直播正成為新的風口。

根據華創證券4月發布的《直播行業深度報告》，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模將上升至1060億元。其中，僅移動秀場直播一項，預計就將拿下400億元的市場規模。

這些數字的誘惑不言而喻。一片火熱之中，甚至沒有太多人懷疑行業過于虛熱。IDG資本副總裁童晨在網易五道口沙龍上表示，僅看人們消耗直播內容的時間就知道，直播熱必然不會是泡沫。

此時，行業的變化也在支撐著這一論調：不同于秀場中只是個別主播的狂歡，融入更多社交色彩的新興直播平臺正將行業帶入“全民直播”時代，映客、易直播、斗魚、龍珠、章魚TV....資本開始競力追逐，尋找下一個獨角獸。與此同時，原有互聯網的大小巨頭也上線直播業務，9158、YY轉型推出獨立的直播平臺，秒拍上線“一直播”，網易傳媒等資訊平臺都大力推進直播業務，優土、愛奇藝等視頻網站紛紛上線了直播頻道，連蘑菇街等購物網站，blued這樣的同志網站也上了直播；還有眾多數也數不過來的直播小平臺。

那么問題來了，直播究竟是巨頭們的游戲，還是創業者的機會？直播的差異化競爭在哪里？除了秀場的變現方式，還有哪些賺錢的途徑？4月22日下午，由網易創業Club主辦的五道口沙龍的45期，以《直播時代來了》為題，邀請業內眾多直播平臺的相關負責人，探討直播行業的差異化競爭和變現模式。

為什么火的是直播？

直播并不是個新事物。秀場領域，9158早在2005年就已成立，此后多家公司的加入使得秀場模式逐漸走上臺前，其盈利模式也得到了較為廣泛的認可。但長期以來，直播領域并未出現BAT級別的大公司，甚至在很長一段時間內，直播的前景并不被看好。

9158母公司天鴿互動COO麥世恩在五道口沙龍上坦言，這很大程度上是因為傳統直播模式存在著一些問題，“門檻比較高，因為是人服務人的平臺，而不是機器服務人的平臺，在平臺的兩端，無論從用戶還是主播方面，都會存在一定瓶頸”。

如同早年的web1.0時代，直播領域無論是秀場還是游戲類直播中都很大程度上倚靠個別主播產出內容，哪怕是如今，大部分平臺還全部或者部分停留在該階段。

但時代已經在發生變化。易直播聯合創始人張嵐表示，一些普通人在直播平臺上展現自己的興趣愛好、簡單聊聊天，也并不是像傳統秀場那樣上來就要求大家打賞。

在體育領域，章魚TV創始人張旋表示，雖然體育還是一個較為專業的行業，但對于專業的東西解讀方式也有多種，“有偏戰術的、有偏數據的，還有偏逗比的，當然也可能有女球迷”，從用戶的角度來講，平臺有機會讓各種各樣不同方式的人都來做主播，其目的也很簡單，是為了滿足觀眾個性化的訴求。

即便在秀場方面，諸如9158自己也推出了偏向年輕人的水晶直播，其直播重點也從以往相對專業的表演，轉向以平常人的演繹、分享為主。

各個直播領域似乎都在往真正意義上的“互動”和“溝通”上靠近。而這種類似于全民直播的概念，不僅擴大了直播受眾群體的規模，還將內容生產者群體的外延加以擴大?？紤]到4G滲透率持續提升以及內容生產工具的增多和完善，直播的普及度只會有增無減，產品衍生品類也有可能逐漸增多。

競爭：最終都要回歸內容？

不過，機會多并非意味著隨便進入這個領域就能賺到真金白銀。

在童晨看來，直播只是一個技術手段，并不能成為一個公司全部創業的詞。無論是秀場、游戲、體育、教育等等，直播搭起的臺子，最終目的還是要完成內容價值的傳遞。

他舉例稱，如果一家企業想做娛樂行業，“再怎么著，最基本的東西一定是內容，包括迪士尼等泛娛樂Top的公司，基本都是基于內容來做的”，在這之后，直播作為一種技術才會起到很重要的作用。

一下科技副總裁何一則進一步強調，“內容為王”在做直播時十分重要，尤其在秀場領域、或者在體育領域，內容方面的儲備更加值得考量。何一還表示，正是出于對內容的重視，公司成立了1億美金的基金，專門投跟視頻內容有關的項目。

內容是直播平臺差異化競爭的核心，技術卻可以降低了直播的門檻。

童晨表示，由于金山云這類企業的存在，使得一些新進入的創業公司在技術上碰不到太高門檻，從而可以讓其著力關注其核心價值而非直播這種“方式”上。對于這個問題，一個比較顯著的例子就是剛上線不久的小米直播。金山云互聯網事業部視頻研發總經理林松說，得益于金山云的支持，小米直播這款直播應用從開始研發到上線，僅僅只花了三個星期。

變現：如何賺錢？

事實上，火熱背后，直播領域的聚焦點還有：怎么盈利變現？

童晨坦言，目前這么多直播軟件里，真正盈利的還是秀場模式的直播。在秀場模式中，網站將各個虛擬包間承包給主播，主播通過各類表演令觀眾在線上商城中購置各類虛擬禮品，而后網站與主播對消費金額按照一定比例進行分成。

但這一模式并非對所有直播平臺都適用。在游戲直播中，由于更注重觀賞，相應的互動性就相對較弱，傳統秀場業務所販賣的虛擬產品在這之中就難以走量。這一難題也使得當前大部分主流游戲直播平臺仍處于大量燒錢之中，自身并無造血能力。

同樣在體育直播中，變現問題也頗為嚴重。張旋直言，與秀場不同，體育不像美女那么容易激發用戶掏錢，但即便如此，章魚TV還是得花不少錢在主播上，來保證頭部資源帶來的流量。然而近年來主播價格增長較快，“同樣的主播，以前你覺得給這么多錢就可以了，現在可能他的價格翻了兩倍三倍甚至五倍，但他的數據和能力在我們看來并沒有比原來增加那么多倍”。這使得平臺的壓力進一步加大。

不過章魚及其所屬的樂視體育還是做出了一些嘗試。張旋說，體育是很有話題的，比如誰進球了、誰積分不夠被淘汰，如果不結合話題，簡單送禮，可能很難做到增加收入，但如果想辦法把普通球迷對專業的關注變成跟主播的互動和游戲，大家的付費意愿會大幅度提高。因而用戶付費觀看也是探索的變現方式之一。

然而，并非所有垂直領域都能找到適合自己的打賞途徑。況且，對于一個千億市場的領域，僅僅只有送虛擬禮物這一項盈利模式可能就顯得過于單一。

麥恩龍預測，將來直播與電商的結合可能會成為新的模式，“之前在美國、日本已經有通過網紅方式導流和產生收入的先例，這個模式在Youtube上也被證明是可行的”。但至于如何結合，當前國內還沒有較為成功的先例。

另一方面，何一還表示，廣告也會是一個重要的盈利模式，諸如一下科技為微博做的“一直播”，還沒上線就有廣告主主動問能不能做一些有廣告內容的直播。

除了秀場，用戶付費觀看、打賞、廣告、電商都是變現模式。

在直播時代，直播平臺未必首先賺到錢，但賣水的卻可能最有可能賺到錢的。金山云互聯網事業部視頻研發總經理林松表示，隨著技術進步，一兩年交互方式會發生革命性的變化，做技術提供方就是把自己定位為“賣水的”，“未來一兩年內，原來做互聯網產品、提供互聯網內容的人，都會用到直播的技術”，如果一家企業能提供這方面的設施和技術，同樣存在很大機會。

目前的直播，如同幾年前的千團大戰，又如同多年前的視頻大戰，一切剛剛開始。