剛剛過去的2013年，中國企業通信市場的萎縮，讓大家在預測市場前景時保持了更多的謹慎。只有移動社交即時通信倒是一直活躍，微信將微博的人氣似乎一夜間就拉了過去，春節期間的“搶紅包”，如果你沒有參與，那么你肯定會被認為嚴重“OUT”了。
如果你認為微信的火，只是中國即時通信所獨有的話，那么春節過后“Facebook對WhatsApp 190億美元的天價收購”事件已將移動社交即時通信的未來突然間就展現在了我們面前。
噢！原來，所有的所謂免費都是金礦呀！不禁要問，即時通信如何開展理財？
即時通信：免費之道
即時通信之所以在移動互聯時代得到迅速爆發，因為它讓周圍人之間持續不斷的交流成為可能，人類作為群居動物，無時不渴望愛與交流，而朋友之間互動的節奏和距離無關，而是取決于我們互相有多么關心對方。與其說我們把大把時間精力花在了即時通信應用上，不如說我們把時間精力給了我們關心的人們。
所以我們看到用戶正在從傳統通訊平臺不斷向移動應用轉移。微信積累5億用戶僅用時3年，但我們要看到，微信的基礎是騰訊的小企鵝QQ，QQ作為PC時代的即時通訊工具，走過了漫長的免費期。
當然，所謂的免費是針對最終用戶的，受到廣泛關注才是能吸引廣告商廣告投放的王道。
即時通信：營銷之道
剛才說到即時通信采用了對最終用戶采用了免費模式，以大基數的用戶聚集，受到廣告關注從而吸引廣告商，所以即時通信的營銷模式的實質是一種直銷模式，有些類似于國外品牌“安利”、國內品牌“完美”的營銷方法，只不過，“安利”與“完美”都是消費品類產品，而即時通信卻是服務。
服務的直接營銷模式的開啟，還是極具顛覆性的。此種模式企業網D1Net歸納為四步走：
一是聚集：以大基數的用戶聚集；
二是吸引：用自身魅力吸引廣告客戶，當然了，吸引客戶的基礎是大基數的最終用戶；
三是渴求：渴求分為兩個層次，第一個層次是最終客戶的渴求，最終客戶渴求社交即時通信，甚至達到一天不上線好象就有被社會拋棄的感覺；第二個層次的渴求對于廣告商來說，渴求通過即時通信廠商來傳播自身品牌、形象及產品。
四是行動轉換：把客戶聚集、吸引、渴求再到行動的轉換，宣告了服務銷售的完成。
即時通信：理財之道
民間有句俗話，叫“人不理財，財不理你”，移動社交即時通信不僅開啟了服務的直銷模式，并且理財收益明顯。NO！還不能僅用理財收益明顯來評價，而是應該說太太太暴利了！
上周美國社交網站Facebook總計以190億美元代價，收購移動即時通訊應用WhatsApp。而你知道嗎？這190億美元買下的WhatsApp，成立時間不到五年、且只擁有55名員工。當然，Facebook收購付出的代價完全可以用天價來形容，不僅耗資190億美元，超過了公司市值的十分之一，而且造成資本市場的連鎖反應，迄今股價連跌。
除了WhatsApp，樂天出資9億美元重金買下Viber，即時通信應用LINE整裝待發的100億美元IPO，這可都是移動即時通信領域暴富的實例呀！
當然，你會說，Facebook也好、WhatsApp、Viber也罷，離我們還有些遠，那么微信卻是我們實實在在每天在用的移動即時通信應用了吧！不論微信紅包的一夜走紅，而你知道嗎？2013年，正因為有了微信，騰訊股價實現了翻番呀！
即時通信：價值之道
即時通信如何生財？一個詞來表達：價值！企業網D1Net筆者提煉了幾點，并以Facebook收購WhatsApp實例為說明：
1、戰略價值：
眾所周知，Facebook在美國占據著絕對優勢，而在海外市場，優勢并不明顯。
WhatsApp卻在美國以外地區有不容小覷的影響力。市場研究公司On Device在2013年的針對五個代表國家的調查中發現，WhatsApp在巴西、南非、印度尼西亞分別擁有72%、68%、43%的使用率（指擁有移動設備產品的人下載該應用的比例），皆列各國市場第一。同時，企業網D1Net看到的公開數據表明，2013年6月，WhatsApp在拉美和歐洲地區的iPhone用戶覆蓋率超過90%。
因此，Facebook如果開拓海外市場，WhatsApp的海外戰線必將能最大程度的幫助Facebook。
2、整合價值：
WhatsApp的營利模式為沒有廣告，但向使用者收費，一年99美分（約人民幣6元）。以WhatsApp每月4.5億活躍用戶，每日超過100萬新注冊人口來看，WhatsApp雖然確有穩定的財務報表，但絕對遠遠低于190億美元的價值。WhatsApp的價值體現在10億的用戶上，因為能夠達到這一級別的服務擁有不可估量的價值。
而Facebook雖然成立也僅10年時間，但卻是目前為止最長壽的社交媒體了，每月活躍用戶12.3億人，是世界人口的六分之一，其中9.45億是移動設備使用者。
試想一下，Facebook 12.3億用戶，再加上WhatsApp的10億用戶，雖然其中有部分重合數據，但可以肯定的是，WhatsApp為Facebook補充了大量年輕用戶，這就是價值整合。
3、商業價值：
上面提到，Facebook收購WhatsApp后，必將帶來巨大用戶群，從而有利于開啟更多更好的商業模式。
用戶群導入后，Facebook可以尋找各個用戶人群的細分特點，針對各種不同人群進行商業模式變革，以此創造出更大的商業價值。希望屆時，沒人會再評價190億美元的收購是個天價！
即時通信：道亦有道
即時通信市場早已不分國界，雖然Facebook與Whatsapp已整合，并似乎有逐漸席卷至全世界的趨勢，但各國均有自己的移動社交習慣，所以各移動社交巨頭仍然有著各自的區域部署，
就如大家現在所看到的，中國市場上，微信以93%的使用率稱王，盡管中國市場上出現了來往、易信等競爭者，但微信幾乎橫掃一片，目前已擁有了近5億注冊用戶，而且活躍用戶數為2.7億。
微信抵抗住Facebook、Whatsapp、Twitter沖擊的主要原因：一方面是因為中國政府對海外移動社交媒體的封閉式管理，給了微信很大程度的喘息時間，試想一下，如果沒有中國政府的封管，中國大眾最先接觸到上述社交媒體的中國版，已經紛紛注冊活躍起來后，微信如果再推出，估計其成長度肯定大受影響。另一方面，微信本身的活躍、創新，比如將多種社交網絡工具（照相、錄音、短信）綜合使用的方式，也吸引了微信社交朋友群，讓微信更簡單、更有趣、更好玩！
因此，我們今天討論即時通信的價值，它幫助我們實現朋友的互動、快樂的分享、永恒的感動以及恒久的對善與美的傳播。同時，我們也探討了何種即時通信才能實現真正的價值理財，那就是創新！無論這種創新是建立在大社交平臺理念上的，還是服務營銷模式上的，或者是與朋友互動細節上的。道終究需有道！即時通信的理財也是如何。
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