CEO和我，我們做了一個節目。他從金融支付法律法規方面提供了很多內容和我們合作，為企業配套做這些事情。
5.我們看到原來大企業到現在中型企業、小型企業全方位出海。
6.萌芽、創新企業有很多機會看到機會，信創公司直接把海外市場作為一個定位，也取得了非常好的成績。
中國企業出海，我們看到企業有六大需求：
1.提升海外業務安全性，并應對各地區合規挑戰。很多電商，比如亞馬遜也做出海，海外采購商品工作。我跟他們聊，比如食品類的有食品安全，比如各類化妝品有關的合規都有很多這方面的內容，都是需要做的。
2.打造“全球業務一張網”。怎么樣有一套系統能夠跨境，幫助企業很快的去到各個不同的地方?這里其實是比較復雜的問題。我和剛才講連連國際的朱曉松朱總座談的時候，他反復強調，其實每個地方、每個市場是一個高度個性化的市場。企業要想創造企業級能夠盡量快速推出業務和IT的系統，這里面是巨大的矛盾。所以打造全球業務一張網。
3.打造全球統一視角，實現數據驅動海外本地化創新。雷總、李主任都講到數據驅動，數據化的角度。同時一些新技術，比如怎么推進產品和業務的智能化，怎么打造智能的物聯網。這里我們都有具體的統計數字，我們看到的是43%的企業。
4.推動產品數據化。
5.打造智能物聯的全球業務平臺。
6.利用豐富的解決方案，應對海外各地區涌現的新需求。
在座的主要是CIO，我馬上給大家介紹亞馬遜云科技，怎么幫助中國企業在出海過程中，我們變成技術橋梁，給大家提供這方面的服務。
我們在七個方面有一定的優勢，我們來做工作。我們在出海的企業里面得到非常好的好評，基本深出海的企業絕大多數都在跟我們密切的合作。因為我們有廣泛深入的云服務，有全球的很好的一套基礎設施的網絡，有充分驗證業務穩定性，合規方面在引領行業，有成熟豐富的客戶實踐，我比較快的跟大家介紹一下。
其實我們看到的傳統企業，數字化轉型和數字化創新的點，某種程度上和這個也是高度融合的。我雖然在講出海的事情，但是對于我們企業，如果您在琢磨數字化轉型這件事兒遇到的問題和一些解決的方法是非常類似的。
首先提供廣泛而深入的云服務。有些朋友可能還不太知道，有的嘉賓剛才還問我，你們在中國公有云怎么、怎么做。我們在中國和兩家中國全資企業提供亞馬遜云服務，我們拿著所有的牌照，完全沒有問題，任何一家企業都可以用我們的云，都是合法合規的，我們提供200多大類各種各樣的服務，時間原因我不進行介紹了。
這里舉一個例子，比如數據方面。剛才兩位嘉賓都講到了數據方面，和雷總講得完全呼應。
現在在云上先進做法是利用專建、專用的數據庫，這些數據庫和原來那時只有關系型數據庫的時代早就不一樣了。我們有各種各樣的，除傳統關系型數據庫，我們有建直型數據庫，有專門處理文檔、處理內存、處理圖形的圖數據庫、分類記賬式的數據庫、寬列數據庫，每個都有專門的數據庫。所以大家有個說法，如果你只用傳統的數據庫大致于相當于那是30年前的技術，相當于你現在不用智能手機用多普達手機，從時代是這樣的對應關系。云時代有很好的專用的數據庫，建立現代的應用系統，它底層就是專門的數據庫，包括專門數據庫都建立在這里。時間原因，不細講。
利用新的技術，雷總講到數據中臺不是最佳方案，我完全同意。現在新的方法是智能湖倉一體化，用新的技術存起來之后，限時的去做數據分析，把各種各樣的數據加上來，是這樣的一套方法。
下一步再結合機器學習、人工智能做很多預測性、自動化、海量數據的分析。這里舉個例子，比如我們看到的無論是中國企業走向海外，還是海外企業來到中國，這種跨境的業務，比如其中一個數據應用叫消費者數據平臺，其實就是一個360度的客戶視圖，是跨國境，要把數據整合在一起。這個是給大家一個示意，利用云計算服務如何搭建這些服務，解決整個數據最先進的應用。
第一部分，時間原因只能舉這么一個例子。其實在云各個方面都提供最先進的服務。
第二部分，亞馬遜云科技排在全球最發達云的網絡，26個大區，基本上主要區全部都有這些數據中心，包括東南亞、拉丁美洲、中東。
做這些業務需要在當地最好的云的資源，還需要的是這些數據中心必須高度的提供穩定的業務操作。
亞馬遜作為第一家云的基礎設施的公司，有些統計數據，大概宕機的可能性比其他的少七分之一，就是七倍的差別，在業務穩定性方面，我們有很好的優勢。
還有多位嘉賓提到的安全合規以及相應的理念，在這方面我們和很多企業長時間合作，無論是基礎設施的認證還是服務功能方面，內置的這些云服務里面都有280多個安全相關的直接的服務，也有這方面和各種各樣的企業、合作伙伴，各個行業長時間合作的經驗。
比如做醫療健康方面，它的相關在各地的認證。你用亞馬遜科技，這些認證就天然的達到目標了。如果你自己去建一個數據中心，可能要幾年的時間。在云上，在當地政府完成認證可能就幾個小時，你就可以部署來做這些事情，這是巨大的差別。
我們也利用我們和客戶、合作伙伴建成的生態系統，提供大量的成熟、豐富的全球客戶實踐。我跟大家講，做海外生意、做出海業務，包括我們國家在海外做的各種業務，包括政府機關類做海外業務的，大量都在我們的云上。
這里我列了其中一部分，比如安客，做電池起家，但現在做智能的吸塵器，它還利用亞馬遜電商的平臺迅速的成長成為一家非常卓越的企業，這里有大量的例子。
去年和洛陽鉬業和它的CIO也做了訪談，這是在有色金屬行業做得非常出色的一家企業。
這里還列了一些新潮的公司，包括傳音，我跟傳音董事長交流，傳音在非洲取得卓越的成績，傳音手機占據非洲70%的手機市場份額。
TCL在全球化的過程中，無論是業務系統、全球數據平臺，物聯網平臺等等，通過這個也取得了指標性的成績。比如說新產品進入全球物聯網平臺，從30人天降到1人天，研發費用降到50%，創新效率提升超過50%，所以它的整個數字化轉型過程中，我跟他們有過很多次交流，包括領導團隊、IT團隊數次的交流，一直聯合推進這件事情。
我們有一個專門的在中國的叫國際團隊，是干什么的?幫助國外大企業比如耐克、阿迪，它來到中國建全球統一數據系統，它海外用的我們，中國本來有的時候有一些爭論和議論，要不要用比如國內其他友商的，可能更符合中國的事情，有一些這方面的考慮，最后經過綜合的評估都采用亞馬遜更好的整合全球資源。
所以我們有團隊專門幫助中國企業走向世界，我們叫C2G，還有海外企業來到中國我們叫G2C，這都是我們里面最重要的業務。
在這個過程中給我們自己的任務是幫助中國企業建立全球化的思考，本地化的運營。在全球希望它都能做到這個。
剛才我講的阿布扎比的例子，阿布扎比是酋長共和國，阿聯酋的一看它全國的最好的叫做智慧大學他們全部都在跟我們合作，再一看當地最大的零售商和我們合作，它的宇航中心也在跟我們合作。所以當地人都很認我們，所以中國企業跑到那去做生意用我們，很多事情幫助他們，很天然的接進去。從安全合規、合作伙伴各個方面，它其實有一定的優勢。
合作伙伴這里再單獨講一講，全球方面有10萬+合作伙伴，覆蓋150多個國家。還有2000多供應商，您在這過程中開發出軟件可以放在這里直接就賣到全球其他的市場，包括云的產品和服務。
大家知道亞馬遜自己是數字化的領先的企業，從賣書變成電商，在這一輪潮流里一直走在數字化的前列。我們全球業務里有很多、很多的實踐，從亞馬遜的物流到亞馬遜的新的智能產品等等，我就不一一列舉了。很多企業還利用關系在這方面直接合作，比如安客是很好的例子，它同時在亞馬遜電商全球系統里，它成為一個帶有品牌的著名商標。在全球范圍內要買手機的充電寶，其中就有一個是安客，是全球范圍內充電寶最好的。
我們看到的這些企業通過這個過程，現在我們看最新的趨勢，制造這一部分在U型笑臉價值鏈中，中國是天生的得天獨厚的。進一步想做得更好，一個是在前端了解市場、了解客戶需求看能不能做得更好，后端主要是營銷服務和品牌上能做什么，所以我們看到了整個中國企業出海是這樣的過程。
非常快的用寶貴的時間跟大家，今天以獨特角度分享云怎么幫助企業做數字化轉型和出海的。我們作為云的創造者、引領者，利用我們的亞馬遜創新文化，致力為中國本地企業打造全球化發展的技術橋梁，助力中國企業成功走向世界。這過程中我們取得一些成績，我們也愿意繼續努力。
在座的有做嘗試，為企業增長創造價值的公司，有任何需求可以聯系我們。如果您的IT團隊在這方面有交流的，可以請我去給大家做分享，歡迎大家跟我交流，謝謝!
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