日前，小米和高通聯合宣布，雙方達成專利授權協議。根據協議，高通將向小米授權移動技術專利，以讓后者開發、生產和銷售3G與4G設備，而小米將向高通支付專利使用費。對此有分析人士認為，小米拯救了處于困境中的高通，也有人認為，高通拯救了小米的海外市場。寒冷的冬天需要抱團取暖，然而一紙協議真的就能讓不利處境中的雙方都獲得拯救嗎？
高通急于撈到“救命稻草”
2015年對移動芯片巨頭高通而言可謂“流年不利”，正陷入一場前所未有的危機中，股價連續暴跌創新低，芯片產品爆出過熱丑聞。在過去一年中，高通的芯片業務遭遇了嚴峻挑戰。由于華為、三星、蘋果等龍頭整機企業紛紛擴大自有品牌手機處理器的供應，高通的芯片收入受到了猛烈沖擊。第三季度，高通芯片業務的收入同比大跌了四分之一，運營利潤更是暴跌了73%。在中低端芯片市場，高通的競爭對手聯發科持續擴大份額，此外英特爾、展訊等公司也爭相發力，準備蠶食高通應用處理器和基帶處理器的市場份額。
而為高通帶來豐厚利潤的專利授權業務，也在2015年受到重創。數據顯示，今年前三個季度，高通授權業務利潤下滑44%，主要因為來自中國的手機廠商不交或少交專利授權費。雙方在授權條款上沒有談攏，有些廠商干脆終止了向高通報告出貨量數據。就在高通一籌莫展的關鍵時刻，小米公司扮演了“單騎救主”的角色，不僅簽署專利授權協議，還宣布將采購驍龍820芯片，這給高通搖搖欲墜的股價注入了強心劑。資本市場對于這則消息的反應，就是高通股價一天之內大幅上漲了5%以上。對高通的投資者來說，小米與高通達成專利授權協議，表明“高通模式”獲得了中國智能手機廠商的認可，尤其像小米這樣市場份額較高的企業，其帶頭與高通簽協議，具有很強的示范作用。而對高通來說，似乎用此舉對國內其他手機廠商“隔空喊話”：小米已經交授權費了，你們呢？再不交的話就別怪我不客氣了。就在上個月，高通總裁阿貝爾曾經表示，要采取包括法律起訴在內的各種手段，催促還沒交專利授權費的中國手機廠商趕緊交費。
小米尋求海外市場“護身符”
今年以來，小米沒能延續前兩年迅猛增長的勢頭，其國內市場排名第一的寶座，被華為取代。今年前三個季度，從供應鏈的數據來看，小米總出貨量只有5200萬部，其中第一季度1500萬部，第二季度2000萬部，第三季度1700萬部，按照這個銷量趨勢，小米今年想要實現8000萬部智能手機的銷量難度很大，更不要說年初雷軍曾樂觀預測的一億部銷量了。
國內市場受挫，逼迫小米將目光瞄向海外。小米海外的擴展最初在中國香港，然后到中國臺灣、印度等地，小米試圖將中國內地本土的成功經驗復制到海外：粉絲經濟、搶購模式、高性價比玩法……但從結果來看很不樂觀。目前小米只進入了中國香港、中國臺灣、印度、新加坡、馬來西亞、巴西、印尼等地，其中最大的市場是印度，小米全球副總裁Barra曾在Facebook上透露，上半年小米在印度的銷量不到100萬部。
但小米手機還未在海外市場站穩腳跟，就遭遇“專利門”困擾。去年年底，小米在印度市場突遭愛立信移動技術專利侵權的起訴。盡管這場官司到現在還沒有結果，但對于小米的打擊無疑是十分巨大的。后來印度法院有條件解禁了小米部分機型的銷售，即采用高通芯片的機型可以銷售，而沒有采用高通芯片的機型則繼續禁售。這讓小米看到了高通“護身符”的威力。
不久前，剛剛通過美國FCC認證的小米手機，又被美國一家流氓專利公司盯上，其向美國法院起訴小米侵犯了移動技術專利。在美國，這種沒有實體的專利流氓公司很多，小米手機還沒開始在美國市場銷售，就被別人起訴，這讓小米手機拓展美國市場的努力又蒙上了新的陰影。傍上高通這家移動專利大戶，似乎能減少小米手機在海外遇到的專利侵權麻煩。
一紙協議難解根本問題
高通與小米的一紙協議，可以短期內緩解各自面臨的困境。但從長遠看，并不能從根本上解決雙方都面臨的緊迫問題。
對于高通來說，蘋果、華為、三星等龍頭企業在芯片開發上另起爐灶，直接導致市場對于高通芯片需求量的大幅減少。蘋果等前三家企業合計占據全球智能手機40%以上的市場份額，其轉而采用自有芯片裝備暢銷機型，對高通有“釜底抽薪”的效果。同時這種做法還會引起其他具備芯片開發能力的手機企業的效仿，例如LG、索尼和中興等。多米諾骨牌一旦推倒，就會引發連鎖反應。而其當初之所以要另起爐灶，也是對高通不僅賣芯片，還收專利授權費這種霸道的商務模式的不認可。打仗打的是糧草供應，動不動就被別人威脅要“斷糧”，這仗還怎么打？與其受制于人，不如自力更生。高通這種模式，不僅整機廠商不認可，就連監管部門也難以容忍。繼在中國市場受到發改委巨額罰款之后，高通目前還在韓國和歐盟受到監管部門的反壟斷調查。韓國政府對高通開出高額罰單是大概率事件，因為韓國有三星、LG這樣大型的智能手機生產企業，高通的做法被認為已經妨礙了市場的公平競爭。“高通模式”正在受到嚴峻挑戰，如何適應市場新變化作出相應調整，以保持企業穩健發展，這是高通必須考慮的大問題。如果固守原有模式不肯改變，高通未來還會麻煩不斷。
對于小米來說，專利問題只是一個方面，小米手機真正要開拓海外市場，缺少的不僅僅是專利，還有品牌、渠道、市場根基、政府關系等很多要素。而這些要素的建立，在短時間內是不可能做到的，需要時間的積累和經驗、耐心。小米要繼續發展壯大，只能向海外市場尋求新突破。特別是美國、歐盟、日本、印度、俄羅斯等大規模市場。高通能耐再大，也不能替小米走向海外鋪平道路。小米要做的事，不是靠傍上誰就能解決，還是要靠在技術開發能力、產品質量、優越的性價比方面繼續努力。華為、聯想、中興等企業都是在海外經過長時間的失敗磨礪、辛苦打拼，才擁有今天的市場地位。小米在海外的可持續發展，最終要靠綜合實力這樣的“內功”。從這種角度看，小米及高通靠一紙協議誰也救不了誰，能拯救的人只能是自己。
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