移動營銷成紅海

隨著移動互聯網的快速發展，用戶習慣向移動端傾斜，移動廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規模增速驚人。據艾瑞咨詢研究報告，2015年，中國移動營銷的市場營收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預計移動營銷市場營收未來將連續保持相對可觀的增長速度，至2018年規模將超過3000億元。

廣闊的市場前景刺激越來越多企業涌入移動營銷行業，廝殺漸烈，國內移動營銷行業已呈紅海之勢。目前，移動營銷行業還沒有巨頭出現，規模稍大的企業為尋求資本助力，大多選擇掛牌新三板。

據挖貝網不完全統計，截止目前共有36家移動營銷企業在新三板掛牌，總市值超過313億元，融資總額超過30億元。從這些企業的發展我們可以窺見近幾年移動營銷的發展脈絡。

越來越多的移動營銷企業凈利潤出現下滑。如力美科技(838556.OC)，2015年其調整核心業務結構，開始大力發展DSP業務，同時減少傳統的ADN業務。造成2015年營收大幅下降，由2014年的2.99億元降至1.04億元;并由盈轉虧，2015年凈利潤虧損3851.25萬元。2016年，力美科技營收同比有所增長，達到1.16億元，但虧損額也進一步拉大至4051.29萬元。

移動營銷行業在國內經過幾年快奔猛跑后，迎來求變調整期，行業尋求突破。

突圍海外、布局新媒體 尋找下片藍海

當一個行業在國內成為一片紅海，出海便成了不二之選，對于移動營銷行業來說，也是如此。另一方面，隨著中國人口紅利的消失，中國品牌出海大潮已勢不可擋。如何更好地將產品推向海外市場，成為這些有著出海需求的企業群體共同面臨的問題。跟隨廣告主需求而動的移動營銷企業適時向海外進軍。

移動營銷企業中，成立之初便主打海外市場的匯量科技(834299.OC)、易點天下(430270.OC)驗證海外市場未來可期。根據兩家公司2016年半年報顯示，匯量科技在去年上半年實現營收7.89億元，凈利潤7704.94萬元;易點天下實現營收6.48億元，凈利潤7648.22萬元;兩家公司業績居當期新三板移動營銷行業一二位。

在全球權威移動市場第三方監測公司AppsFlyer發布的《2016年上半年廣告平臺綜合表現報告》中，游戲類iOS、Android亞太地區影響力部分，匯量科技(MobVista)、易點天下(Yeahmobi)和成立一年多的Adxmi(有米科技海外效果廣告平臺)均榜上有名。

新媒體是移動營銷企業在出海之外的另一個突圍機會。

微播易副總裁徐志斌曾分享過一組數據：“從春節期間社媒投放額度的變化發現，大部分企業社媒廣告投放預算從過去的占比3%-5%，現已提升到10%-30%，并有望提升到50%-70%。”

新媒體內容創業者迎來前所未有的機遇。

廣告毋庸置疑是新媒體變現最重要的方式：做視頻的papi醬一條廣告賣出2200萬;咪蒙、嚴肅八卦、毒舌電影這樣的原創大號越來越受廣告主的青睞;類似回憶專用小馬甲這樣的微博大V不時用廣告刷屏……

新媒體營銷收入可觀。主營互聯網自媒體營銷及互聯網廣告業務的微傳播(430193.OC)，去年半年時間實現營收4560.09萬元，凈利潤2589.41萬元。2015年下半年，有米科技基于微信廣告、微博廣告、短視頻廣告、網紅直播成立社媒廣告事業部，當年實現營收420.33萬元，經過一年多發展，社媒廣告業務在2016年營收達到6434.06萬元，同比增長1430.72%。據有米科技年報披露，目前，其聚合微信、微博、短視頻、網紅等媒體資源超過30萬，并與超過1000名意見領袖建立長期合作關系。

挑戰與機會

對于移動營銷企業來說，出海和新媒體這兩個業務突破口也給其發展帶來挑戰。

在智能手機的普及上，2016年有40%的巴西人使用智能手機。印度目前智能手機用戶已超過1.2億，是全球為數不多的智能手機用戶規模過億的國家。另據德國市場研究公司GKF預測，2017年全球多處地區智能手機銷量將呈增長態勢。中歐和東歐地區智能手機銷量將同比增長10%，達到8500萬部;北美地區將達到1.93億部;西歐預計會達到1.34億部;拉美將達到達到1.06億部;2016年第三季度，亞太地區新興市場菲律賓27%以及孟加拉國17%的同比增幅引人注目，GfK預測2017年該地區智能手機銷量將同比增長8%，達到2.29億部。

這也意味著有數個市場可供移動營銷企業進行業務復制。

但在全民出海的大趨勢下，面對陌生的海外環境，中國品牌難免出現“水土不服”的狀況。選擇一家經驗豐富、技術過硬、資源充足的營銷平臺，是中國企業首先要考慮的事情。而對于移動營銷企業來說，如何實施海外推廣、流量變現、目標市場本地化等也是需要考慮的現實問題。

對于選擇出海的移動營銷企業來說，Facebook、Google、Twitter三大海外移動互聯網巨頭是其業務發展繞不開的三座大山。與Facebook、Google及Twitter等全球性主流平臺進行合作，實現合作共贏成為這些企業的共同選擇。

在新媒體業務上，沒有自有實時可控流量和自有媒體不足，造成盈利空間被優質媒體擠壓是只做廣告平臺的移動營銷企業需要面對的又一現實問題

對于移動營銷企業來說，直接掌握媒體資源，把握可控流量，減少利潤被蠶食的可能，盈利空間相對而言要大很多。這也就不難解釋在下決心大力發展社媒廣告業務后，有米科技為何投入千萬資金購買多家公司的網絡經營資產經營權。并從2016年下半年開始，大力投入自媒體與內容產業，自運營吸粉近3000萬的城市生活君系列、下一站系列和垂直類微信公眾號，并入駐今日頭條、UC頭條能內容平臺。

就目前而言，移動營銷正處于一個變革和創新的時代，跟隨廣告主的需求及媒體的發展變化，營銷模式也在不斷改變。在新三板也首次出現了類似有米科技這樣緊跟風口布局移動營銷全媒體生態，并實現營收破10億的公司。

出海及新媒體浪潮襲來，移動營銷企業迎來新一輪洗牌壯大的機會。移動營銷行業的未來究竟如何，能否有巨頭出現，巨頭會不會從這幾十家公司里脫穎而出，誰會勝出?取決于這些從業者們能否牢牢的把握住移動互聯網發展的脈搏。