摘要 : 有人總結的好：想忙一天，就在家請客；想忙一年，就裝修房子；想忙一輩子，就娶個媳婦。中移動忙了三天，個人覺得，這種自家請客最多兩天就好，太長了，對于土豪而言，安排接待都不是問題，關鍵是時間久了說些什么是大問題，尤其是面對一些不是太熟的朋友。本次大會上，中移動極力表現，說了很多很多。但，所謂言多必失，本文從另一種角度來說說中移動那些說的太多但感覺不太好的方面。

中移動2014年全球合作伙伴大會于12月18日至24日在廣州召開，本次大會中移動大佬悉數到場并發表主題演講，向行業展示了大量被稱之為干貨的數據，傳遞了很多信息。以至于這幾天的媒體主要報道和行業圈子都是移動4G和移動互聯網布局的話題。有人總結的好：想忙一天，就在家請客；想忙一年，就裝修房子；想忙一輩子，就娶個媳婦。中移動忙了三天不容易，不過個人覺得，這種自家請客最多兩天就好，太長了，對于土豪而言，安排接待都不是問題，關鍵是時間久了說些什么？尤其是面對一些不是太熟的朋友。本次大會上，中移動極力表現，說了很多很多。但，所謂言多必失，本文從另一種角度來說說中移動說的太多但感覺不太好的方面。

1.多年憋屈的宣泄與釋放

從2008年3G牌照發放到2013年底4G牌照的發放，對于中移動而言，憋屈五年的時間。在這五年期間，中移動的3G網絡建設不緊不慢的進行著，3G用戶發展規模也是不溫不火的進行中。但相比中國聯通和中國電信而言，則是落后。因此，中移動在3G業務上一直憋屈著，終于等到了4G業務時代。本次大會，數據展現4G建設的投資規模、基站建設數量、覆蓋區域、4G用戶數、4G終端銷量，以及2015年的4G發展規劃，無一不透露出這樣的憋屈情緒的宣泄和釋放。這樣的表達方式好還是不好，誰知道呢？不過可以確定，無論是外部人士，還是中移動的內部人士，感覺不太好的大有人在。才剛剛開始，其實犯不著在盛大的會議上如此！

2.士氣需鼓，鼓點不靠大會敲

最近幾年來，在用戶痛斥、OTT擠壓、運營商之間的惡性競爭、營銷壓降等多種因素的影響下，運營商人越來越多表現出對未來發展前途擔憂的情緒，士氣低落可以說到了空前的地步。因此，本次合作大會上，中移動的表現，個人另外一個解讀就是在給團隊打氣，鼓舞士氣。這的確是必要的，但是士氣的鼓舞，不是靠高層們在幾個大會上發表鼓舞人心的演說和展現“驕人”的業績數據就可以的。比如，大會宣布明年的4G終端的發展目標，看著很激動人心。但是，對于在一線拼殺的人員而言，他們更關心的是，明年我的指標是不是又會加碼？總之，大佬在外部大會上表現的越意氣風發，越光彩奪目，對基層士氣的影響未必能起到有效的鼓舞效果。畢竟，對于運營商而言，這些業務比拼的不是英雄人物，而是一城一池的拼殺！

3.與OTT的魚水關系是一廂情愿，甚至是自欺欺人

在OTT的擠壓下，作為運營商中實力最強的中移動的高層，居然給出了與OTT是魚水關系的判斷。不知道大家是怎么看待的？信不信由你，反正我是不相信的！這有幾個基本的邏輯關系值得說道說道：

（1）既然是魚水關系，誰是魚，誰是水？根據目前OTT企業與運營商的關系來判斷，運營商應該是水，而OTT企業是魚。實際上，運營商和OTT企業是“魚-魚”關系，水是咱們用戶才對。水池就那么大（也可能每年在漲點水），喝多喝少看魚的水平。OTT企業擅長把水攪渾了再喝，運營商有點受不了這個才是；

（2）退一步說，的確是魚水關系。運營商同意，但OTT企業答應嗎？即便現在答應，那從長遠來看，除非運營商能夠繼續長期把持管道資源，那就還得繼續維持運營商認為的魚水關系。但從長期來看，這樣的優勢也不能長期擁有，從現在一些互聯網企業的云服務競爭來看就知道了。更何況，即將放出來的劃時代的產品——融合通信，更多的被認為是正面圍堵微信等產品的，怎么能讓人覺得是“魚水關系”呢？

總之，非要說是魚水關系，仔細一看，其實也只是條鱷魚，關鍵時候并不需要水呢！

4.互聯網布局要小心構建在沙丘上

對于大會的議題，個人理解就是兩個核心，一個是講4G，一個是講互聯網業務布局和發力。而在互聯網布局方面，有早在大會之前就為行業所熟知的咪咕文化科技集團，還有新成立的移動在線服務公司等。總體上來看是對原有包括基地公司在內的互聯網業務的梳理整合。對于行業上下游而言，僅咪咕科技文化集團在未來幾年的投入就對內容制作、發行、明星等都有極大的誘惑力。具備了業務爆發的良好基礎。但是，個人感覺運營商做互聯網布局，始終有一個構建在沙丘上的隱憂。

什么叫構建在沙丘上的隱憂？個人理解為互聯網業務對運營商傳統大網的依賴過大。這不僅僅是中移動一家的問題，其他運營商都有同樣的問題。運營商的高層在做互聯網業務布局時，總是不忘提醒這些業務團隊，要積極發揮好大網的價值。大網的價值，主要體現在渠道推廣能力、代收費通道、基礎電信業務用戶基數等方面。但實際上，用戶對于運營商的代收費通道和增值服務包的訂購等表現出極大的反感，這從運營商最近遭媒體炮轟的惡意扣費事件就可見一斑。這樣的慣性，在后來的互聯網業務上依然很強。不真正推向市場，運營商的互聯網業務布局就依然會有這樣的沙丘，短期看不錯，但根基很差。這樣就很難承擔再造一個中國移動的使命！

5.流量經營創新還需在2015年發力，推動行業發展

流量經營是運營商創新突破的關鍵，有越來越多的觀點認為，流量后向經營（更進一步說就是流量免費）更是創新突破的關鍵方向。2014年，中移動的主要精力都放在了4G業務上，這個過程中還把流量的價格進一步打穿了。因此，流量經營下一步如何發展，已經成為所有運營商共同面臨的關鍵問題。

中國電信、中國聯通包括一些虛擬運營商，都已經陸續提出了網絡無差異化的流量交易等的新模式，這個模式的突破，離不開業務規模最大的中移動的參與。而這方面，在大會上透露的信息不多。大家把主要的焦點都放在融合通信業務與微信的對抗上。對于融合通信業務，不看好的有一千個不看好的理由，但看好的就只需要一個理由，它是中移動。從融合通信對運營商傳統通訊方式的改變影響來看，與流量經營創新的結合是一個重要的方面。因此，單純從與微信產品的對抗來解讀，的確可以不看好。但是，把它放在流量經營創新上，能夠為行業帶來更多的價值。希望這方面中移動能夠更多關注，推動行業發展。

會議已經結束，而會議材料的解讀還在繼續，尤其是各種數據和發展規劃的干貨材料越來越多的在傳播。對于行業交流慣用的干貨，我的理解是，好的干貨就是我可以給你看，你看了也學不會，學了反而會走火入魔。這樣的干貨，恰恰也是運營商欠缺的。所以，也希望運營商的對外干貨越來越多！