未來企業間的競爭將是生態的競爭，這已逐漸形成一種共識。
在2C業務增長放緩的形勢下，BATJ都逐漸發力B端，爭奪B端市場。面對互聯網企業能否深入制造業等B端業務，理解其行業痛點時，阿里云IoT生態合作部總監巍騖在接受第一財經記者獨家專訪時表示，“在我們看來，2B或2C不是問題，任何一個產業要做好最重要的就是要發揮生態的作用。利用阿里豐富的生態，我們希望把整個產業鏈打通，讓每個玩家都能看到希望，這樣整個產業鏈才能起來。”
物聯網無疑是今年阿里最重要的議題之一。3月，阿里云總裁胡曉明在2018云棲大會·深圳峰會上宣布：阿里巴巴全面進軍物聯網領域，IoT是阿里巴巴集團繼電商、金融、物流、云計算后新的主賽道。他甚至還提出了“5年內通過物聯網的平臺連接100億設備”的目標。
胡曉明稱， 阿里云的IoT定位，是希望能夠成為物聯網、基礎設施的搭建者，和運營商、設備提供商、芯片廠商一起，共同搭建物聯網的PaaS平臺，讓企業、農業、城市服務都通過這個平臺可以被連接。
而在9月26日，由中國信息通信研究院、中關村智能硬件產業聯盟、與京東云及合作伙伴尼爾森網聯、萬達、北京供銷大數據等合作伙伴聯合構建的京東云物聯網產業聯盟也正式宣告成立。
獲得物聯網芯片IP授權
提出全面進軍物聯網半年后，在上周2018云棲大會·杭州峰會上，阿里云發布了“達爾文計劃”。
該計劃旨在通過一系列的包括平臺、芯片和微基站在內的全鏈路生態服務，從而全面推動廣域物聯網技術LoRa的覆蓋與普及，實現讓每個企業都有自己的LoRa網絡，交付給企業一張自有可控的物聯網。
在低功耗廣域物聯網(LPWAN)的標準體系中，NB-IoT和LoRa是目前兩種主流的標準。在我國，一邊是以中國電信、中國聯通和中國移動三大運營商為代表NB-IoT的陣營，另一邊是以阿里、騰訊等互聯網企業為代表的LoRa陣營。
LoRa采用非授權頻譜模式組網，與NB-IoT采用授權頻譜、運營商組網不同，更靈活。一方面，利用LoRa，廠商可以在運營商NB-IoT覆蓋不到的地方組網;另一方面，兩者也存在競爭關系。
Semtech公司是全球模擬和混合信號半導體產品的供應商。此次云棲大會期間，阿里云IoT與Semtechh公司正式簽署了LoRa芯片半導體知識產權(IP)授權協議，并聯合ASR(翱捷科技)共同發布了基于該IP的LoRa系統芯片。
這是繼意法半導體(ST)之后，國內企業首次獲得LoRa IP的授權，也是Semtech公司第二次對外進行LoRa IP的正式授權。
黃旭東告訴記者，目前行業內主要有兩種做法，包括系統級封裝(SiP)和系統級芯片(SoC)。在第一種模式下，Semtech出售芯片成品，芯片廠商獲得LoRa裸晶粒，推出SiP級芯片;第二種Semtech直接出售技術，“我們提供芯片設計，客戶的芯片里面有一塊功能單元是我們的，其他的是他們或合作伙伴的，然后流片生產芯片。”
因此，獲得LoRa IP授權后，芯片廠商可以自己構建芯片架構，設計和生產芯片。巍騖告訴第一財經記者，阿里會把獲得的Lora IP交給合作伙伴來做。阿里巴巴也是此次推出LoRa系統芯片的ASR的股東之一。
Semtech看中的是阿里龐大的生態。“我們看到他有這個生態鏈，他們在中國云服務領域市場份額最高，全球也排在第三。所以他們的強項和我們的強項是互補的，我們強項是LoRa連接，他們的強項是云。”黃旭東告訴記者。
他指出，除了技術鏈之外，物聯網還要考慮落地情況，需要有人做開發、推應用。“要把物聯網做成功的話，只給IP授權是沒用的，我們需要的是一個合作伙伴，推動整條生態鏈的發展。 ”
除了獲得芯片的IP授權，阿里云IoT還與北京歌華有線、東方明珠、華數傳媒、四川廣電網絡聯合宣布，在LoRa網絡和物聯網服務方面開展深度合作。雙方將依托頻譜資源、物聯網全鏈路資源，快速、低成本地搭建物聯網絡。
阿里云IoT戰略
阿里云從云管邊端全生態布局物聯網。
在云上，阿里云推出了物聯網云平臺Link Platform、應用開發平臺Link Develop、物聯網市場Link Market，包括配套的物聯網安全和物聯網標準體系;在管側，發布了自主低功耗廣域網平臺Link WAN，兼容包括LoRa、NB-IoT在內95%的通信協議;在邊側，構建了物聯網邊緣計算產品Link IoT Edge;端上設備層推出了物聯網操作系統AliOS Things和多環境設備端SDK。
在杭州的云棲大會上，阿里云IoT還與英特爾聯合推出了云邊一體化邊緣計算產品，是一個專門針對物聯網應用的開放性框架。
不過，物聯網設計產業鏈復雜，一個企業直接參與每項業務不太現實。巍騖告訴記者，阿里會更加注重PaaS平臺。“我們通過芯片、模組、設備以及應用等合作伙伴，把它們連到這個阿里云平臺，把整個的Lora的生態打造更加完善。”
根據中國經濟信息社發布的 《2017—2018 中國物聯網發展度報告》，2017年全球物聯網設備數強勁增長，達到84億臺，首次超過人口數量。全球物聯網市場有望在十內實現大規模普及，到2025年市場場規模或將成長至3.9-11.1萬億美元。
萬物互聯給人以無限遐想，物聯網也并非新概念。但在應用層面，不管是NB-IoT還是Lora, 主要仍停留在水表、電表等表計類業務，什么時候能迎來行業的全面爆發?
對此，巍騖告訴第一財經記者，物聯網的應用場景非常碎片化，”很難找到一個應用場景一下子爆發出來，和手機的量這么大“。
他指出，技術落地要具備兩個因素，一是有比較好的應用場景;其次在硬件設備上，成本要降到一定程度才能爆發，“這是我們在做物聯網時需要考慮的。在應用場景方面，阿里會在自身的經濟體當中去找這些應用場景。”至于芯片、設備等硬件方面，“我們需要依靠合作伙伴一起把成本降到一定程度，然后再引爆整個市場。“
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