億聯：跨界搶灘，高調進軍視頻會議領域
基于巨大的市場增長空間，越來越多的企業開始涉足視頻會議領域，廠商數量急劇增加雖然進一步做大了行業蛋糕，卻也使得市場競爭更為激烈。為了能夠在競爭白熱化的市場分得一杯羹，業內企業可謂各顯奇招。在2014年的視頻會議市場，都有哪些表現搶眼的品牌?本文將為您一一盤點。
時至2014年，視頻會議市場的競爭雖然已經趨于白熱化的，但是依然不乏激流勇進者，億聯就是其中的典型代表。作為國際排名前三甲的SIP話機供應商，億聯以搶灘者的姿態高調進軍視頻會議市場。
面對已經趨于成熟的視頻會議市場，新進入者如果想要站穩腳跟，就要有明確的市場定位，深耕通信領域多年，億聯深諳此道，將目標鎖定在了亟待開發的中小企業應用市場。在2014年，億聯面向國內市場推出了首款專為中小企業定制的視頻會議系統VC系列。
全球經濟一體化與社會信息化的飛速發展，使得降低溝通成本與提高溝通效率成為了企業生存發展的關鍵性因素，在這種情況下，一度因為成本問題而拒絕視頻會議應用的中小企業也不得不選擇與其接軌。與政府、大型企業等傳統應用群體相比，中小企業用戶的需求有著自身鮮明的特色，除了成本之外，靈活性、易用性也備受關注。億聯VC系列產品采用四路全高清的行業高端標準，確保了會議召開的全高清化需求，同時，由于采用了大量應用自動適應技術、低帶寬平衡技術，兼容傳統IP通信設備的系統架構，以及內置MCU等設計，在降低系統構建成本的同時，更有效提升了產品的易用性。
經過了多年的發展，以政府、大型企業等代表的傳統市場已經趨于飽和，在這種情況下，基數龐大且有強烈信息化需求的中中小企業毫無疑問的成為了未來市場增長的主要推動力，而由于尚處于初步興起階段，大多數業內企業對這一市場的開拓都處于摸索期，這讓億聯的“后來者”身份不再突兀。
好產品的推出需要強大的研發實力為支撐，特別是在視頻會議這樣一個以技術創新為發展驅動力的行業。作為新晉的視頻會議企業，億聯對研發投入毫不手軟， 2014年7月，研發大樓開工建設，占地面積近7000平米，建成后能同時容納近千人辦公，建成后，不僅將成為億聯全球業務的管理中心，還將作為億聯全球技術研發中心。億聯總經理陳智松表示，億聯將以研發大樓的開工建設為契機，堅持用技術創新作為驅動自身發展的引擎，為全球用戶提供更加優質的產品和服務。
憑借深耕通信領域多年的經驗，在2014年，涉足視頻會議市場的初期，億聯就形成了產品與研發的雙重儲備，并與市場進行了初步磨合，加之自身固有的渠道布局優勢，在2015年的視頻會議市場，億聯將成為一股不容忽視的力量。
索尼：4K引領，加碼中國市場拓展
在視頻通信市場，強調創新的索尼一直是“技術控”，這一市場拓展基調在2014年也得到了延續。作為4K技術的引領者，在2014年，索尼積極將4K技術融入視頻安防領域，其明確表示，將于2015年財年推出4K分辨率的視頻安防攝像機產品。
顯示領域，人們對高清晰畫質的不斷追求是技術創新的核心驅動力，4K技術的崛起就是有力的佐證。簡單來說，視頻通信系統是由顯示終端和信號傳輸兩部分組成，在2014年，得益于市場需求與廠商投入的雙重推動，4K顯示終端大批面市，迎合行業用戶日益提升的4K需求，信號傳輸部分的4K化自然也提升了日程，毫無疑問，索尼就是典型的推動者。
如，北京安博會期間舉行的索尼新聞發布會上，索尼中國專業系統集團總裁井手司治先生詳細介紹了4K戰略，并表示，不論是在專業領域還是民用領域，索尼開發的一切產品都以滿足市場需求為導向，在視頻安防領域同樣如此。
經過多年的發展，如今的視頻通信領域，技術創新固然重要，但是，對于企業來說，如果想要做大做強，完善的渠道布局同樣不同忽視，因此，針對中國市場，索尼除了推動新興技術之外，還積極加強渠道建設。2014年7月，索尼宣布與北京市網力華泰科技有限公司達成戰略合作伙伴關系，自此，網力華泰將全面負責索尼視頻安防產品的銷售及區域經銷商管理工作。
索尼中國專業系統集團視頻安防業務市場部總監大原康弘先生曾公開表示，中國市場的迅速發展對全球視頻安防行業起到了極大的推動作用，包括開發4K產品、建立新的合作伙伴關系等舉措在內，索尼對于視頻安防業務以及對中國市場的重視不言而喻。
領先的技術武裝，本土化的渠道布局，在2014年的中國視頻通信市場，索尼可以說是進行了全方位的升級儲備，這無疑為其未來的市場競爭贏得了更多的主動權。2015年的中國視頻通信市場，索尼注定不會低調。
科達：云視頻會議成招牌
如今的視頻會議領域，云化已經成為了熱門的潮流，對于身處其中的廠商來說，涉足云視頻會議自然也就成為了業務拓展的重頭戲，而說到云視頻會議市場拓展，科達無疑是其中的佼佼者——針對企業視頻會議市場，其在2012年專門推出了摩云視訊品牌，成為國內首個實現云計算視頻會議大范圍商用的品牌。
事實上，早在2011年，科達就已經開始涉足云視頻會議市場，到2014年，經過了兩年多的磨合，科達摩云視訊開始步入了收獲期，已經在零售、廣電、政法、金融等多個行業得到了成功應用，比如，寶潔紙業、衡水供電公司、浙江衛視、天安財險等。
云計算應用的不斷深化以及市場應用需求的迅速提升，使得云視頻會議成為了業內公認的“香餑餑”，從最初的鳳毛麟角，到2014年的遍地開花，產品數量的激增以及核心技術的趨同，讓云視頻會議市場迅速步入了品牌競爭時代。 基于此，科達在2014年也加大了品牌建設的力度，比如，其舉行了品牌巡回發布會，以“融合，創視界”為主題，從成都起航，足跡遍布北京、貴陽、石家莊、鄭州、南寧、西安、合肥、廣州、福州、南京等地，與渠道集成商親密接觸。
在積極拓展國內市場的同時，科達摩云視訊也沒有忽視國際市場的拓展。2014年4月，科達與中櫻國際(JCNET)簽署了MOVISION ASIA戰略合作協議，中櫻國際將代表科達摩云視訊視頻會議公司針對日本在華企業宣傳和銷售科達摩云視訊的視頻會議產品。對此，科達摩云事業部副總兼銷售總監吳英男明確表示，MOVISION ASIA協議能進一步加快科達摩云視訊的全球化市場拓展。
當然，品牌影響力的樹立，最關鍵的還是產品技術的創新。深耕視訊領域多年，科達深諳此道。在2014年，科達推出了網呈產品家族，專門為中國用戶的遠程呈現需求設計，具有聽音辨位、真人比例、完整人物、寬闊空間等特性，在滿足行業用戶全高清會議需求的同時，更兼顧了中國會議文化，體現了依然為本的創新理念。
同時，迎合4G網絡的崛起，在產品設置層面，科達摩云視訊目前擁有位于蘇州國科機房的云跨界平臺，可使用與Windows、android、IOS等多類操作系統終端的視頻會議軟終端，以及各類高清硬件終端。
從上述分析不難看出，在過去的一年里，針對云視頻會議市場，科達已經充分進行了產品技術儲備、渠道布局完善，并在國內和國際市場進行了全方位的品牌營銷，厚積而薄發，伴隨著云視頻會議的落地化發展，在2015年的視頻會議市場，摩云視訊有望更上一層樓。
華為：不斷加碼，視頻會議市場競爭日益高調
在很長一段時間里，在國內視頻會議市場，外資品牌都是以強勢的姿態存在，不過，近兩年來，隨著國內視頻會議企業的崛起，這一市場格局已經開始改變，華為視訊，就是“變數”的典型代表。據IDC的統計數據顯示，在2013年，華為以37.6%的市場占有率保持全年中國視頻會議市場份額第一的位置，在2014年上半年，則以36.4%的市場占有率繼續保持領先優勢。
市場的信心來源于企業產品的創新。比如，2014年4月，華為發布了全球首款IMAX智真解決方案，不僅為超大型會議室帶來了具備面對面臨場效果的視頻體驗，還以卓越的會議、監控與數據視頻融合能力，可為應急指揮、平安城市、遠程教育等行業構建更加智慧的視頻業務平臺，很好地滿足了用戶將視頻通信融入業務生產流程的迫切需求;同年，針對市場日益提升的經濟性、易用性需求，華為推出了內置MCU功能的TE60高清視頻會議終端最大支持9個高清視訊終端同時召開會議，讓用戶不必在購買昂貴的MCU設備就可進行高清視頻會議體驗，不僅簡化了安裝流程，也有效降低了構建成本。
除了單純的產品創新，華為還十分注重操作層面的創新。比如，針對用戶頗為關注的兼容性問題，在2014年，華為攜VP96系列MCU、TE系列高清終端和RSE錄播服務器等視頻會議產品參與了國際多媒體通信協會IMTC(the International Multimedia Telecommunication Consortium)在美國舉辦的SuperOP 2014互聯互通測試大會，成功實現與行業其他主流廠商設備之間的互聯互通，并獲得由開放式可視通訊同盟OVCC(Open Visual Communications Consortium)頒發的測試證書。
發力國內市場的同時，華為也沒有忽視國際市場的拓展。2014年5月，PCCW Global與華為正式發布在香港開設的全球高清視頻會議互聯中心，由雙方共同建立的基于云服務模式的高清視頻會議平臺，可為運營商及跨國企業提供高性價比的優質視頻協作服務。
縱觀視頻會議行業的發展，IT廠商搶灘屢見不鮮，與傳統的視頻會議企業相比，他們在資金、規模上更具優勢，華為就是其中之一。如今，華為在視頻會議領域的強勢投入，無疑會讓競爭本就激烈的市場更加白熱化，不過，以華為在視頻會議領域的日漸強勢為契機，國內視頻會議品牌的弱勢局面已經開始改變，在2015年，國內視頻會議市場或能夠真正步入本土化時代。
奧威亞：創新引領，爭霸教育錄播市場
隨著教育信息化的迅速推進，遠程視頻應用已經成為了現代化教育的重要手段，在線課堂、微課等創新性的模式讓用戶可以更為靈活的進行學習、充電，而在這一過程中，教學錄播系統自然必不可少，應用市場規模得以迅速擴張，成為了諸多廠商眼中的香餑餑，投入力度不斷加大。奧威亞就是其中的典型代表，在2014年，其以持續的創新性，成為了教育錄播市場不容忽視的活躍力量。
順應整個視頻會議行業的云化潮流，奧威亞以引領者的姿態積極推動錄播系統向云端邁進。奧威亞產品總監林培斌在接受投影時代采訪時明確表示，云計算和教育行業相結合是目前教育最熱門的技術。牢牢把握這一市場機遇，在于2014年10月舉行的第67屆教育裝備展上，奧威亞的錄播云課堂解決方案全新亮相。據奧威亞介紹，它是專門為視頻應用而設計，以錄播課室作為硬件基礎，錄制教學視頻，經由云聚合服務，推送到服務層，讓用戶可以通過多種客戶端進行平臺應用，可以為廣大師生提供課堂直播、虛擬切片、網絡評課、教研互動、多終端學習等核心教學功能。
除了緊跟行業熱門潮流之外，奧威亞還非常注重人性化的創新，以最大限度的滿足行業用戶的易用性需求，2014年推出的AVA便攜式錄播系統-V4就是有力的佐證。V4是全球首創的無線導播主機，采用箱式包裝，方便隨時移動，十分鐘內搭建功能完整的錄播環境，滿足快速移動、大規模錄制優質課程的需求。
作為視頻會議系統的“近親”，錄播系統也是以技術創新為發展驅動力，特別是在教育領域應用中，這一點表現得更為突出。持續的創新來源于在研發層面不遺余力的投入，專注于教育錄播領域十年，奧威亞深刻的明白這一點，到2014年，其研發團隊人數比例超過40%。
鑒于教育領域用戶群體的特殊性(目標群體為廣大師生，很少具備專業的知識，卻有專業化的需求)，奧威亞構建了完備的客戶服務體系，到2014年，分支機構達到了30處，遍布全國，可以為國內各地的學校提供專業化服務。
付出總有回報。憑借持續的技術創新和周到的服務，在2014年的教育錄播市場，奧威亞可謂碩果累累，不僅在“第十四屆中國教育信息化創新與發展論壇”、“國際教育合作聯盟暨2014西山國際峰會”、北京房山教育信息中心等場所得到了成功應用，更獲得了第六屆教育裝備行業品牌盛會頒發的“最具競爭力品牌”獎杯。
廣闊的市場前景使得錄播市場的包容性越來越強，比如，在2014年就有華為、海康威視等企業的跨界搶灘，積極推出相關產品，可以預見的是，到2015年，市場競爭會更加激烈。對于奧威亞而言，在經過了2014年的技術與品牌影響力的雙重儲備之后，在未來的市場拓展中則會更加有底氣。
思科、寶利通：市場巨頭地位遭遇挑戰
近兩年來，在視頻會議市場，中國廠商開始嶄露頭角，在2014年，甚至開始有了與傳統強勢外資品牌，如思科、寶利通，一爭高下的姿態。
據IDC數據統計顯示，在2014年，與第一季相比，思科第二季度的產品銷量降低了2.4%，與去年同期相比則下降了15%，緊隨其后的寶利通，與第一季度相比，二季度銷量雖然上升了6.7%，但是與去年同期相比則下降了6.2%，與他們形成鮮明對比的是，華為第二季度的視頻會議產品銷量比第一季度上升了19%，比去年同期上漲了8.6%。同時，據IDC的市場調研預測，2018年視頻會議和遠程呈現設備的全球銷售額將為19.97億美元，與2014年的19.87億美元相比，幾乎沒有增長。
這也就意味著，在市場規模總體增長有限的情況下，業內廠商的市場份額變化無疑是此消彼長，市場競爭更加慘烈。中國視頻會議企業的日漸強勢，已經對一直稱霸的外資品牌造成了明顯的沖擊。
面對嚴峻的市場形勢，在2014年，思科、寶利通也是動作頻頻，積極引領行業的全新潮流。比如，思科推出了4K級的網真產品®IX5000系列，采用了由三個4K攝像頭組成的獨特組合，可同時查看多個演示源，并可將其置于三個70英寸屏幕中的任意一個，可為6至18人提供沉浸式的視頻體驗;寶利通則發力云視頻會議，推出了云跨界平臺及云媒體解決方案，其中，云跨界平臺可幫助企業實現B2B，B2C乃至B2A的跨界應用和普及，云媒體則在此基礎上進一步通過全媒體、嵌入式的方式和關鍵技術，將各方面資源整合，使企業和組織的知識管理得到最大化發揮。
然而，在他們努力的同時，不僅中國企業在力爭上游，更有IT巨頭的積極發力，比如，谷歌就在2014年為其迷你電腦產品Chromebox PC加入了視頻會議系統，主要針對企業級用戶，主打經濟牌，市場售價999美元，與思科、寶利通動輒數千美元的視頻會議產品形成了鮮明的對比。
在視頻會議領域，思科、寶利通一直堅持高端路線，產品推廣也一直奉行的是品質最優，價格其次，但是，隨著視頻會議技術的多元化以及應用的大眾化，實用性價比已經成為了影響用戶選購的關鍵所在。在這一層面，無論是以華為、中興、科達等為代表的中國企業還是積極搶灘的國際IT巨頭，如谷歌、微軟，都有著突出的優勢。面對這樣的市場局勢，歷來強勢的思科、寶利通要如何應對?這或許成為2015年視頻會議市場的一大看點。
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