安捷信網絡技術有限公司(簡稱“安捷信”)在國家會議中心隆重舉行了主題為“智匯陽光 共襄新程”2012年渠道大會。本屆大會吸引了1200多位有影響力的渠道合作伙伴共聚一堂，探討產業趨勢、分享信息化經驗。安捷信向合作伙伴介紹了長期堅持被集成不動搖的業務戰略,華為企業業務產品及解決方案在業界的領先優勢及最新的渠道合作政策。
華為企業業務BG CEO徐文偉表示，“華為企業業務BG以深入理解行業客戶需求，快速全面提升競爭力。產品線從去年的企業數通、統一通信與協作、IT及云計算為主進一步向數據中心，企業信息安全擴展，lCT解決方案產品跨度全球領先。。華為的研發資源、研發主要的力量是在中國，我們有能力根據國內政企行業市場的特點和需求，開發滿足國內需要的、有競爭力的產品和解決方案。華為公司領導層已明確：在企業市場長期堅持被集成不動搖——從產品規劃開始更加平臺化、更加開放，并通過設立開放實驗室等加強和統集成商預集成解決方案；保證渠道政策的穩定性，透明性、公平，公正。我們不會忘記老朋友，也歡迎新朋友；與國內合作伙伴建立良好的合作關系，共建和諧的產業鏈，為客戶提供更好的產品和服務、獲得更多收獲！”
華為企業業務BG CEO徐文偉致開場辭
大會結束前，安捷信副總裁馬悅先生發言表示，“安捷信2011年的快速發展和良好業績，離不開全體合作伙伴的寬容、鼎力支持與共同努力。2012年，安捷信在全國28個省會城市和10個計劃單列市設立了38個企業業務部，同時將安捷信的九大垂直行業系統部，全部落地到38個企業業務部，進一步加強了我們對細分行業、最終客戶提供服務和支持的力度，從而更加有效的協助合作伙伴與客戶分享華為企業業務先進的產品解決方案技術和價值。在保持渠道政策的穩定性、透明性、公平公正、合理保護合作伙伴利益的前提下，按照華為企業業務——長期堅持被集成不動搖——的渠道戰略，通過一系列的扶持策略、創新激勵計劃和持續的資源投入促進合作伙伴業務成長，深化全面、長期的伙伴關系，協助合作伙伴在ICT市場做大、做強， 攜手推動中國的信息化發展”
安捷信副總裁 馬悅總結發言
安捷信全面承接華為企業業務在中國的銷售與服務業務，擁有覆蓋全國所有省市的銷售和服務網絡。在整合華賽的國內銷售和服務資源后，企業ICT解決方案能力進一步提升，將為客戶帶來更具優勢、更為全面的ICT產品解決方案、帶給合作伙伴新的發展機會。同時，安捷信還將提供一系列符合本地客戶需求的解決方案，幫助合作伙伴獲得更多價值。安捷信的區域銷服組織增加到38個；全力面向政府、大企業、金融、電力、交通、廣電、媒體與資訊以及商業等多個行業，持續不斷向新的行業市場空間拓展，進一步強化對當地客戶提供服務與支持的力度。種種舉措，更方便有效地與客戶、合作伙伴分享華為企業業務先進的產品和解決方案經驗和價值。
另一方面，安捷信優化并完善渠道政策，強化渠道秩序建設和維護工作，并推出一系列強有力的激勵計劃，鼓勵合作伙伴貼近區域，貼近企業用戶。在渠道賦能方面，打造渠道精品培訓課程，助力合作伙伴提升技術、銷售、服務、管理能力，從而提高 競爭實力。該精品課程已成為合作伙伴與安捷信之有效便捷的溝通平臺，在為合作伙伴全面了解安捷信渠道政策、獲得全方位支持、助力自身發展方面發揮著舉足輕重的作用。
未來，安捷信將繼續圍繞與合作伙伴的分工體系、渠道架構、渠道管理體系、激勵體系、行業產品解決方案與服務體系和渠道生態環境，進行優化，支持合作伙伴在業務拓展上實現新突破；繼續通過貼近區域的渠道策略、完善的支持體系，為合作伙伴提供全面支持；同時，將業界領先、寬廣的ICT產品解決方案，理解客戶需求的能力，創新的價值，及時傳遞給合作伙伴。從而，與渠道建立并保持長期穩定的合作關系，共同打造陽光、透明、和諧、穩定的渠道生態環境，攜手開拓更為廣闊的市場！
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