2018年8月22日，由上海華昂商務咨詢有限公司(Dot Connector)舉辦的第九屆數字化首席營銷官峰會暨華鷹獎頒獎盛典在上海正式拉開帷幕。本屆峰會以“數字營銷的理性與感性”為主題，共吸引了來自汽車、快消、零售、互聯網、制造、醫藥等行業超過230位來自150個不同品牌的企業首席執行官、首席營銷官、營銷副總裁、數字及媒體總經理、電商總經理、品牌總監、市場總監等關注數字營銷的營銷精英參與。與嘉賓共同探索了40+數字營銷案例并全面解析了數字營銷現狀與新趨勢。

新媒體時代B2B的數字與營銷

對很多B2B企業，尤其是跨國公司來說，線上線下的傳播更多是為了長期的品牌塑造。企業的品牌形象、產品文化都需要借助內容營銷做出更有意思的呈現。首席培訓師北京聞遠達誠管理咨詢有限公司創始人，前GE中國品牌傳播總監李國威老師深度培訓了B2B內容營銷的老套路和新玩法。他提到B2B企業品牌營銷的核心主張有四點：必須體現初心、必須嚴格遵守、必須體現差異和最好便于傳播。不論是線上或線下，雖然傳播載體不一樣，但是表達的內容都是相同的。

“面面俱到，不如投其所好”這是施耐德電氣數字營銷總監徐盈在培訓中提到的關于增強社交營銷企業與消費者粘性互動的觀點，在經營社交媒體的時候，選擇KOL的標準需要被優化，流量型所帶來的往往只是數字上的美觀，實際的成果卻不如有深度的內容KOL更實在。高質量的內容是必須要堅持的，在此基礎上加強與顧客之間的互動分享，搜集顧客的興趣點，做到有的放矢并及時完成信息的采集匯總整合。

索迪斯集團的數字化和創新總監郭昌華全面剖析了“B2B行業的數字化轉型之道”，科思創的商業模式創新負責人王燕帶來了”B2B 的電商營銷”。

B2C品牌數字營銷策略的思考與創新

威漢集團首席執行官陳一枬在培訓中表示隨著消費者對產品和服務的更加了解，人們選擇通過他們的商品消費，工作地點和投資方式來表達價值觀和個性。與此同時傳統的渠道被顛覆，整個行業都在尋求更高的效率，重新思考自身商業模式，建立品牌與消費者點對點的直接接觸關系。陳一枬將這點總結為“開明消費和顛覆渠道”。這是她對于品牌營銷的創新與思考。

前百事/康師傅大中華區首席市場執行官李自強，用20年時間將百事可樂成功塑造成為年輕的象征，他認為品牌經營是一門從心出發講故事的藝術。Richard一直強調要做有使命感的營銷，在品牌名字的背后，一定要有品牌價值觀的體現。他認為品牌經營要達到三個要素“心動、感動、行動”得民心者的天下。

海爾家電產業集團卡薩帝口碑營銷總監孫鯤鵬全面陳述了海爾如何從用戶層，體驗層，交互層和數據層實現用戶口碑發酵;杭州菱歌數字科技有限公司創始人兼首席執行官欒曄帶來了“變革中的新格局：AI將如何驅動品牌營銷與顧客體驗創新”;Publicis Sapient China首席創意官和數字化轉型總監Raymond Chin的“數字化轉型，從營銷和創新開始”;更有攜程數字營銷總經理蔡毅帶來基于技術，對“品牌營銷活動的ROI評估”的見解。

8月23日，數字化首席營銷官峰會暨華鷹獎頒獎盛典由主辦方DC華昂創始人兼首席執行官楊晨華開場。

DC華昂 創始人兼首席執行官 楊晨華

可口可樂大中華區數字化業務副總裁Mariano Bosaz帶來了話題“一觸即享，可口可樂打造別樣用戶體驗”，提出了Path to Peace的概念，也展現了多元文化在可樂瓶上的交流融合，他們通過刺激消費者的感官體驗讓品牌直擊消費者內心。

可口可樂 大中華區數字化業務副總裁 Mariano Bosaz

多元化品牌營銷

世界在變，商業環境和消費習慣也在改變。與時俱進或一塵不變被時代拋棄。領克汽車銷售有限公司常務副總經理易寒講述自身重塑汽車銷售模式，智展未來，挑戰慣例。將客戶與品牌之間的聯系重新定義，為新零售之道賦予新的含義。

領克汽車銷售有限公司 常務副總經理 易寒

營銷模式和市場環境的不斷變遷，傳統的廣告傳播模式投入與回報達成的費效比也越來越高，行圓汽車總裁槐洋以一個問題作為開場：“我知道我們廣告費有一半是浪費了，可問題是我不知道哪一半浪費了。”降低營銷費效比，提升投資回報率成為了所有企業營銷人所共同需要面對的問題。如何提高營銷效果和轉化率，槐洋給出了一個公式：低費效比營銷=泛生活化場景(營銷場景)+社交裂變，通過產品營銷擴大產品知名度，誘之以利帶動傳播(營銷方式)+一對一銷售服務(營銷主體)。

行圓 汽車總裁 槐洋

南方黑芝麻飲品事業部市場總監李千帶來了話題“綜藝贊助之娛樂營銷傳播之道”。當人們越來越感受到娛樂在營銷中的重要性。不知不覺中，娛樂已經在重構一切行業規則，如何迎合觀眾的喜好，重新定義產品，在2017年中，從火爆的熱門大劇到品牌植入，再到綜藝冠名，娛樂營銷也涌現了一些新的玩法，南方黑芝麻黑黑乳飲品在贊助綜藝之前，首先會有很清晰的品牌受眾定位和綜藝受眾的分析，綜藝是目前曝光量最大的資源之一，影響力廣泛，有大量的空間可以詮釋產品理念、消費場景等內容非常適合新品牌、新品類的品牌產品做宣推。李千以南方黑芝麻與“極速前進4”的整合傳播合作為例，提到了品牌營銷生態構成的三要素：綜藝IP、明星IP、衍生IP。將娛樂營銷、粉絲社群營銷、跨界聯合的整合營銷，精準引流形成銷售閉環。在演講快結束的時候她再次重點提到了，任何贊助前，最重要的一步就是品牌的整合營銷策略定制，做好每一個環節的重點，抓住細節，才有可能達到預期傳播銷量。

南方黑芝麻 飲品事業部市場總監李千

營銷技術改變未來

國雙科技商業事業群全國數字營銷總咨詢師遲玉婷的“數據賦能營銷全路徑探索”，以數字營銷為切入點提到通過互聯網來做調查收集民情，提供基于網站頁面的在線業務優化和用戶行為分析技術與服務，幫助企業了解訪問用戶行為，優化其廣告投放與營銷策略。

搜狗品牌客戶銷售部總經理孫霏分享了“輸入品牌的力量”，移動場景下，碎片化的時間，用戶逐漸不滿足于輸入法的單一性功能，搜狗連接人與咨詢、人與服務、人與商品，能夠充分滿足用戶的即時需求。

慧科訊業總經理楊慧旋表示移動互聯網占市場份額的51%，與PC端互聯網呈融合發展的互補關系，而傳統媒體含平面媒體、廣播電視只占總體規模的五分之一，僅廣告刊例收入就去年減少了30%。而社交+的屬性也已滲透到視頻，游戲，購物，等應用，用一個公式表示就是：媒體策略+內容策略 = 用有限的預算獲得最大化的效果，慧科訊業用AI技術解構大數據，用內容賦能品牌營銷。

從博彥多彩數據副總裁江燕的“大數據驅動下，新媒體營銷如何出彩”的主題演講中，我們了解到用戶的基礎標簽、興趣、購物偏好等數據往往分散在不同平臺，整合這些數據源，搭建完整的、全方位的消費者數據庫非常必要。新媒體營銷往往是社交和口碑的營銷，大數據能對推動用戶自發傳播、引發話題擴散方面起助推作用。

秒碩科技的愿景是通過將廣告技術與數據相結合，幫助廣告主打通與消費者溝通的各個渠道，創造整合營銷新場景，并讓廣告成為對消費者有用的信息。他幫助品牌從擴大品牌認知到最終促進銷售轉化提供有效的營銷解決方案。串聯電子屏幕的同時，也即串聯了數據，他們也能為品牌主提供以技術驅動的數據解決方案。

國雙科技 商業事業群全國數字營銷總咨詢師 遲玉婷

搜狗 品牌客戶銷售部總經理 孫霏

慧科訊業 總經理 楊慧旋

博彥多彩 副總裁 江燕

秒碩科技 產品解決方案總經理 巢慧妍

震撼主題演講

2018數字化首席營銷官峰會精彩的主題分享還有很多， 喜茶首席營銷官肖淑琴的“用一杯喜茶煥發茶飲新活力”;寶沃汽車集團營銷公司市場部總監兼寶沃北美研發中心執行董事霍靜的“時代大變革與大數據營銷浪潮下的寶沃哲學”;Shopal創始人兼首席執行官郭璐的“電商的全渠道營銷模型”;餓了么大數據應用部高級總監李彥的“大數據賦能O2O場景化營銷”;碚曦投資協作體高級副總裁吳俊德的“電商與大數據——與子偕老、情竇初開，還是累覺不愛”;蒙牛乳業電商事業部市場總監郭建明的“新營銷環境下數據標簽助力品牌撥云見日”;阿里巴巴資深營銷總監嚴臻善的“這，就是海購”，這些嘉賓都在峰會上精彩呈現其品牌的營銷那里，讓數字營銷綻放出無窮魅力。

除此之外，在峰會期間主辦方也揭曉了第二屆華鷹獎獲獎名單。

2018第二屆華鷹獎評選于2018年5月21日正式啟動, 我們通過企業/機構/個人主動申請，專家推薦，初步篩選，網友票選,專家評審團復選的方式產出最終的評選結果。

最終，我們共計4家企業與2位營銷精英脫穎而出，獲此殊榮：

華鷹獎個人獎：

營銷技術創新領袖杰出客戶互動體驗獎——王燕

社交媒體營銷創新領袖杰出營銷效果獎——霍靜

華鷹獎企業獎：

營銷技術創新領袖杰出跨屏智能營銷獎——搜狗搜索

B2B社交媒體營銷創新領袖 杰出內容創新獎——施耐德電氣

口碑營銷創新領袖杰出產品創新獎——喜茶

營銷技術創新領袖新型營銷技術獎——博彥多彩

最后，我們誠摯感謝合作伙伴國雙科技，搜狗搜索，博彥多彩，慧科訊業，騰訊社交廣告，風行網，菱歌，秒碩科技，Tassimo，思健麗，膳立方對2018數字化首席營銷管峰會暨華鷹獎頒獎盛典的大力贊助!

特別鳴謝特邀主持人：

歐司朗汽車照明亞太市場總監馮卓

CirQ-Life思健麗首席策劃官徐潔華

樂高中國的商務拓展總監Cindy Chiu

前攜程商旅營銷總監丘斐

百勝市場總監閆定華

讓我們翹首期待下一次相聚!
 

關于DotConnector

連接創新資源，共贏數字未來

上海華昂商務咨詢有限公司(以下簡稱為DC)成立于2011年，總部位于中國上海,是亞太區最早一批關注企業數字化轉型以及企業開放式創新服務的咨詢公司。數字時代下傳統企業都將面臨重大的挑戰和機遇，但與此同時越來越多的創新技術應運而生. 可以斷定未來必將是一個合作共贏的時代. 傳統企業都必須以更加開放創新的心態面對行業變革以及技術創新才能在未來的商業競爭中立于不敗之地。而華昂致專注于企業數字化轉型咨詢以及創新鏈接，為企業/個人提供一站式會員服務，滿足企業定制化咨詢需求。

掃碼捕捉更多現場精彩瞬間：

2018數字化首席營銷管峰會暨華鷹獎頒獎盛典：

http://www.digitalcmo.com.cn/CMO/Enindex.html