對于中國傳統的電信運營商而言，無論是固網寬帶，還是移動業務，2015年都是民資全力進擊的一年，盡管對通信市場的實際影響還不明顯，但從這些民資企業身上散發出的創新力、執行力和沖勁，都開始倒逼電信運營商加快轉型和創新的步伐。
固網壓力：民營寬帶的進擊
根據工信部去年底發布的《試點方案》，今年3月1日起，民營企業可以申請寬帶運營商牌照，首批試點城市包括哈爾濱、上海、南京等17個城市。6月，蘇寧云商、長城寬帶和網宿科技三家民營企業首批獲得牌照。短短半年內，數十家公司在全國各地獲得近百張牌照，“還有幾家正在走最后的流程，到年底，應該會有超過百張牌照發出。”鄒學勇透露。
駐地網“轉正”
民資進入寬帶市場，是國家自上而下推動“寬帶中國”的必然戰略。此前寬帶市場的最后一公里，掌握在傳統電信運營商、駐地網運營商以及無數ISP增值服務提供商手中。據不完全統計，全國有10000多家小型寬帶服務商。《試點方案》明確鼓勵民間資本進入寬帶市場，并為此發放牌照，一方面為了給中國高速寬帶建設獲取更多的資金投入，另一方面也希望能通過牌照規范此前的“假寬帶亂象”。
從目前已經獲得牌照的名單中來看，不少原先駐地網運營商或ISP第一批獲得通過。長城寬帶是國內最大的寬帶網駐地運營商，盡管在國內多個城市經營多年，但駐地網畢竟只能以居民小區或者寫字樓為單位，開展駐地網內的網絡出租出售，但并不能將這樣的服務拓展到城域網范圍內。
近幾年來，隨著寬帶市場的發展，長城寬帶逐漸擴展自己的“地盤”，在基礎電信運營商的骨干網之外另建自己的城域網，但在政策上，始終屬于灰色地帶。民營寬帶牌照的發放，意味著寬帶建設在城域網范圍內開放，長寬等駐地網運營商也因此得以“轉正”。
內容運營商的殺入
對民營寬帶牌照感興趣的，除了長城寬帶這樣的寬帶運營商，還有蘇寧云商、網宿科技等互聯網起家的新型運營商，鄒學勇將它們稱之為“內容運營商”。12月5日，網宿科技宣布與上海東方明珠新媒體股份有限公司正式簽署戰略合作協議，這次合作，正是在南京、天津、太原等多地拿下寬帶牌照的網宿科技重點打造“社區云”落地的一個重要舉措。
網宿科技提出的社區云可以將CDN節點建設在自己的城域網中，縮短與用戶的距離，如果能將用戶所需內容，尤其是耗費流量的高清視頻、游戲等內容都下沉到網宿的網絡中，那么網宿寬帶用戶訪問這些內容的速度將成倍提升。
鄒學勇認為，此類從內容端殺入的民營寬帶商的殺傷力要高于傳統管道類運營商，“提速降費戰略意味著，管道運營商要提高網絡投入，降低寬帶的價格，這勢必會擠壓管道商的利潤空間，從長遠來看，寬帶增值服務帶來的市場前景不可估量。”
*移動市場：虛擬運營商的創新
經過兩年的試點，42家虛擬運營商即將交出答卷。根據中國虛擬運營商產業聯盟統計的數據，截止到2015年底，中國虛擬運營商的用戶規模為1800萬，與兩年前發牌時預估的2000萬用戶數相比，基本達標。
對于傳統運營商來說，盡管試點期的虛擬運營商并未在營收上帶來太大威脅，但積極尋找創新模式和嘗鮮新技術、并具有一定實力的虛擬運營商，未必不是未來的對手。
虛擬運營商的二八分化
在拿到虛擬運營商牌照十個月后，小米虛擬運營商業務忽然啟動。2015年10月，互聯網思維運作下的“小米移動”推出電話卡產品，“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產品，電話、短信和上網資費低至0.1元，而且免月租費，用多少付多少。
如果以為這就是小米移動的目的，以低價賣卡吸引自己的通信用戶，恐怕低估了小米的野心。截止到2015年10月，小米在手機、電視、智能家居上全面布局，通過投資的方式入股了39家公司，有1.5億聯網激活用戶，如果再將這些用戶的電話業務收歸旗下，在更深層次的服務體系和用戶價值上，小米無疑將走得更遠。
“虛擬運營商對于通信產業的作用，并不僅僅在于打破通信套餐的壟斷，而在于通過更多的內容創新和服務，倒逼傳統運營商轉型。”鄒學勇認為。
在兩年的試點中，虛擬運營商并未如預想中一樣，對傳統運營商帶來實質性威脅。根據鄒學勇提供的數據，42家虛商中，只有前十名虛商有明確的業務發展，1800萬用戶也基本都屬于它們，其中僅蝸牛移動、分享通信、遠特通信三強就發展了1000萬戶。但隨著2016年正式牌照的全面放開，虛擬運營商的二八規律也將逐漸顯現。互聯網公司所擁有的巨大用戶潛力已經顯現。
作為目前用戶發展最好的虛擬運營商，蝸牛移動的秘訣是通信游戲一體化，通過游戲這個最成熟的后向收費產品，將產品、內容、渠道、運營進行深入融合，打造最會賣內容的虛擬運營商，目前蝸牛移動的用戶數是400萬，而明年的目標是2000萬。分享通信則走的是差異化路線，它面向企業用戶，針對集團公司員工定制服務，ARPU值高達97元，而上半年中國移動的ARPU值才只有62元。
鄒學勇預測，虛擬運營商將迎來高速發展期，3~5年后，預計將占領8%~10%左右的移動市場份額，用戶數將達到8000萬。
嘗鮮新技術尋找新藍海
對新技術、新商業模式的渴望，使虛擬運營商有著遠比傳統運營商敏銳的嗅覺，而這種嗅覺，很有可能讓虛擬運營商在某些特定領域提前布局，進而搶食蛋糕。
8月13日，雷軍在小米MIUI7的發布會上，推出了“小米漫游”。所謂小米漫游，是指小米手機用戶出國時，不再需要使用三大運營商的國際漫游服務，而是自動選擇當地電信運營商網絡，由此節約高額的國際漫游費。
“對我們的國際漫游業務，肯定會有沖擊。”一名電信運營商國際漫游業務的負責人士對記者表示。
另一種新的技術，也被中國的虛擬運營商所關注。飽受三大運營商批零倒掛掣肘的中國虛擬運營商，希望通過將免費Wi-Fi和蜂窩網絡3G、4G融合組網，大幅降低了手機資費，甚至可以免費使用，用戶量因此獲得快速增長。這樣一來，虛擬運營商將在與傳統運營商競爭時更有底氣。
據記者了解，分享通信等國內虛擬運營商已經在對此組網方案進行測試。
記者觀察
通信“小弟們”的逆襲
國家一直推動的民間資本進入通信領域，在這兩年間獲得實質性的進展，尤其是2015年，虛擬運營商和民營寬帶商先后開始試點，讓三大運營商開始直面民企的挑戰。但在最初的緊張之后，運營商們似乎放下心來，這些通信行業的“小弟們”，好像很難徹底撼動自己目前的地位。
的確如此嗎？事實上，寬帶的市場競爭已經日趨白熱化。在某地的寬帶市場中，新增市場的50%以上被鵬博士拿下，而電信、聯通傳統運營商只能靠不斷降價維系客戶。而網宿科技所走的內容運營商之路，對電信運營商的沖擊將更大。一旦其形成自己的城域網，用戶相當于在一個足夠大的局域網中獲得自己所需的內容，而通過增值內容獲得的收益足夠大后，“免費寬帶”并非不可能。這種在移動互聯網中常見的免費甚至補貼模式，將對以管道為生的傳統運營商帶來更為致命的沖擊。
移動業務的虛擬運營商盡管沒能在盈利上有令人滿意的答卷，但在業務創新上的能力不容小覷。無月租、流量不清零的資費模式，雖然簡單，但卻直擊用戶痛點，并倒逼電信運營商不得不跟隨，而來自互聯網公司、家電企業、服裝領域等不同行業的虛擬運營商，在物聯網、Wi-Fi連接等領域的創新模式，將推動整個產業格局創新，從而蠶食運營商所寄予厚望的新增市場。
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