大數據時代的來臨讓企業用戶紛紛意識到數據的重要價值，作為IT基礎架構中最重要的組成部分之一，企業存儲受到的關注度大幅提升。企業存儲一直是一個門檻相當較高的領域，長期以來，這一領域一直被國外存儲廠商牢牢把控。

Gartner存儲魔力四象限一直是IT業界非常有名的圖形化市場風向標，也直接影響存儲客戶對IT設備的采購。2014年11月，Gartner發布了最新的存儲魔力四象限，華為無疑是本次存儲魔力四象限中最大的亮點，繼2010年、2011年、2013年三次進入特定領域者象限之后，華為存儲在今年迎來巨大突破，從特定領域者象限躍升到挑戰者象限。可以說，華為存儲在魔力象限的這一轉變，實則是華為存儲多年來不懈努力的一個升華，也是對華為存儲市場地位的最好肯定。

魔力象限一小步 華為存儲的大跨越

華為存儲從特定領域者象限最高位置進入挑戰者象限，看似只是在象限中移動了一小步，實則意味著華為存儲在存儲領域的大跨越。這一變化標志著華為在存儲領域取得的成績已經得到全球領先的咨詢公司的認可，如今的華為存儲正在成為挑戰傳統存儲巨頭的中堅力量。

從特定領域者到挑戰者是華為存儲的一個全方位進步，為什么這么說呢？因為Gartner魔力四象限是通過15個不同權重的判斷準則來確定廠商的位置，在縱軸方向即執行力上，從產品能力、整體生存能力、銷售執行能力、市場應變能力、營銷執行能力、客戶體驗和組織運作能力這七個維度來考察廠商;在橫軸方向即前瞻性上，從市場理解、營銷戰略、銷售策略、產品策略、商業模式、行業策略、創新和區域策略這八個維度來考察廠商。

Gartner對上述15個維度的判斷準則賦予了不同的權重，然后綜合不同維度的評分得出各廠商在魔力四象限的位置。而對于每一個維度的評分依據不僅來自廠商的陳述，還來自廠商調研問卷答復、案例分析、客戶訪談、行業觀察和其他公開渠道獲取的各類信息，比如新聞報道、媒體文章、論壇發言等。

根據Gartner的評價，促使華為存儲成為挑戰者的關鍵因素主要是以下幾個方面：第一是銷售執行能力，根據2014 Q2 Gartner季度存儲市場份額報告，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領先于其他主流存儲廠商;第二是產品能力，華為在存儲領域持續不斷的投入，形成了覆蓋閃存、高端存儲、中低端統一存儲、文件及對象存儲和軟件定義存儲等各類技術的廣泛產品線;第三是客戶體驗，華為存儲迄今已經在全球一百多個國家超過3000個客戶得到應用，廣受行業用戶認可;第四是營銷執行能力，一系列從研發到市場和銷售的組織調整，使得華為存儲能更快速地響應存儲市場的變化，營銷舉措切合云計算、大數據、軟件定義存儲市場發展趨勢，品牌認知度不斷提升。

市場地位贏得認可

回顧華為存儲在Gartner存儲魔力四象限的歷史位置，其實就是華為存儲市場發展的一個縮影，華為存儲不斷發力并持續攀升。

華為在2012年確立"存以致用，融以致遠"產品理念，并在"融合"這面旗幟下，華為開始了一系列動作。2013年華為存儲首次取得了銷售收入增長率、出貨臺數、出貨容量、全球市場廠商平均增長率、中國市場廠商平均增長率五項第一。

2013年Gartner存儲魔力四象限報告再次刷新時，華為存儲提升至特定領域者象限最頂端位置，這也直觀地反映了華為存儲迎來的市場變化，這一年華為存儲駛入快車道，繼續保持了高速增長，銷售收入比2012年增長了18%。

在中國，華為存儲產品及解決方案從廣泛布局到規模應用，存儲品牌開始從認知得到認可，存儲市場份額進入第一集團，銷售收入排名第三，發貨套數和容量第一，國產品牌份額第一。在海外，華為存儲全線產品銷售收入超過一億美元，據全球知名咨詢公司Technology Business Research(TBR)2013 Q4季度報告顯示，華為存儲銷售收入增長率連續七個季度居全球第一。

根據2014 Q2 Gartner季度存儲市場份額報告，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領先于其他主流存儲廠商。除了在中國市場保持領先，海外市場也不斷突破，整體份額持續上升，在2014 Q2更是取得全球發貨套數第5的歷史佳績。

正如前文所說，Gartner魔力象限在縱軸方向考量的是廠商的執行力，這其中很重要的一點就是市場的執行力，2014年華為存儲可靠的市場地位進一步凸顯，快速增長的市場份額不僅縮小了與領導者之間的差距，也讓華為存儲不斷贏得客戶口碑，得到行業分析師的認可。

第2頁：華為存儲目標不限于此

秉承業務驅動存儲 目標不限于此

作為全球知名的IT公司，華為公司長期以來一直注重技術產品研發，華為在存儲領域有很豐富的積累和技術實力，從2002年開始，12年來華為持續在存儲領域投入超過20億美金。

憑借對技術研發的堅持，華為存儲不斷攻克技術難關，形成了對存儲全產品線的覆蓋。特別是2014年5月，華為發布了全新的融合存儲OceanStor V3，它以面向云架構的操作系統OceanStor OS為核心，是業界首款真正實現五大融合的企業存儲系統。

在高端存儲領域，華為完成了 OceanStor 18000、大數據存儲OceanStor 9000、全閃存陣列產品Dorado的布局，幫助企業應對越來越多的實時存儲系統需求，這也讓華為有了足夠跟國際存儲巨頭叫板的實力。

盡管在短短幾年取得了如此大的成就，但華為存儲的目標并不僅限于此，在今年HCC(華為云計算大會)上，華為提出了"業務驅動存儲(Service Driven Storage)"策略。有別于"軟件定義存儲"、"大數據"這些當前市場上熱門的詞匯，華為力圖通過"業務驅動存儲"向外界闡述存儲與業務之間更加直白的關系。

為什么華為要提出業務驅動存儲？華為存儲產品線總裁范瑞琦表示："在當前多元化的需求環境下，華為在存儲領域將繼續堅持以客戶需求為中心，存儲的架構設計和演進將以客戶的業務需求為驅動，最終實現數據流動，并產生最大價值，幫助企業實現商業成功。"

回顧華為存儲整個發展歷程，每一步都走得踏實穩健。如今，華為已經躋身Gartner存儲魔力四象限挑戰者位置，也讓業界對華為存儲的未來充滿了期待。那么，華為存儲未來的發展目標是什么呢？范瑞琦表示："未來華為存儲發展重點將從市場維度，聚焦重點國家和行業，提升海外市場銷售占比，華為將繼續推行OceanStor OS存儲操作系統的平臺化發展和落地，為存儲資源云化打下堅實的基礎，滿足客戶彈性擴展、按需供給的存儲服務訴求。"憑借雄厚的產品和市場能力，華為存儲正以其他競爭對手為之生畏的增長速度，不斷縮小與傳統存儲巨頭之間的差距，毫無疑問，未來的華為存儲必將帶給我們更多驚喜!