“一帶一路”讓更多的企業(yè)走出去，企業(yè)的文件數(shù)量和文檔有了爆炸性的增長(zhǎng)，各信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象還是明顯的增加，文檔怎么管理呢?由企業(yè)網(wǎng)D1Net主辦的“2018一帶一路與信息化發(fā)展研討會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到了聯(lián)想云技術(shù)總監(jiān)王銘杰先生，為大家?guī)?lái)《云中文件串起一帶一路應(yīng)用總線(xiàn)--聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)全球加速解決方案》的演講。
以下為現(xiàn)場(chǎng)速記：
【聯(lián)想云技術(shù)總監(jiān) 王銘杰】
王銘杰：謝謝大家!首先第一個(gè)，大家可能會(huì)奇怪，聯(lián)想一直在大家的眼中應(yīng)該是一個(gè)設(shè)備公司，我們做的產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)有外殼的是硬的東西。但是實(shí)際上聯(lián)想有一個(gè)非常大的“三波戰(zhàn)略”，從前在劉總的領(lǐng)導(dǎo)下，我們主要做的是個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。但是通過(guò)收購(gòu)了IBM之后，我們開(kāi)始進(jìn)入數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。現(xiàn)在是云的時(shí)代，所以我們是一個(gè)設(shè)備+云、基礎(chǔ)設(shè)施+云的戰(zhàn)略。這里我們想根據(jù)我們說(shuō)的“一帶一路”戰(zhàn)略提供一個(gè)什么呢?提供一個(gè)端到端的體驗(yàn)，就是從設(shè)備到云的資源、到你整個(gè)接入的環(huán)境都能夠有一個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)交付。這是我們的一個(gè)目標(biāo)和愿景，這是“三波戰(zhàn)略”。
第二個(gè)，我們想介紹一下過(guò)去的12年中，聯(lián)想做了這么久的云了，我們已經(jīng)做了12年的云，特別是在云存儲(chǔ)領(lǐng)域。在這一塊我們提供的特別是在“一帶一路”上，我們幫助想中國(guó)建筑、能建、電建、中交等集團(tuán)出海。在這個(gè)過(guò)程中，我想說(shuō)今天我們會(huì)講大概4個(gè)案例，結(jié)合的是我們“一帶一路”上面對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)的步伐。最近我們是一些建筑或者是一些工程作為“一帶一路”的主要落腳點(diǎn)，之后伴隨著這些工程我們?nèi)プ鏊^的大型機(jī)械，比如三菱重工、徐工。但是在最近這幾年，我們發(fā)現(xiàn)在越來(lái)越多的項(xiàng)目落地完成之后，我們的貿(mào)易重新開(kāi)始起來(lái)，就像絲綢之路，我們交易的是茶葉、絲綢、陶瓷，現(xiàn)在我們新一代交易的是智能手機(jī)、電子產(chǎn)品。所以我們今天用四個(gè)案例來(lái)給大家講一下，在四個(gè)不同的階段我們的聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)能夠幫助大家實(shí)現(xiàn)的效果。
首先第一個(gè)，這張圖比較Q一點(diǎn)，就是整個(gè)“一帶一路”所謂的路線(xiàn)。剛才有很多嘉賓講過(guò)，這條路實(shí)際上是一條非常艱險(xiǎn)的路，整個(gè)過(guò)程和環(huán)境面臨的挑戰(zhàn)是非常非常大的。首先第一個(gè)我們的區(qū)域分散，第二個(gè)不太平，第三個(gè)文化的差異。在文化差異里面，不管是內(nèi)部、外部員工的語(yǔ)言、背景，包括還有一個(gè)是時(shí)區(qū)，很多“一帶一路”國(guó)家跟我們不是在一個(gè)工作時(shí)間的，所以你需要大量的自動(dòng)化的東西，包括我們的流程也是不一樣的。
所以在這些里面我們總結(jié)了一下，一個(gè)企業(yè)想要去海外進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，我們?cè)诮?jīng)過(guò)這么多年的信息化建設(shè)過(guò)程后，肯定你會(huì)有各種各樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。就算是我們說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)系統(tǒng)叫報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)，你的海外員工有各種思路或者各種想法，但是最終要人去落地，這些人的差旅、報(bào)銷(xiāo)、當(dāng)?shù)氐馁M(fèi)用，哪怕這些最簡(jiǎn)單的票據(jù)你能夠及時(shí)的傳到費(fèi)用嗎?很多情況下做不到，這些票據(jù)還是要擠壓著或者是通過(guò)其它的方式再運(yùn)回北京。在這個(gè)過(guò)程中，先不要說(shuō)重要的文件，連一張發(fā)票都沒(méi)辦法處理，怎么辦?可能很多公司想了各種各樣的辦法，那么這些辦法我們下面有一張表。
比如說(shuō)最早可能是用一些郵箱，注冊(cè)一些海外的郵箱，希望通過(guò)這些郵箱看看能不能夠連通，但實(shí)際上這個(gè)效果是不太好的。因?yàn)槲覀円仓溃覀冇幸恍┚W(wǎng)絡(luò)上的邊界需要去保護(hù)。之后可能是用一些QQ傳，QQ不行就用MSM的方式，效果可能也不是很好。而且這些方式不是很安全，因?yàn)檫@不是受控的，所以這個(gè)方法也不行。有些企業(yè)嘗試搭建FTP，甚至把FTP服務(wù)器搭在AWS這樣的云上，看看這個(gè)方法可不可以。那么這個(gè)方法也能夠解決一部分問(wèn)題，AWS的技術(shù)環(huán)境也很好，包括我們也可以放在阿里上面，這個(gè)方法也可以。但是這個(gè)方法有一些問(wèn)題，就是它可能在使用和運(yùn)維上需要有一些專(zhuān)業(yè)的人員。
之后也有一些公司用專(zhuān)線(xiàn)的方式，說(shuō)我的技術(shù)手段太麻煩，我干脆砸錢(qián)，我花100萬(wàn)買(mǎi)一根很貴的國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)，看看能不能解決這個(gè)問(wèn)題。但是隨著你的分布越來(lái)越廣，你的國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)不可能買(mǎi)了一根再買(mǎi)第二根、買(mǎi)第三根。所以在整個(gè)過(guò)程里面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)最后好像是沒(méi)有辦法了，所以大家開(kāi)始用到網(wǎng)盤(pán)。但是網(wǎng)盤(pán)有企業(yè)網(wǎng)盤(pán)和免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)，免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)可能會(huì)解決一些問(wèn)題，但是它帶來(lái)了新的問(wèn)題，它的安全性包括受控性。剛才杜總講了整個(gè)國(guó)際形勢(shì)的變化，可能網(wǎng)盤(pán)特別是免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)的安全機(jī)制不足是容易被黑掉的，所以你需要的解決方案是更加迫切的。
在這里，我們列舉了一些聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。首先第一個(gè)我們的性能非常強(qiáng)。第二個(gè)我們是加密傳輸?shù)模@個(gè)加密傳輸里面用的證書(shū)這些所謂的重要密鑰全部都可以由用戶(hù)自己來(lái)提供，聯(lián)想可以用你們的密鑰來(lái)加密。最后一個(gè)是全球布點(diǎn)，在全球布點(diǎn)里面，我給大家講一個(gè)概念，是什么概念呢?聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)也好、或者是聯(lián)想云提供的服務(wù)也好，我們背后是有多個(gè)IaaS層的供應(yīng)商的，我們有阿里、AWS等等，實(shí)際上在這個(gè)層面上，你可以理解所有的資源是通過(guò)聯(lián)想加一層殼最后交付到你的所謂的應(yīng)用里面去的，就是你的數(shù)據(jù)是先通過(guò)聯(lián)想做加密和分片，最后再落盤(pán)到AWS、阿里上去，它提供了一種隔離的效果。
最后我們講一下，我們的開(kāi)發(fā)和定制能力。聯(lián)想可以根據(jù)您的應(yīng)用去貼身打造屬于您所謂的專(zhuān)屬應(yīng)用方案的成熟解決方案，這是我們可以做到的。后面我們舉一個(gè)小小的效果，比如說(shuō)在一個(gè)分布式的場(chǎng)景里面，我們?cè)谥袊?guó)有好幾個(gè)公司，歐洲也有公司，非洲也有公司，南美也有分公司，我們能夠提供到什么樣的加速效果呢?1GB的文件2分鐘完成傳輸，這是我們可以達(dá)到的一個(gè)效果。
在這個(gè)效果里面，它不僅僅是一個(gè)像搬磚塊一樣的把數(shù)據(jù)只是挪動(dòng)，這里面包含了我們的多種加速方式，這個(gè)加速方式不僅僅是說(shuō)由于我的數(shù)據(jù)中心離你比較近，我在地域上有一些所謂的優(yōu)勢(shì)。我們這里面有非常多的主動(dòng)推送的數(shù)據(jù)同步技術(shù)在里面，所以我們解決問(wèn)題是比較徹底的。我這里也可以說(shuō)，我們有很多客戶(hù)和AWS、阿里是重復(fù)的，但是很多用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間階段是從前和現(xiàn)在。這里面我們還提供了文件顆粒度的設(shè)置，就是我們的權(quán)限管控，所有的傳輸都是受控的，而且我們是增量的。
我們看一下，如果是在剛才的場(chǎng)景里面?zhèn)鬏斠粋€(gè)圖紙要多長(zhǎng)時(shí)間呢?10點(diǎn)鐘開(kāi)始傳，50秒就可以把亞洲的數(shù)據(jù)中心覆蓋完，再過(guò)大概額外的20秒，每個(gè)用戶(hù)就可以傳到。所以在這樣的體驗(yàn)里面，我們提供給客戶(hù)的速度是非常非常快的。我們今天來(lái)也是非常希望跟大家能夠提供到這樣的一種資源，幫助大家的應(yīng)用，你的應(yīng)用主要有附件、你的應(yīng)用主要是需要去搬動(dòng)一些大的文件，或者說(shuō)你沒(méi)有應(yīng)用，我就是大文件，也可以，我們都可以幫助這些文件快速挪動(dòng)，并且是安全受控的方式。這是我們前面一個(gè)階段的理解。
后面我給大家介紹聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)非常獨(dú)特的多云多數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，傳統(tǒng)的認(rèn)為我選一個(gè)資源中心，我需要跟某個(gè)綁定，比如說(shuō)我選擇了AWS、選擇了阿里。但是現(xiàn)在你有一個(gè)選擇是選擇聯(lián)想，因?yàn)槲覀兛梢园涯愕臄?shù)據(jù)中心按你的要求指定設(shè)計(jì)到你需要的。比如說(shuō)我需要一個(gè)全套的阿里數(shù)據(jù)中心，我可以是PPC到聯(lián)想自己的服務(wù)器，全部可以在阿里的體系上布。也就是說(shuō)，我需要AWS，我們也可以在整個(gè)交付過(guò)程中，通過(guò)容器技術(shù)把我們所謂的分支應(yīng)用節(jié)點(diǎn)推送到一個(gè)全AWS的環(huán)境。比如說(shuō)我需要一個(gè)既有AWS、又有阿里，我希望他們搞不清楚我的東西在哪兒，我們也可以做到。
我們的結(jié)果是比較豐富和復(fù)雜的結(jié)果，叫做融合結(jié)果。我們可以把你的IaaS資源層混合成由一家統(tǒng)一的公司來(lái)做調(diào)度，所以你可以忽略IaaS層對(duì)你的影響，你可以盡情的選擇各種不同的IaaS層的供應(yīng)合作伙伴，但是你在應(yīng)用層在你前端需要通過(guò)SDK結(jié)合這一層面，選擇Lenovo、選擇我們聯(lián)想，是這樣的一個(gè)結(jié)果。所以在這個(gè)里面，我們提供的價(jià)值就比較大了，它不僅是一個(gè)跟你的應(yīng)用能夠快速集成的方案，它也是可以在某種程度上按照剛才杜總說(shuō)的屏蔽你的一些合規(guī)或者其它的要求，你的合作伙伴是可以彈性選擇并且可以隨時(shí)遷移的。
這是我們整套大的結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)是比較復(fù)雜的，但是這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，這也是我們的一個(gè)很重要的客戶(hù)中國(guó)電建所謂的融合結(jié)構(gòu)。在底層我們有各種不同的數(shù)據(jù)中心，包括海外的、包括他自己本地北京的數(shù)據(jù)中心、包括國(guó)內(nèi)其它的數(shù)據(jù)中心。在這一塊大家可以忽略底層是選在哪個(gè)上面的，你的選擇完全是出于性能、技術(shù)、可靠性，不用去考慮國(guó)別或者公司類(lèi)型。在上面我們開(kāi)始構(gòu)建我們的服務(wù)，這些服務(wù)有通用的網(wǎng)盤(pán)服務(wù)、也有各種接口服務(wù)，這些接口服務(wù)我們把它命名叫企業(yè)數(shù)據(jù)總線(xiàn)。
在這上面我們以前有一個(gè)概念叫ESB，就是通過(guò)我們的面向?qū)ο蟮姆?wù)把各種服務(wù)串聯(lián)起來(lái)。但是未來(lái)的世界是什么呢?應(yīng)用是圍繞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)的，剛才專(zhuān)家也講了所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)的概念，但是數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)什么呢?面向數(shù)據(jù)分析前的一個(gè)準(zhǔn)備階段，我們把東西放進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)，它提供的是一個(gè)數(shù)據(jù)分析更便利、更快導(dǎo)入數(shù)據(jù)的一個(gè)概念。但是我們所謂的數(shù)據(jù)總線(xiàn)，它更關(guān)鍵的是在一種去重所謂的唯一化或者單元化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建應(yīng)用的可能性，是這樣的一個(gè)概念。
在這個(gè)之上，我們可以支持豐富的移動(dòng)應(yīng)用，包括我們整套移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的套件，我們所有的H5組件全部可以拆開(kāi)。你可以利用我們提供SDK，構(gòu)建一個(gè)你自己的文件分發(fā)服務(wù)的應(yīng)用或者某種所謂你自己的行業(yè)應(yīng)用。這個(gè)應(yīng)用你不需要使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)想提供的網(wǎng)盤(pán)客戶(hù)端，這個(gè)客戶(hù)端是完全按照你的需求和應(yīng)用定制的，是這樣的一個(gè)概念。所以這樣完整的和你的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的過(guò)程之后，你在全球的員工可以使用到所謂的APP的版本是不一樣的，你在中國(guó)可以用一個(gè)聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)版的，在海外就可以用一個(gè)只有三個(gè)功能或者四個(gè)功能的，可以到這個(gè)層面。
這是我們整套全業(yè)務(wù)的集成解決方案，后面我們簡(jiǎn)單看一個(gè)事例，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方案。在你所謂的存儲(chǔ)里面，你可以有一個(gè)網(wǎng)盤(pán)的文件，就是你普通通過(guò)我們簡(jiǎn)單的所謂的登錄可以去訪(fǎng)問(wèn)的。另一部分文件是你的ERP文件，所以我們可以在兩邊去擺渡數(shù)據(jù)，這個(gè)擺渡數(shù)據(jù)不是說(shuō)真實(shí)的數(shù)據(jù)會(huì)有流動(dòng)，它是一個(gè)link。所以這樣的方式我們通過(guò)權(quán)限的控制，實(shí)際的數(shù)據(jù)是大大去重的。有很多企業(yè)有40TB的數(shù)據(jù)，但是進(jìn)入我們的網(wǎng)盤(pán)之后只有20TB，一半以上的數(shù)據(jù)被去重了。
去重后的數(shù)據(jù)，通過(guò)我們鏈接的方式，重新接駁到他的應(yīng)用程序去，他的應(yīng)用程序再造。因?yàn)檫@個(gè)東西比一般的數(shù)據(jù)系統(tǒng)更厲害，因?yàn)樗纬闪艘环N非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的單元化或者唯一化，是這樣的一個(gè)概念。這些數(shù)據(jù)除了被鏈接上去之外，它是可以被流程驅(qū)動(dòng)的，它不是簡(jiǎn)單的說(shuō)我只是一個(gè)死的東西復(fù)制到另外一個(gè)地方去，你可以通過(guò)流程去驅(qū)動(dòng)這些鏈接。雖然這些數(shù)據(jù)已經(jīng)變成了一個(gè)鏈接，但是它依舊可以變成流程驅(qū)動(dòng)。
前面說(shuō)了一些技術(shù)的，今天我們的題目是“一帶一路”，那么我們從“一帶一路”出海最早的中國(guó)電建出發(fā)，中國(guó)電建大家都還比較熟悉吧，是剛才我們說(shuō)的水電行業(yè)一個(gè)非常重要的，包括它也有非常多的鐵路各方面的建設(shè)能力。在這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)在電建的海外擴(kuò)張過(guò)程實(shí)際上把我剛才那張表里面的方式全部試遍。他用了每一種方式，并且他也花了很多的成本，這個(gè)成本一方面是金錢(qián)的、一方面是時(shí)間的、一方面是心理的，但是最終他們找到了我們。中國(guó)電建的方案我們做了大概有三期了，我們不斷的往上疊加功能，就是因?yàn)樗獫M(mǎn)足需求。
他不僅是剛才我們說(shuō)的這些東西的組合，他要的一個(gè)東西是全球覆蓋的真正意義上能夠把他所有的業(yè)務(wù)全部納入進(jìn)去的一套體系化的產(chǎn)品。在中國(guó)電建的使用過(guò)程中，首先第一個(gè)他用了我們這套結(jié)構(gòu)化的文件歸檔體系或者說(shuō)存儲(chǔ)體系。大家看起來(lái)感覺(jué)好像很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上這里面的技術(shù)是很復(fù)雜的，為什么?你在管理的團(tuán)隊(duì)也好或者是你在管理的對(duì)象也好，雖然你看起來(lái)它像一個(gè)邏輯單元，但實(shí)際上它的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)是分布在不同的數(shù)據(jù)中心的，我們要達(dá)到整個(gè)訪(fǎng)問(wèn)的有效性和最快性，我們使用了非常多的技術(shù)。在這個(gè)里面也是有一些所謂的自動(dòng)化考慮，所以這些團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行操作的時(shí)候，權(quán)限都是通過(guò)策略自動(dòng)去賦予的，所以這些東西在比較安全的可靠的范圍內(nèi)被廣泛的使用和傳播。這是第一個(gè)。
第二個(gè)，我們用我們的企業(yè)網(wǎng)盤(pán)支持了印尼的亞灣高鐵項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目也是一樣的，它是通過(guò)我們說(shuō)的“一帶一路”所謂的方式去投資的，也是提供了一個(gè)國(guó)內(nèi)外訪(fǎng)問(wèn)比較慢速的問(wèn)題，這是我們第一次幫所謂的大型項(xiàng)目解決工程上的圖紙傳輸。這是我們做的第一步，就是工程。現(xiàn)在大家已經(jīng)基本上理解了，中國(guó)的工程是非常強(qiáng)大的。在做工程這個(gè)程度上，也知道一些圖紙的大塊數(shù)據(jù)可以通過(guò)我們的方式來(lái)傳，但是更關(guān)鍵的是什么呢?我們通過(guò)工程，我們把我們中國(guó)的工程設(shè)備帶到了海外，所以我們后面講一下這個(gè)案例，就是徐工案例。
徐工的案例其實(shí)不僅是說(shuō)我在我的海外工地上使用徐工的機(jī)械，說(shuō)我有一些東西要做維修、有一些圖紙要發(fā)送，關(guān)鍵是通過(guò)這個(gè)契機(jī)，我們使得工程設(shè)備的市場(chǎng)在海外打開(kāi)。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這么厲害的項(xiàng)目，你們用這個(gè)機(jī)械可以造，那我也要買(mǎi)，我也要在海外加入你的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。所以徐工用我們的東西，這是“一帶一路”一個(gè)非常大的戰(zhàn)略，就是我們把工程建設(shè)完了以后，我們的工程設(shè)備可以在當(dāng)?shù)厝ヂ樱覀冎圃熘袊?guó)的商業(yè)機(jī)會(huì)。
所以在這個(gè)過(guò)程中，徐工是非常聰明的，他是通過(guò)我們的網(wǎng)盤(pán)非常早期的開(kāi)始集成應(yīng)用的用戶(hù)。各種應(yīng)用，你只要帶附件的，你需要比較大塊數(shù)據(jù)傳輸?shù)模客ㄟ^(guò)我們聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)做集成進(jìn)行傳輸。這樣它提供一個(gè)什么樣的概念?我在中國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)到海外的過(guò)程中，我中國(guó)總部可以最快的更新我的經(jīng)銷(xiāo)商資料給他。并且現(xiàn)在大家會(huì)有一個(gè)潮流，越來(lái)越多的制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有這種幾百頁(yè)的說(shuō)明書(shū)了，他們?nèi)《亩际且曨l。我們現(xiàn)在有很多企業(yè)他們用我們的企業(yè)網(wǎng)盤(pán)是分發(fā)維修資料，這些維修資料全部都是視頻資料。
這些視頻資料在我們的網(wǎng)盤(pán)進(jìn)行投送之后，第一他可以選擇在線(xiàn)播放，第二他可以選擇把它下載到本地，但是這些文件全部都是加密的，他不可能把這些文件再重新放到網(wǎng)上去或者是把這個(gè)文件拷給第三方他所謂的下級(jí)合作伙伴，所有的東西都在我們的安全體系保護(hù)之下。在這個(gè)過(guò)程中，我們聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)提供的價(jià)值，不僅是說(shuō)我們幫助一些工程企業(yè)在當(dāng)?shù)貍饕稽c(diǎn)圖紙，我們?cè)黾恿藱C(jī)械設(shè)備企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳虣C(jī)。
第三個(gè)，我們看一下，我們說(shuō)絲綢之路來(lái)銷(xiāo)售茶葉、絲綢是名稱(chēng)，但是實(shí)際上最大宗的產(chǎn)品是什么呢?是陶瓷，我們找到了各種比如說(shuō)古船里面放的大量東西都是瓷碗瓷碟，所以陶瓷出口對(duì)于我們整個(gè)中國(guó)是具有非常深遠(yuǎn)的傳統(tǒng)的。我們國(guó)家有一家非常大的陶瓷公司或者應(yīng)該說(shuō)是最大的一家陶瓷公司叫東鵬瓷磚，他們就使用聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)。他們?cè)谌虬ㄔ谌珖?guó)的市場(chǎng)非常大，他也是一樣，徐工剛才說(shuō)的是一種大型的，我是重點(diǎn)的所謂的核心代理商，他并不是廣泛的小眾的IT能力幾乎為0的供應(yīng)商，這個(gè)能不能解決?這個(gè)非常考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用性。
如果剛才說(shuō)專(zhuān)業(yè)機(jī)械工程領(lǐng)域，你可以說(shuō)那些人應(yīng)該水平還挺高，因?yàn)樗芫S修這么復(fù)雜的機(jī)械。但是對(duì)于一個(gè)賣(mài)瓷磚的來(lái)說(shuō)，你不能對(duì)他要求更多，他要的只是打開(kāi)查看。所以說(shuō)，我們非常深切的理解到東鵬陶瓷的需求，所以我們希望進(jìn)行全方位的服務(wù)，這個(gè)全方位的服務(wù)從國(guó)內(nèi)開(kāi)始一直延續(xù)到海外，我們?yōu)樗峁┝撕Ａ繑?shù)據(jù)的存儲(chǔ)，我們?yōu)樗峁┝艘粋€(gè)星期斷層的彌合，使得他離職員工的數(shù)據(jù)全部能夠完整的保存下來(lái)，我們?cè)黾恿怂臄?shù)據(jù)的可靠性。
最后一個(gè)是渠道布局，就是說(shuō)他的渠道布局非常大，幾千個(gè)店面，海外也有非常多，我們提升了這些渠道的協(xié)作性。渠道的協(xié)作性是怎么提升的，就是這樣的一個(gè)概念，傳統(tǒng)我們的流程非常長(zhǎng)，所有的東西都是一個(gè)串聯(lián)式的結(jié)構(gòu)，一個(gè)做完了再另外一個(gè)做。我們?yōu)闁|鵬陶瓷提供了一個(gè)并行的作業(yè)，就是說(shuō)當(dāng)你需要填一張表格的時(shí)候，你不需要等上一個(gè)人填完，或者說(shuō)你5000個(gè)分店、600多家專(zhuān)賣(mài)店，你不需要一個(gè)一個(gè)把一個(gè)報(bào)表傳上來(lái)發(fā)郵件給我，你可以同時(shí)這些人在一張表里面進(jìn)行填寫(xiě)。這是我們一個(gè)非常重要的價(jià)值，我們叫l(wèi)enovo editors實(shí)時(shí)在線(xiàn)編輯。通過(guò)實(shí)時(shí)在線(xiàn)編輯，這些excel表、word文檔就可以由20個(gè)人、30個(gè)人同時(shí)去填寫(xiě)，效率至少增加5倍。
這是東鵬陶瓷，我們總結(jié)一下。
首先第一個(gè)，利用我們的整個(gè)網(wǎng)盤(pán)，我們提供了數(shù)據(jù)可靠性，使得他的整個(gè)數(shù)據(jù)非常可靠和高效，背后是用了我們的云資源。其實(shí)東鵬陶瓷是不需要知道他的數(shù)據(jù)具體存在哪個(gè)IaaS層面上的，他只需要知道他存在了聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)上，這是第一個(gè)。第二個(gè)，東鵬陶瓷用了非常多的所謂的子賬號(hào)，這些子賬號(hào)我們可以給他分成三種，這個(gè)我覺(jué)得對(duì)于海外的企業(yè)很重要。首先第一個(gè)是你的中國(guó)員工的正式賬號(hào)，第二級(jí)別是你的核心伙伴的伙伴賬號(hào)。這些賬號(hào)是有時(shí)間期限的，你可以跟他按項(xiàng)目約定一個(gè)時(shí)間，到了這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間點(diǎn)之后，這些代理商如果沒(méi)有跟你續(xù)約它會(huì)另外續(xù)約，另外是所謂的淘汰，而且這個(gè)淘汰的時(shí)間我們會(huì)按當(dāng)?shù)貢r(shí)間去計(jì)算。第三個(gè)是普通渠道賬號(hào)，這是無(wú)需付費(fèi)的對(duì)外賬號(hào)。所以說(shuō)，你可以在當(dāng)?shù)匾苑旨?jí)賬號(hào)的模式，將你的文件分享出去。
第二個(gè)，我們說(shuō)的大的問(wèn)題，我們知道在做室內(nèi)設(shè)計(jì)也好或者做圖紙也好，其實(shí)這些還是蠻大的。雖然它比不上一個(gè)水電站的文件，但是它的文件也不小。所以我們需要的一個(gè)概念是什么呢?就是文件的變化量。所以我們通過(guò)這個(gè)圖紙，我們可以看到，在整個(gè)聯(lián)想的全流程價(jià)值通道里面，我們的文件傳輸?shù)亩际亲兓浚覀儾粫?huì)把整個(gè)文件往那邊傳，我們所有都是拆分的。這個(gè)技術(shù)是聯(lián)想的專(zhuān)利技術(shù)。
最后一個(gè)是剛才我們說(shuō)的多人在線(xiàn)編輯，它就避免了拆表。也就是說(shuō)在這張表格上，它可以由多個(gè)人同時(shí)來(lái)填，填完之后還可以在這里進(jìn)行注釋。
這是我講的第三個(gè)案例。我們從做工程來(lái)到了推銷(xiāo)我們的機(jī)械，最后我們來(lái)到了我們的傳統(tǒng)貿(mào)易。但是中國(guó)在進(jìn)步，中國(guó)的制造在發(fā)展。所以我們后面要講一個(gè)很顛覆的案例，就是我們中國(guó)的一個(gè)非常傳奇的手機(jī)品牌。有多少人知道傳音這家公司?我剛才看到在AWS的客戶(hù)名單里面也有一個(gè)叫傳奇，但是還是一個(gè)概念叫過(guò)去時(shí)和現(xiàn)在時(shí)。在這個(gè)案例里面，這家公司叫傳音手機(jī)，這家公司他在非洲的市場(chǎng)占有率非常高，他在中亞的市場(chǎng)占有率也非常高。這家公司就是沿著“一帶一路”線(xiàn)往前走，來(lái)到我們以前從未探索過(guò)的領(lǐng)域，在當(dāng)?shù)爻蔀槭袌?chǎng)的主導(dǎo)者。
這家公司主打的一個(gè)功能是什么呢?說(shuō)起來(lái)也很搞笑，這家公司的主打叫黑人自拍。黑人自拍功能是什么功能呢?就是沒(méi)有傳音的技術(shù)，你用普通的一般的手機(jī)拍出來(lái)的就是一排白牙齒。有了傳音的黑人自拍技術(shù)，你拍出來(lái)的就是一個(gè)巧克力的非常漂亮的臉蛋。他用這一個(gè)功能，當(dāng)然加上我們中國(guó)制造的性?xún)r(jià)比就大殺四方，把整個(gè)非洲市場(chǎng)搶占了，Lenovo都打不過(guò)他。這家公司實(shí)際上需要的功能很簡(jiǎn)單，就是怎么樣在中國(guó)的深圳總部和他位于各個(gè)非洲網(wǎng)點(diǎn)，他在非洲有非常非常多的網(wǎng)站，他做得像非洲小米一樣無(wú)孔不入，所以我需要到城市、鄉(xiāng)村任何一級(jí)都能夠體驗(yàn)到非常快的速度。
因此聯(lián)想為了傳音這個(gè)手機(jī)，我們幾乎調(diào)動(dòng)了全球所有的資源，包括AWS、包括阿里等。所以在這個(gè)里面我們提供了一個(gè)技術(shù)或者說(shuō)提供了一個(gè)手段，使得傳音現(xiàn)在把他的整個(gè)售后服務(wù)所有的傳輸全部切換到Lenovo的盤(pán)端上面，之后會(huì)有更多的服務(wù)切入進(jìn)來(lái)。他們遇到的困難其實(shí)和剛才是一樣的，海外分散，渠道挖掘、管理難度大。但是解決問(wèn)題的方式，我給大家看一個(gè)這樣的圖，其實(shí)這些問(wèn)題都是通用的。如果大家有一些小時(shí)候的記憶，有一個(gè)動(dòng)畫(huà)片叫《多啦A夢(mèng)》，我希望這張圖給大家有一個(gè)非常深刻的植入，我們就是一道任意門(mén)。在門(mén)的這一邊是中國(guó)，在門(mén)的另外一邊是海外，但是這個(gè)海外是隨便你的，你可以在中亞、你可以在非洲、你可以去到歐洲、你可以在法蘭克福、你可以在美西。我們這一道門(mén)幫助你穿越五湖四海直接達(dá)到目的，這是我們非常重要的。這是第一個(gè)。
第二個(gè)，我們?cè)谶@邊有四個(gè)東西，首先第一個(gè)我們有25個(gè)數(shù)據(jù)中心，25個(gè)數(shù)據(jù)中心包含了我們?nèi)澜鐟?yīng)該是前3大所有的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商，包括我們之后按照客戶(hù)的需要還會(huì)陸續(xù)增加。在這里我們有一個(gè)技術(shù)叫路由底徑傳輸，這個(gè)技術(shù)是比較核心的一個(gè)技術(shù)，就是我們?cè)诿恳环置恳幻朐谌蚴占蛻?hù)需要訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)路由，預(yù)先幫他做好探測(cè)，告訴他最佳的結(jié)果，這個(gè)是每一秒鐘都在發(fā)生的事情。
第三個(gè)是Lenovo品牌舍得砸錢(qián)，Lenovo的實(shí)驗(yàn)室也好、或者是我們做的轉(zhuǎn)軸也好，其實(shí)成本都會(huì)比一般的公司要貴。在這里面一樣顯示出我們的傳統(tǒng)，我們投入的資源是最多的，一般的公司在海外用加速技術(shù)選一種就可以了，我們買(mǎi)了三種技術(shù)，我們就是為了不同的時(shí)刻、不同的客戶(hù)以備不時(shí)之需，我們會(huì)去比較哪一種方案是最適合用戶(hù)的。
這是我們希望大家今天記住的聯(lián)想云全球加速通道，后面我們簡(jiǎn)單有一個(gè)數(shù)據(jù)中心全新的實(shí)測(cè)值，這個(gè)比較模糊，大家就這樣直觀的感受一下。其實(shí)做海外加速?zèng)]有那么容易，像聯(lián)想砸了這么多錢(qián)，但是能砸出來(lái)的效果基本上現(xiàn)在也到這樣的一個(gè)程度。所以我們希望大家用一些什么樣的巧思，可以大家一起去把這個(gè)事情能夠做得更好。這是我們前面說(shuō)的第一個(gè)叫速度或者性能，所以傳音選擇我們。第二個(gè)就是這個(gè)功能，在整個(gè)你需要選擇你的云存儲(chǔ)或者你要把一個(gè)重要的東西存進(jìn)去的時(shí)候，你不能只是以一個(gè)性能或者速度，其實(shí)你是需要一套系統(tǒng)的。在整個(gè)把文件放到某個(gè)所謂的云供應(yīng)商的前面，你不僅是要去對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)的資源做一個(gè)很好的調(diào)查，關(guān)鍵你要去理解他有沒(méi)有提供這三種功能。
第一種是安全性，這個(gè)安全性從架構(gòu)上、從功能上、從你的身份認(rèn)證上、從你的防控上、從你的合規(guī)性上，這些東西都需要仔細(xì)的考評(píng)。聯(lián)想應(yīng)該在國(guó)內(nèi)目前是擁有現(xiàn)在認(rèn)證要求最多的，我們的ISO27000也好、20000也好、等保三級(jí)也好，我們現(xiàn)在正在做的是GDPR和ISO27018，這兩個(gè)都是跟個(gè)人隱私相關(guān)的。為什么?因?yàn)槁?lián)想實(shí)際上承接的是一個(gè)什么樣的概念，中國(guó)的企業(yè)走出去，海外的企業(yè)走進(jìn)來(lái)，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)西門(mén)子、佳能、索尼他們都是我們的客戶(hù)，所以我們也需要去合乎美國(guó)所謂的法規(guī)要求。
第二種是功能，這個(gè)功能我為什么要打一個(gè)Un(音譯)?所有的功能是Undeveloped，這個(gè)功能不僅是說(shuō)我們內(nèi)置的功能，我們還愿意為你開(kāi)發(fā)功能。這是聯(lián)想在做云這一塊一個(gè)非常重要的承諾，我們不希望我們整個(gè)云變成一種新式的磚塊不能動(dòng)，像我們AWS剛才說(shuō)的，他有各種東西可以幫你拼接出來(lái)一個(gè)應(yīng)用，使得你的業(yè)務(wù)跑得更好。
最后一個(gè)很重要的東西是權(quán)限，權(quán)限我為什么要單獨(dú)拿出來(lái)講?這不僅僅是說(shuō)權(quán)限就等同于安全，權(quán)限是一種治理的思維，就是說(shuō)我的安全是一些技術(shù)防范，但是權(quán)限是一些人治或者你的整個(gè)管理風(fēng)格。大家有注意到嗎，雖然我們有獎(jiǎng)品，但是我還想問(wèn)一下，為什么下面兩個(gè)開(kāi)關(guān)是On和Off，但是上面這個(gè)開(kāi)關(guān)是一個(gè)什么樣類(lèi)型的開(kāi)關(guān)呢?有人想回答一下這個(gè)問(wèn)題嗎?上面的開(kāi)關(guān)和下面的開(kāi)關(guān)有什么不同?下面的開(kāi)關(guān)是開(kāi)和關(guān)，上面的是調(diào)光臺(tái)燈或者你的聲音控制一樣，它是分層次的，杜總說(shuō)得非常好，它的顆粒度非常非常細(xì)。
我們有精細(xì)到150種不同的排類(lèi)組合的權(quán)限，所以說(shuō)你的企業(yè)無(wú)論是非常的苛刻，還是說(shuō)什么東西都是隨性的，它都可以滿(mǎn)足你。在150個(gè)顆粒里面，你可以停在任一個(gè)檔位，所以這樣就提供給你一種非常豐富的企業(yè)治理的能力。這是我們一個(gè)非常重要的概念，就是我們的安全做得非常細(xì)，我們的功能做得非常豐富，但是我們給到你的管理體系的控制力度非常寬泛或者說(shuō)非常豐富。這是為什么最后傳音選擇我們的平臺(tái)。
我們希望我們的產(chǎn)品既能夠助力“一帶一路”的先鋒、工程制造、機(jī)械設(shè)備，也能助力我們“一帶一路”的歷史傳承、陶瓷制造、各種礦業(yè)，更能支持我們的智慧制造、中國(guó)制造的新的電子產(chǎn)品、智慧化產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。謝謝大家!
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