日前，工信部開(kāi)始公開(kāi)征求開(kāi)放寬帶接入市場(chǎng)的意見(jiàn)。這被業(yè)界解讀為繼移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)放后，固網(wǎng)接入即將開(kāi)放的前兆。
與已經(jīng)開(kāi)展的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)類(lèi)似，其也是將運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)接入能力轉(zhuǎn)售給相關(guān)申請(qǐng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)可以資本合作、業(yè)務(wù)代理、網(wǎng)絡(luò)代維等多種形式和基礎(chǔ)電信企業(yè)開(kāi)展合作、分享收益，并以基礎(chǔ)電信企業(yè)品牌為用戶(hù)提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)。
值得注意的是，征求意見(jiàn)稿中提到，支持擁有互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)（ISP）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證的民營(yíng)企業(yè)，從基礎(chǔ)電信企業(yè)租用接入網(wǎng)絡(luò)資源，以自有品牌為最終用戶(hù)提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)。
這可以看做是政府需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入到寬帶接入市場(chǎng)來(lái)進(jìn)一步激活市場(chǎng)的活力。眾所周知，目前的寬帶市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商與用戶(hù)只存在簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)帶寬資源的關(guān)系。而隨著帶寬從原來(lái)的幾百K向著千兆快速邁進(jìn)，市場(chǎng)需要全新的模式來(lái)推動(dòng)其發(fā)展。
千兆寬帶已現(xiàn) 凸顯應(yīng)用乏力
目前，國(guó)內(nèi)的寬帶市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了千兆寬帶業(yè)務(wù)，推出方既包括中國(guó)電信這樣的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，也包括鵬博士這樣的輕型運(yùn)營(yíng)商。
但問(wèn)題現(xiàn)在的千兆寬帶不是提供給高端用戶(hù)，就是為了給專(zhuān)線用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)，與普通老百姓并無(wú)太大關(guān)系。而這并不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得屌絲者才能得市場(chǎng)的準(zhǔn)則。究其原因，適合超寬帶應(yīng)用過(guò)少無(wú)疑是最大的問(wèn)題。
雖然，從目前看，視頻類(lèi)應(yīng)用是驅(qū)動(dòng)寬帶增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。但目前的寬帶接入速率如100Mbps之多是500Mbps就足以滿(mǎn)足該類(lèi)應(yīng)用的需求。
而將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引入到寬帶市場(chǎng)無(wú)疑可以為寬帶市場(chǎng)帶來(lái)一些新的氣息，或者通過(guò)市場(chǎng)的力量來(lái)加速寬帶中國(guó)戰(zhàn)略的進(jìn)程。
“應(yīng)用+寬帶”將成為未來(lái)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式
隨著接入能力不斷提升，單純靠提供更快速率的接入已經(jīng)不能打動(dòng)用戶(hù)了。只有給用戶(hù)提供更加豐富的應(yīng)用來(lái)吸引用戶(hù)。
目前，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中，電信運(yùn)營(yíng)商均根據(jù)市場(chǎng)需求以及自身優(yōu)勢(shì)推出各種各樣的應(yīng)用+寬帶商業(yè)雛形。
在國(guó)內(nèi)，如北京聯(lián)通將寬帶與免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的VIP會(huì)員打包銷(xiāo)售。福建電信圍繞下載體驗(yàn)提供智能提速，構(gòu)建新商業(yè)模式。
據(jù)了解，福建電信通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)于看高清大片有著強(qiáng)烈的需求。但其并不想為在線觀看或是下載之外的時(shí)間支付額外的費(fèi)用。這就造成了部分用戶(hù)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的不滿(mǎn)。而福建電信適時(shí)推出的動(dòng)態(tài)提速，則解決了用戶(hù)既希望看高清，下載擁有高帶寬，又能夠不必要的上網(wǎng)開(kāi)支。而福建電信也可將消費(fèi)者被較高的寬帶租用費(fèi)用制約的消費(fèi)能力充分調(diào)動(dòng)出來(lái)獲得額外的收益。如與迅雷的合作模式為迅雷增收20元/VIP用戶(hù)/月，福建電信可獲得其中10元分成。僅 2013年發(fā)展8萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，電信便獲得近千萬(wàn)元的分成。
在國(guó)外，如英國(guó)電信（BT）的BT SPORT創(chuàng)新了全新的商業(yè)模式，是業(yè)界經(jīng)典成功范例。據(jù)了解，英國(guó)電信通過(guò)購(gòu)買(mǎi)體育內(nèi)容，填充寬帶的形式來(lái)吸引客戶(hù)促進(jìn)自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。其已經(jīng)花費(fèi)了10億英鎊購(gòu)買(mǎi)英超和橄欖球聯(lián)賽的版權(quán)，為用戶(hù)提供了BT SPORT業(yè)務(wù)。通過(guò)業(yè)務(wù)推廣，其也實(shí)現(xiàn)了BT Sport填充帶寬，促進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)，如與非BT用戶(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系，將BT的非寬帶用戶(hù)，發(fā)展成BT寬帶用戶(hù)，同時(shí)促進(jìn)BT用戶(hù)寬帶升級(jí)。自2013年4月推出以來(lái)，僅隔6個(gè)月，SFBB新增用戶(hù)數(shù)同比翻番，寬帶和TV收入增長(zhǎng)17%.
在日本，如SONET以?xún)?yōu)質(zhì)寬帶捆綁游戲便是一個(gè)超寬帶成功商用的例子。目前，SONET已經(jīng)成功商用日本最大的“NURO光”寬帶服務(wù)，下載/上傳最大速率為2Gbps/1Gbps，創(chuàng)全球民用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)速度最快的世界紀(jì)錄。同時(shí)，由于SONET掌握著大量包括SONY在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)游戲資源，并可提供的下載/上傳最大速率為2Gbps/1Gbps低時(shí)延、高帶寬的游戲體驗(yàn)，吸引了眾多游戲用戶(hù)選擇其網(wǎng)絡(luò)并付費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)與游戲業(yè)務(wù)雙贏；目前，SONET的母公司SONY已經(jīng)發(fā)展了200萬(wàn)為游戲付費(fèi)的寬帶用戶(hù)。
而當(dāng)中國(guó)的固網(wǎng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)開(kāi)放后，互聯(lián)網(wǎng)廠商就不需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的分發(fā)，其可以通過(guò)租用運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)來(lái)直接為用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)接入，并與應(yīng)用進(jìn)行深入融合為用戶(hù)帶來(lái)全新的寬帶體驗(yàn)。
云管端生態(tài)鏈將成運(yùn)營(yíng)商必爭(zhēng)之地
隨著應(yīng)用+寬帶接入商用雛形的出現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越重視云管端生態(tài)系統(tǒng)建立與維護(hù)，并開(kāi)始有意識(shí)地與各個(gè)合作方進(jìn)行合作協(xié)同打造一個(gè)穩(wěn)固的能夠吸引用戶(hù)的平臺(tái)+內(nèi)容+渠道+終端的生態(tài)系統(tǒng)。而一旦互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入到寬帶接入市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商將不再具有通過(guò)唯一入口把控這一生態(tài)的能力。
同時(shí)，由于該意見(jiàn)要求基礎(chǔ)電信企業(yè)在向民營(yíng)企業(yè)提供相關(guān)寬帶網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)，其服務(wù)質(zhì)量應(yīng)不低于自身業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量，相應(yīng)價(jià)格應(yīng)與民營(yíng)企業(yè)平等協(xié)商確定，并建立價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。這導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)性能和價(jià)格并不能拉開(kāi)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商與未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者的距離，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商只能通過(guò)與其在內(nèi)容上近身肉搏才能獲得用戶(hù)。
相較于移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，寬帶轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)更能結(jié)合應(yīng)用來(lái)提升價(jià)值。由于固網(wǎng)寬帶不再是以流量計(jì)費(fèi)，而是以包月，包年的形式推出，這可以讓用戶(hù)放心大膽的使用。因此，誰(shuí)家能夠提供更多的體驗(yàn)，用戶(hù)就會(huì)用誰(shuí)家的網(wǎng)絡(luò)。而體驗(yàn)的關(guān)鍵就在于誰(shuí)家的生態(tài)系統(tǒng)具有吸引力。
未來(lái)，在運(yùn)管端生態(tài)系統(tǒng)建立上，必然會(huì)出現(xiàn)各方爭(zhēng)奇斗艷的現(xiàn)象。運(yùn)營(yíng)商需要早做打算來(lái)應(yīng)對(duì)這一潛在挑戰(zhàn)。
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