日前，中興通訊在北京舉行存儲與服務器新品發布會，發布了包括中高端存儲系統及機架服務器、整機柜服務器等5個系列新品。

中興通訊云計算及政企業務產品部IT硬件產品總經理郭樹波在發布會上指出，未來幾年是國產服務器彎道超車的關鍵時期，中興通訊將依靠“軟硬結合”的深度定制實現差異化競爭，針對不同行業用軟件進行特別優化，借助軟件提升產品可靠性，提升客戶滿意度，同時在安全、綠色節能方面狠下功夫。

軟件先行

隨著存儲行業的不斷發展，存儲高級功能逐漸開始普及，各種高端存儲產品所具有的軟件功能開始在中低端存儲產品上出現，基于x86的標準化硬件逐步替代專用硬件，進而一統存儲市場，這使得“軟件”成為各存儲廠商的核心競爭點。

而這正為中興通訊提供了發展的機遇，眾所周知，中興通訊在電信市場耕耘了多年，不僅能夠保證產品的可靠性，還可提供強大的軟件解決能力。

此外，用軟件解決存儲的可用性（Availability）和可擴展性（Scalability）的軟件定義存儲也為中興通訊軟件能力帶來了新的展現舞臺，如此次，中興此次推出的KU5200, 盤控分離結構，無板載IO，具備集群擴展能力，采用ZXCLOUD K系列存儲軟件平臺，支持多種高級數據管理功能, 支持存儲虛擬化，將其他磁陣的存儲資源通過虛擬化技術進行統一管理、數據遷移和數據容災備份，其數據存儲位置實現了與特定硬件的解耦。

明年增長可超50%

隨著大數據時代的到來，帶來了數據爆炸性增長，也為服務器，存儲市場帶來的新的增長機遇，尤其是在中國這個全球最活躍的市場。據市場研究公司Gartner第三季度調研報告顯示，中國是全球服務器市場出貨量增長的唯一動力，其中，國產服務器廠商的市場份額大幅增長，出貨量前五名中有3家國產服務器廠商。

這也為中興服務器存儲帶來了發展的良機。據郭樹波介紹，2014年，中興通訊服務器在中國電信服務器集采中獲得市場份額第三；在政企行業中，政府，教育，鐵路和能源行業都有突破。

通過近年來的市場拓展以及戰略布局，中興通訊服務器存儲產品預計明年的增長將在50%以上，郭樹波稱。

據了解，中興通訊從2005年成立服務器存儲產品線，目前已發布了十余款自主研發的存儲與服務器產品，已積累了豐富的技術與服務經驗，并可根據客戶需求深度定制，在應用、適應環境等方面甚至比國際知名大廠商更具優勢。

政企市場份額不斷擴大

作為傳統的電信設備商，中興通訊在電信市場擁有無可比擬的優勢，但在政企市場中，中興通訊的服務器存儲產品市場才剛具雛形。

但隨著大數據，云計算旺盛的需求，政企市場對于服務器存儲的需求將遠遠超過電信市場已經成為了這個行業的趨勢。中興通訊也已經看到了未來市場趨勢，并將市場發展重心向政企市場轉移。據郭樹波介紹，電信市場與政企市場在中興通訊服務器存儲產品線中的比例由去年的7：3，已經變為今年的6：4。而未來，中興通訊希望可以做到2：8。

為了實現政企市場規模不斷擴大的目標，中興通訊不僅轉變自己在電信市場發展的思路，還為合作伙伴提供更加開放的合作方式，如針對政府、教育、醫療、金融、企業等商業市場，中興通訊充分向合作伙伴開放，并在技術產品、人才儲備、渠道政策、甚至項目融資等多方面給予合作伙伴充分資源傾斜，激勵合作伙伴在開放公正的環境下積極開拓市場。同時，中興通訊還建立了完善的分銷渠道體制，鼓勵代理商加強對分散市場及中小企業客戶的充分覆蓋。此外，中興通訊更是將自身的存儲、服務器核心技術平臺最大程度向SI、ISV開放，與“生態圈合作伙伴”一起為政企用戶提供更佳的產品和業務體驗。

據了解，中興通訊已于2012年創新性推出“生態圈”伙伴計劃，與生態圈伙伴針對客戶具體需求進行開發，從產品、方案、服務等諸多方面展開深度合作，最大程度的整合產業鏈資源，為客戶提供從基礎設施到業務應用再到平臺建設的一站式服務。與此同時，中興通訊向合作伙伴開放自身優勢資源與平臺，為合作伙伴提供咨詢、培訓、規劃、品牌宣傳、融資等全方位服務，幫助合作伙伴不斷開拓新業務和市場。

郭樹波表示，構建生態圈已成為中興通訊近來的戰略變革核心，重在打造完整的產業鏈。未來，中興通訊將重點針對政府、教育、醫療、金融等行業市場提升品牌影響力，并加速對新興及空白領域的滲透。

目前，中興通訊已發布了十余款自主研發的存儲與服務器產品，已積累了豐富的技術與服務經驗，并可根據客戶需求深度定制，已在運營商、政府、教育等行業得到廣泛運用，并成功敲開銀行業等高端服務器市場，初步完成了產品和市場布局。