12月16日，中興通訊在北京舉行了存儲與服務器新品發布會，一舉發布了2U雙路機架服務器ZXCLOUD R5300 G3，針對金融等領域的ZXCOULD R8500 G3機架式服務器，面對需要高帶寬用戶的流媒體服務器R2300X G3 ，針對大型數據中心的整機柜服務器ZTEZXCLOUD D10000以及面向企業級應用的中高端統一存儲產品ZXCLOUD KU5200，5種產品涵蓋了中高端存儲系統及機架服務器、整機柜服務器，為企業應對大數據時代的挑戰提供了高效、易用又全面的IT基礎架構解決方案，也為解決中國信息安全問題邁出了堅實的一步。

大容量存儲是大數據時代的普遍需求，針對當前大數據等問題以及中興通訊對服務器和存儲產品的布局，通信世界網記者采訪了中興通訊股份有限公司云計算及政企業務產品部 IT硬件產品總經理郭樹波，并針對當前熱點問題進行了深入交流。

軟硬結合改變競爭格局

大數據時代，數據呈爆炸性增長態勢，也對傳統的數據存儲系統與服務器提出了變革性需求。隨著存儲行業的不斷發展，存儲高級功能逐漸開始普及，各種高端存儲產品所具有的軟件功能開始在中低端存儲產品上出現，基于x86的標準化硬件逐步替代專用硬件，進而一統存儲市場，這使得“軟件”成為各存儲廠商的核心競爭點。

通信世界：存儲和服務器市場未來趨勢是怎樣的?

郭樹波：服務器的趨勢體現在產品形態向超融合、定制化、產品化、模塊化變化。在服務器市場，國家政府部門加大了外資品牌采購的重視程度，軟硬件設備的采購國產化要求越來越多，2路服務器市場主要靠互聯網行業拉動，政府、電信、銀行、能源、基礎消費市場是4路服務器的主要市場;U2L、虛擬化、數據庫、ERP是4路服務器主要應用場景，4路服務器對8路沖擊較大，高端刀片服務器將在一些成熟行業快速增長。在未來一段時期內NAS、IPSAN 將發展較快，但FC接口仍然是主流，FCoE接口發展停滯，用戶對存儲產品的需求從追求容量到追求速度到追求數據安全，用戶對存儲產品的需求多樣化，存儲增值軟件應用越來越廣泛。

通信世界：目前業內呈現出軟件定義網絡、軟件定義存儲的趨勢，中興通訊是如何理解軟件定義存儲的?

郭樹波：軟件定義存儲的核心在于用軟件解決原先由硬件解決的彈性問題，這里的彈性包括可用性和可擴展性兩方面?；诙嗄陙碓陔娦攀袌錾系募夹g積累，中興通訊選擇了“軟硬結合”深度定制的策略，從善長的軟件應用入手，通過深度定制為不同行業客戶進行軟件優化，借助軟件提升產品可靠性。憑借“軟硬結合”的策略，中興通訊存儲與服務器產品相繼在中國聯通和中國電信的集采中獲得較大市場份額，目前已在運營商、政府、教育等行業實現規模銷售，并成功敲開銀行業等高端市場，初步完成了產品和市場布局。

中興通訊此次發布的KU5200采用了中興通訊K系列存儲軟件平臺，支持存儲虛擬化，即數據存儲位置與特定硬件的分離，從而將存儲資源通過虛擬化技術進行統一管理、數據遷移與數據容災備份，并支持多種高級數據管理功能，高度的兼容性為存儲系統全面國產化提供了便利。未來中興會在軟件定義存儲領域持續投入，借助SDS我們的下一代產品會變得更加靈活、更加強大。

目前存儲市場里面相對來講比較均衡。低端存儲產品市場份額大概占30%，中端占比45%左右，高端占比20%多，高端雖然在市場量占比并不是最大的，但是其代表生產廠商的能力，目前外資產品占高端存儲總體份額72%左右，高端存儲產品被EMC、IBM、HP等公司壟斷的現象不容忽視。

通信世界：從目前國內整個存儲市場來看，以EMC、IBM、HP等海外企業為代表的廠商占據較高市場份額，客觀來講，國內廠商和國際還有一定差距，那么差距到底在什么地方呢?

郭樹波：差距我感覺主要在于標準規范，就是中國企業起步晚，EMC一直在引領存儲的標準，將來市場格局發生改變的時候，我們才能夠在這個領域中真正超越EMC等公司。

通信世界：中興通訊在去年推出的一系列存儲、服務器產品普遍針對中低端和入門級市場，今年如約推出了中端統一存儲、機柜式服務器、高性能服務器等多款機型，中興通訊對高端存儲產品是如何規劃的?

郭樹波：國外廠家在中國每銷售一款高端存儲產品都要在美國備案，國外廠商高端產品銷售給中國是整體銷售，防止亂插拔，一方面是由于其復雜，另一方面是防止信息泄漏。未來存儲的爭奪主要是高端的爭奪，目前中興通訊在在存儲產品中正布局中高端，特別是高端市場，我們發布的這款中端存儲產品研發里面已經在布局高端，另外高端產品在中興通訊是不需要獨立的災備應用軟件，還需要災備功能的完善，這樣我們就可以推出高端產品。

通信世界：金融市場等存儲、服務器比較高端的市場，中興通訊是如何進行產品布局的?

郭樹波：中興通訊采用X86架構服務器，如ZXCLOUD R8500 G3，構造計算資源池;在需要集成度更高的機房，可以采用刀片服務器，如ZXCLOUD E9000，來構造計算資源池;采用統一存儲系統構造存儲資源池，如ZXCLOUD KU5200/KS3200等;采用云計算虛擬化平臺軟件，如中興通訊ZXCLOUD iECS/iROS系統，實現計算資源存儲資源虛擬化和統一管理。

中興通訊在金融行業立足于基礎平臺建設，同時切實貼合金融行業用戶需求，提供優質軟硬一體優質解決方案服務，為用戶解決部署、業務移植開發等技術難題，幫助用戶跨過應用門檻，為金融行業盤活數據資產，用戶搶占新技術的制高點，推動業務持續不斷的發展。

應對大數據挑戰 著重政企存儲業務

大數據作為IT行業的又一次革命，背后蘊含著巨大的能量與市場，但如何應對呈指數增長的海量數據成為大多數企業面臨的重大挑戰。

通信世界：中興通訊的存儲、服務器是如何支撐大數據、云計算的?

郭樹波：大數據具有三大特征，一是數據量巨大，動輒以PB計;二是數據分析維度多，往往需要從十幾個維度進行綜合性分析;三是數據分析處理實時性要求多樣化，既有非實時的分析和挖掘，也有實時決策。

首先，關于如何以經濟、高效的存放PB乃至EB級的數據容量的問題。中興通訊目前普遍基于大容量、高密度的SATA硬盤，通過hadoop等開源軟件構建分布式文件系統，并提供POSIX化的API接口構建大數據處理平臺。存儲服務器非常適合于搭建大數據處理平臺，存儲服務器一般采用2路Intel XEON處理器，具有中等容量內存，提供GE以及10GE網卡，本地帶有12~24塊SATA硬盤，具有較強的計算和存儲能力。中興通訊的I8350是一款滿足TS6規格(2U2路12盤位)型的存儲服務器，并通過相關測試，是在市場上非常受歡迎的一款產品。

其次，大數據處理的數據庫平臺特別是分析挖掘類應用已經逐步走向列型數據庫，而不再是傳統關系性數據庫的行型數據庫。硬件架構上一般采用高性能磁陣加高密度服務器陣列方式組建,中興通訊的E9000型號刀片服務器在10U高度上支持16塊刀片，配合其高性能FC SAN磁陣KS3200系列，可以構建PB級別的OLAP大數據處理系統。

此外，一體機平臺支持各種靈活應用，既適合OLTP應用，也可以通過存儲容量擴展，支持OLAP應用;既適合后臺非實時分析，也支持實時決策，代表了當前大數據處理平臺的較高水平。中興通訊R8500四路服務器采用Intel Brickland平臺，單機可支持3TB以上內存容量，是內存數據庫的理想硬件平臺，并可以充當一體機機頭，配合基于I8350存儲服務器構建分布式存儲系統，作為OLAP應用的一體機平臺。

通信世界：在IT產業，中興通訊重心是在哪類產品上?

郭樹波：中興通訊聚焦存儲，因為軟硬一體的產品，銷售更多的是軟件，毛利還是比較多的。硬盤可能是5、6百元，但是放在存儲設備里面折成每T的時候可能至少3千元，所以我們聚焦存儲，在服務器領域，中興通訊采用從高端介入的策略，尋找差異化競爭。

通信世界：中興通訊存儲產品的政企業務和運營商業務是怎樣區分的?

郭樹波：2014年中興通訊在中國電信存儲產品中取得了市場第三的成績，今年在政企網，在政府、教育、鐵路和能源行業都有突破。所以我相信2015年市場份額至少增長50%以上。現在中興通訊存儲產品運營商業務占到60%，政企業務占40%，去年是7：3，將來希望做到2：8，廣大的市場還是政企，將來運營商的比例做的越來越小，政企做的越來越大。

開放合作，構建良好生態圈

未來服務器與存儲市場的競爭不再是單個廠商間的肉搏，而是產業鏈或生態圈的博弈。誰能提供最符合行業或客戶需求的解決方案，并迅速串連起上下游所有供應鏈實現量產，才是真正的行業龍頭。

通信世界：中興通訊在合作伙伴、渠道市場有哪些舉措?

郭樹波：作為中興通訊2014年渠道建設的重要舉措，“陽光渠道”一直是促進中興通訊全面渠道升級，護航商業市場健康快速發展的基本原則。這一原則旨在杜絕暗箱操作和內部腐敗行為，利用PRM等系統和工具，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態體系，提升效率，將陽光化貫穿包括合作伙伴認證、項目報備與授權、商務流程與激勵等全渠道流程，最大化保證渠道伙伴的利益，共享商業市場的大蛋糕。

中興通訊還建立了完善的分銷渠道體制，鼓勵代理商加強對分散市場及中小企業客戶的充分覆蓋。中興通訊在“政企網”的銷售體系分為兩部分：一部分是行業總部主要集中在北京，另外一部分是覆蓋華南、華北、西南、西北、華中，華東、東北的七大片區，七大片區下有31個省辦事處。今年我們拓展了很多合作伙伴，中興通訊充分向合作伙伴開放，并在技術產品、人才儲備、渠道政策、甚至項目融資等多方面給予合作伙伴充分資源傾斜，激勵合作伙伴在開放公正的環境下積極開拓市場。

此外，中興通訊將自身的存儲、服務器核心技術平臺最大程度向SI、ISV開放，與“生態圈合作伙伴”一起為政企用戶帶去更加完美的產品和業務體驗。