一個是忙于“補課”的中國電信，一個是此前高調宣布涉足虛擬運營商業務的電商平臺京東商城，這個時間點上在4G領域的聯手似乎顯得相當順理成章。

7月22日，中國電信宣布在首批開放的16個城市實體渠道正式開啟天翼4G手機業務的辦理，而在此前的7月15日，這一服務已經在電信網上營業廳和京東商城上線。

“我們也考慮過4G的首發是不是還和過去一樣在線下營業廳拉個橫幅……但我們對首批4G目標人群的定位是有比較重度互聯網需求的人群，基于這方面考慮，我們將首發放在互聯網上。”中國電信集團市場部副總經理陸良軍這樣告訴《第一財經日報》記者。

作為諸多移動終端產品的銷售平臺和承擔轉售業務的虛擬運營商，與電信的4G業務捆綁上之后，京東的角色也變得微妙起來。

對此，京東商城集團副總裁、通訊采銷部總經理王笑松的回應是，有人喜歡西餐、有人喜歡中餐，有人喜歡自助餐，我們是為了滿足不同人群的要求，與虛擬運營商沒有根本性沖突。

值得注意的是，在今年年初的中國電信終端產業鏈年會上，中國電信董事長王曉初曾表示2014年電信要實現終端銷售1億部，其中4G終端為3600萬部。

“當時（做出上述）預期是在（電信）4G上市之前，現在電信4G上線得比較晚。”陸良軍告訴《第一財經日報》記者，中國電信今年終端銷售1億部的目標不變，但是銷售3600萬部4G終端的目標可能有所調整。

而對于這一次與京東合作首發4G的目標，京東方面并不愿透露具體的銷售數據。

“目前銷量已經超出預期。這次電信給京東20萬本地網整萬段號碼，包括很多靚號資源，這20萬個號碼如果下周去選的話，可能很多都已經賣光了。”王笑松解釋道。

《第一財經日報》記者了解到，在這次的電信4G傳播上，京東動用大量的移動互聯網流量資源，包括京東移動客戶端和微信。

“曝光次數達到幾億次，這是我們（這次）為電信帶來的價值。”王笑松解釋道。

而業界的疑惑是，已經正式啟動轉售運營業務的京東這一次如何做好業務平衡？

今年5月，京東通信宣布將用戶最關心的流量與通話時間，直接和京東購物捆綁，讓用戶通過在京東購物換取通話時間和流量。

對此，京東移動轉售事業部總經理閆小波曾表示，京東對通信業務沒有盈利要求，關鍵在于希望通信業務能將京東其他業務“串起來”。

而在王笑松看來，與虛擬運營商沒有根本沖突，虛擬運營商是為了增加用戶黏性，而這次是為了把電信4G推薦給更多的京東用戶。

值得注意的是，按照此前公布的JDPhone計劃，京東方面希望通過可以對用戶行為數據進行分析，挖掘用戶真實需求，尋求與大品牌廠商進行溝通，整合產業鏈資源，提供價格和體驗等各方面超出用戶預期的手機產品。

而這一次聯手推廣電信4G，京東想要通過大數據分析，反向定制，推出符合消費者需要的天翼4G號卡、套餐及4G手機產品。

“客觀講我們沒有想得那么高大上，只是用戶在京東購買移動終端的同時，也會有運營商業務辦理的需求。而京東B2C的模式可以很好地保證與終端廠商和運營商的對接。”王笑松解釋道。