大數(shù)據(jù)和虛擬化時代，重新定義了價值走向和產(chǎn)業(yè)鏈，首當其沖的是服務器和存儲，這一市場的老玩家有些船大難掉頭，而讓更多的具有大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡基礎(chǔ)的新玩家有了機會。
12月16日，中興通訊在北京舉辦發(fā)布會，發(fā)布了多個系列服務器與存儲系統(tǒng)的全新升級產(chǎn)品，這也是繼去年集中發(fā)布多款存儲產(chǎn)品后的再次重磅出擊，通過積極布局服務器與存儲等上游產(chǎn)業(yè)，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)圈，為政府及企業(yè)應對大數(shù)據(jù)時代的挑戰(zhàn)提供高效、安全的ICT解決方案。
中興通訊云計算及政企業(yè)務產(chǎn)品部IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波表示，中興將不僅僅提供硬件產(chǎn)品，而更多的是通過為客戶提供大數(shù)據(jù)平臺等一攬子軟件解決方案，實現(xiàn)軟硬結(jié)合，定制化地滿足用戶需求。
軟硬組合
大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)呈爆炸性增長態(tài)勢，也對傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)與數(shù)據(jù)處理的服務器提出了變革性需求。
逢此時代機遇，IBM、惠普、戴爾等傳統(tǒng)服務器存儲巨頭因船大調(diào)頭難，正處于轉(zhuǎn)型的陣痛期，而國產(chǎn)廠商搭乘信息安全這一國家戰(zhàn)略的東風而強勢崛起。市場研究公司Gartner第三季度調(diào)研報告顯示，中國是全球服務器市場出貨量增長的唯一動力，其中，國產(chǎn)服務器廠商的市場份額大幅增長，出貨量前五名中有3家國產(chǎn)服務器廠商。
郭樹波認為，未來幾年將是國產(chǎn)服務器彎道超車的關(guān)鍵時期，但轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的比硬件、拼價格的競爭思路也是當務之急。
憑借多年來在通信市場上的技術(shù)積累及對客戶需求的深刻把握，中興通訊選擇了“軟硬結(jié)合”深度定制的競爭策略，從擅長的軟件應用入手，通過深度定制為不同行業(yè)的客戶進行軟件特別優(yōu)化，借助軟件提升產(chǎn)品可靠性，提升客戶滿意度。
如此次發(fā)布的1U雙路流媒體服務器R2300X、2U雙路機架服務器R5300及天蝎機柜服務器D10000等新一代產(chǎn)品，除滿足通用市場用戶需求外，分別針對流媒體分發(fā)網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)及電信業(yè)務等應用進行優(yōu)化，增強硬件的適應性與系統(tǒng)可靠性，更是通過預置中興通訊自主研發(fā)的虛擬化軟件，實現(xiàn)用戶接通電源就可直接部署應用，從而降低用戶IT使用復雜度和總體擁有成本。
[page]郭樹波表示，中興通訊從2005年成立服務器存儲產(chǎn)品線起，目前已發(fā)布了十余款自主研發(fā)的存儲與服務器產(chǎn)品，已積累了豐富的技術(shù)與服務經(jīng)驗，并可根據(jù)客戶需求深度定制，在應用、適應環(huán)境等方面甚至比國際知名大廠商更具優(yōu)勢。
憑借“軟硬結(jié)合”的深度定制策略，中興通訊存儲與服務器產(chǎn)品相繼在中國聯(lián)通與中國電信的集采中獲得較大市場份額，目前已在運營商、政府、教育等行業(yè)實現(xiàn)規(guī)模銷售，并成功敲開銀行業(yè)等高端市場，初步完成了產(chǎn)品和市場布局。
合作生態(tài)圈擴大市場蛋糕
與大多數(shù)國產(chǎn)廠商不同的是，中興通訊的目標不僅僅在于服務器存儲產(chǎn)品的市場份額。
中興通訊在去年年底發(fā)布電信行業(yè)趨勢報告，認為隨著云計算、大數(shù)據(jù)和4G等新技術(shù)的應用，IT與CT正加速融合，而智能終端(Mobile)的迅速普及，將ICT行業(yè)帶入萬物互聯(lián)的M-ICT時代。中興通訊的目標是做M-ICT時代的使能者、平臺的提供者、生態(tài)鏈的引導者，即構(gòu)建一個安全、開放、共享的服務平臺，聯(lián)合合作伙伴為用戶提供最好的ICT服務。
不少行業(yè)分析師也認為，未來服務器與存儲市場的競爭不再是單個廠商間的肉搏，而是產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)圈的博弈。誰能提供最符合行業(yè)或客戶需求的解決方案，并迅速串連起上下游所有供應鏈實現(xiàn)量產(chǎn)，才是真正的行業(yè)龍頭。
生態(tài)圈決定產(chǎn)品的市場推動力與影響力。好比智能終端的安卓系統(tǒng)手機，英特爾x86服務器憑借開放式平臺吸引了眾多市場參與者，從而不斷擴大市場體量。就連封閉生態(tài)圈的鐵桿粉絲IBM也按捺不住，宣布開放POWER處理器微架構(gòu)。
中興通訊已于2012年創(chuàng)新性推出“生態(tài)圈”伙伴計劃，與生態(tài)圈伙伴針對客戶具體需求進行開發(fā)，從產(chǎn)品、方案、服務等諸多方面展開深度合作，最大程度地整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供從基礎(chǔ)設施到業(yè)務應用再到平臺建設的一站式服務。與此同時，中興通訊向合作伙伴開放自身優(yōu)勢資源與平臺，為合作伙伴提供咨詢、培訓、規(guī)劃、品牌宣傳、融資等全方位服務，幫助合作伙伴不斷開拓新業(yè)務和市場。
隨著業(yè)務的深入與拓展，中興通訊的生態(tài)圈計劃也不斷完善。2014年，根據(jù)“陽光渠道”政策對組織架構(gòu)與公司流程進行了重大調(diào)整，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態(tài)體系，提升效率;進一步完善分銷渠道體制，鼓勵代理商加強對分散市場及中小企業(yè)客戶的充分覆蓋，甚至將自身的核心技術(shù)平臺最大程度地向系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商開放，與“生態(tài)圈合作伙伴”一起為用戶帶來更加完美的產(chǎn)品和業(yè)務體驗。
郭樹波表示，構(gòu)建生態(tài)圈已成為中興通訊近來的戰(zhàn)略變革核心，重在打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。未來，中興通訊將重點針對政府、教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)市場提升品牌影響力，并加速對新興及空白領(lǐng)域的滲透。
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