當下，上網聊微信、刷朋友圈、看視頻、玩游戲等已成為人們主要的娛樂方式，綠色實用的免費Wi-Fi更是成為眾多用戶首選的流量入口。
移動互聯網時代，免費無疑是其最為重要的特征。Wi-Fi與商業消費應用場景的天然聯系，使得免費Wi-Fi市場大有可能成為下一個移動互聯網時代的金礦。
無論從市場規模來看，還是從用戶習慣來看，移動互聯網市場的想象空間巨大。互聯網公司、創業型公司加速移動端布局，進一步探索新的盈利模式，商業化進程加速，O2O帶動傳統企業積極參與，移動產業鏈進一步豐富和完善。智能穿戴設備、車聯網概念的興起，拓展了移動終端的范圍，為移動互聯網提供更為廣闊的市場空間。這些因素都將成為Wi-Fi領域的剛需。
Wi-Fi生態建設
移動互聯網的入口之爭從最早的應用入口到內容分發平臺入口，再到終端入口，一個有趣的現象就是“入口正在不斷向后移”。直到兩年前，Wi-Fi的上網入口開始引起業界關注，在這個入口即價值的時代，占據上網入口顯然尤為重要，運營商、Wi-Fi設備商以及一些系統集成商都在盯著這些數量龐大、流量可觀的Wi-Fi入口，商用Wi-Fi近年來也迅速爆發成為創業熱點，相關企業最多時高達500余家。更加值得關注的是，BAT、360等互聯網企業也紛紛加入到免費Wi-Fi的行列。
在商用Wi-Fi這個巨大市場，主要有四個門檻：
1、資本方面，長期的好資本獲取難。熱錢多，來得快去得也快。
2、市場方面，與渠道結合的能力。好的應用場景，比如酒店、學校、公共交通樞紐都是強關系領域。設備安全認證周期長、信息安全門檻高;而餐飲等場所又是紅海，屬于技術密集、資金密集型重災區。
3、設備方面，好的路由器需要不斷迭代。通常情況下，商業級路由器價格遠高于普通家用路由器，而家用產品通常覆蓋面積小，支持同時在線的設備有限，在穩定性、安全性、速度等方面無法滿足商用需求。而且，大多數商家還需要將自用網絡與商用網絡相隔離。
4、運營能力和執行效率。和每一個渠道合作，都要幾乎要重新來一遍的線上流程，因為基于模塊化的線上WEB和APP幾乎難以滿足大型渠道的定制化需求。
總之，產業鏈的上、中、下游都在不同程度地參與商用Wi-Fi的建設運營，可以認為，商用Wi-Fi已經迎來了最佳的發展環境。
Wi-Fi生態建設的從開始到結束的整個閉環，包含政府、運營商、企業方面，貫穿了用戶的整個全過程，包括：
1、陌生場景如何獲取免費流量入口(地推、流量);
2、好的用戶體驗(技術平臺);
3、通過基于Wi-Fi得到LBS屬性和個人即時需求屬性;
4、針對性產品開發，進行資源整合商業模式。
一個完整的Wi-Fi生態，是集O2O的地推導流、通信IT硬件集成、解決方案定制、供應鏈控制、云平臺開發、移動互聯網產品和服務、商務于一體的大生態圈。以免費Wi-Fi為切入點，打造一個本地生活服務信息聚合平臺，從而實現多方共贏互惠互利，創造了一種以免費為前提、高效為特征、便利為根本、服務為導向、可持續發展的新模式，成為智慧城市建設中不可或缺的組成部分。
其涉及三方參與者，分別是用戶、商家、設備提供及平臺運營方，而且各自都有不同的需求。
對于用戶而言，他們在本地生活服務消費中最希望的就是獲得更實惠的價格、更高質量的服務，這是他們的痛點。價格實惠容易理解，而高質量的服務包括了很多延伸的內容，比如是否提供免費Wi-Fi、提供座位預定、提供刷卡支付、提供免費泊車等等。
對于商家而言，他們打開門做生意最希望的當然是顧客盈門，日進斗金。具體點說就是如何獲得更大客流量，如何做到更高營業額。做大客流量無非就是維護好老客戶，拓展更多新客戶，但是營銷成本不能太高，這是他們的痛點。
對于設備提供及平臺運營方而言，同時為用戶及商家提供有價值的產品服務，通過解決他們雙方的痛點需求，從而獲得大批活躍用戶，抓到一批有價值的數據，這也是后續盈利的痛點需求。
免費Wi-Fi倘若能夠為消費者帶來更實惠的價格、更高質量的服務，為商家帶來更大客流量、更高營業額，為平臺運營商帶來更多活躍用戶、更有價值的消費數據，那么將是一個能讓三方共贏的移動互聯網生態圈，流量入口產生的商業價值無可限量。
Wi-Fi的生態之重，決定了Wi-Fi行業應該是新巨頭的游樂場——拼資源之重量，拼殺生態建設之廣度，拼殺起點之時間，典型的以時間換空間。
商業模式
(一)運營商
免費流量商業化套路：
1、導航：用戶通過認證之后，進入portal頁、聚流頁及內容聚合頁。運營商在全國各地有大量AP點做媒體運營，但通常不是自己做，而是接入第三方內容。鑒于運營商沒有自己的互聯網產品，往往會做成了大而全的網址導航形式。
2、強制彈屏：中國移動通過蜂窩網絡+彈屏對用戶進行流量劫持，能在用戶使用移動設備、通過移動Wi-Fi點上網時強制彈屏。移動端是單屏單進程，用戶習慣也停留在APP，于是最賺錢的還是認證廣告或者強制下載，簡單來說是流量價值變現。
3、二次變現： 也有向運營商采購流量在APP端進行流量2次變現的，如Wi-Fi伴侶、Wi-Fi通等方式，都是用戶認證一次產生一次廣告收入，同時分發從運營商低價采購來的移動流量包。
(二)商用Wi-Fi企業
主要模式為B2B，盈利方式大致有三種：
1、硬件收費：這是一種比較傳統的模式，即向商戶直接銷售硬件和網絡維護服務，獲取利潤。采用這種模式的公司大多數是從網絡運維行業起家，他們有向企業客戶銷售產品的經驗，并且能夠提供持續的產品維護。硬件模式多是針對大型商城、超市、酒店或者連鎖經營商戶，這類商戶Wi-Fi網絡復雜、要求較高，創業公司很難進入，其中三大電信運營商發力較猛，已經在國內布置了數十萬個熱點。
2、廣告收費：通常是免費為商戶搭建Wi-Fi，即硬件免費，通過載入廣告來獲取利潤，用戶使用Wi-Fi網絡會彈出歡迎頁廣告、登錄頁廣告、初始頁面廣告、引導APP下載等。路由器的迭代周期大概是3年，商用Wi-Fi如果提供免費的硬件，那么就一定要在3年內通過運營收回成本。
商戶需要為之付出的：
付出帶寬資源，常見模式是引導在店消費用戶安裝設備供應商推廣的APP，商戶需要為此付出額外的帶寬資源，可能會影響用戶上網體驗。
共享用戶資源，商戶需拿出用戶資源與設備供應商共享。
付出營銷推廣的主動權，因為絕大多數的營銷推廣資源把握在設備供應商手中，因此商戶無法把握營銷推廣節奏，同時也可能為競爭對手做了免費廣告。
3、增值服務形式
通常是以成本價或者超低價將Wi-Fi硬件銷售給商戶，用戶上網也無需強制看廣告，但是核心是運營，通過前期積累海量活躍用戶，最終從第三方增值服務獲利，比如商用Wi-Fi公司可以提供數據分析、APP應用對接，打通預定、訂座、點餐等增值服務，商戶可以根據自身情況自主選擇是否購買這些增值服務。
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