1. 客戶背景：
蘇州市華能發電機有限公司位于風景秀麗的江南名城蘇州，是由蘇州市吳中硅鋼有限公司投資建辦，集科、工、貿于一體，專業制造各類電動機機定、轉子沖片，定，轉子鐵芯及各種型號汽油發電機的高科技企業。公司擁有固定資產5000萬元人民幣，占地面積45000平方米，建筑面積25000平方米，擁有全套Y系列80-355；Y2系列80-355電機定、轉子鐵芯生產設備和全復式沖剪模具。其中沖床400噸2臺，315噸2臺，160噸12臺，125噸以下沖床80余臺，還有多臺單槽高速沖和模具加工中心，擁有配套的（80-355）離心澆鑄機。
現已形成批量制造的產品有：Y系列80-355；Y2系列80-355；YB系列80-355；還可以生產Y630以下各種規格非標定、轉子。公司將陸續開發YZR、YD、YH等中型高壓電機定轉子沖片和鐵芯。目前年沖裁熱軋、冷軋矽鋼片能力可達2.5萬噸。公司已通過ISO9001：2000質量體系認證，產品得到臺灣東元（無錫）公司，山東華力電機公司，西安電機廠等企業認可。公司技術力量雄厚，生產工藝先進，檢測手段完善，產品質量穩定，具有一套完整的質量保證體系，并實行高科技開發，現代化管理。
公司以“科學管理、求實務實、創新發展、保質求效”為理念。堅持“質量第一、用戶第一”的經營方針，我們愿與您攜手共進，平等互利，共同發展。
2. 客戶需求：
蘇州市華能發電機有限公司作為一個高科技型工業制造企業，在產品不斷創新的同時也在考慮如何利用高科技手段解決會議溝通的問題，由于公司面積大，廠房多，員工人數也很多，還有一些分布在外地的同事；甚至有時候需要和國內外客戶以及合作伙伴進行及時有效的溝通。而利用紅杉樹視頻會議可以完全解決客戶的需求。
從技術發展前景和滿足現實應用的角度來看，視頻會議即將成為企業業務平臺構建的核心部分，并滿足企業對于電話通訊、移動終端交互、網絡通訊、視訊會議的多種需求：
隨時隨地的溝通需求。隨時強調的是用戶溝通的便捷性和實時性，能在有溝通需求時以最快的速度獲得溝通渠道；而隨地強調的是接入的多樣性和網絡的適應性，即滿足用戶“能上網即能進行視頻會議”的最普遍要求；
物美價廉的構建成本。系統的建設成本是系統決策者需要考慮的一個方面，如何以最合理的成本構建一個適用的系統，這其中一方面要考慮現有投資和未來擴展，另一方面也要考慮的已有設備的利舊。統一通訊系統可以利用用戶現有網絡和機器設備，通過配備一些必要的外設就能夠滿足絕大多數溝通需要，在成本節約上其成效是顯而易見的。
規模化的應用需求。傳統的互聯網、硬件視頻會議無法滿足規模化、便捷化的應用需求。讓更多的使用者真正感受到統一通訊系統帶來的便利和效率是系統規劃的一個重要思想。
多方位的功能需求。隨著計算機和網絡的不斷普及，企業用戶及個人用戶對計算機的利用越來越頻繁、越來越重要。因此，工作協同交流也日益增加，因此單純的音視頻交流已不能滿足用戶之間的實際溝通需求，對數據協作的要求越來越多，如文檔共享、協同瀏覽、電子白板、應用共享等，提供給用戶音頻、視頻、數據三位一體的功能成為一個趨勢。
系統的一體化需求。統一通訊系統作為電子商務的一個重要部分，需要提供與電子政務系統（如OA）、監控系統等的結合能力、視頻會議系統、桌面IM即時通訊系統等完全嵌入在整體應用之中，為用戶提供統一的信息交互平臺。對于電信運營機構而言，也需要提供一個統一的運營平臺，以及與現有和將來可能業務的在前臺應用及后臺管理方面的有機結合。
3. 解決方案
紅杉樹的視頻會議系統是一套適合于城域網的，集即時通訊、網絡會議、網絡培訓、等功能于一體的綜合性應用系統。根據公司的規模我們設計整個視頻會議系統拓撲結構如下，考慮到整個系統服務于總公司和分支機構，所以一期規劃點數為20個，并提供擴容接口應對以后的升級擴容。
4. 客戶評價
紅杉樹會議系統應用以來，減少了公司傳統會議帶來的巨額差旅和會務召集招待的時間和金錢成本的同時，也充分利用了現有的網絡資源、促進公司內信息溝通、服務和管理水平，以及職能轉型和創新等；由此帶來了一個新的發展契機，蘇州華能也因此提高了市場競爭力，使其在工業化社會里處于領先地位。
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