今日，微博發布了2016年第三季度財報。截止第三季度，微博月活躍用戶為2.97億，同比增長34%，創下今年最大增幅。三季度微博總營收達11.8億元，同比增長49%，凈利潤同比增長156%，遠超華爾街預期。
微博月活躍用戶連續10個季度保持30%以上的同比增長。同時，微博日活躍用戶增長到1.32億，同比增幅達32%。
這個增長幅度雖然很大，但是并不出人意料。站在短視頻與移動直播的風口，微博的活躍用戶數連續多個季度高速增長，趨勢已然形成。
更令人驚喜是財報中的營收和盈利數字。營收增長49%，而單季廣告收入同比增長56%，首次突破了10億元。
有意思的是，非阿里廣告收入同比增長112%，連續三個季度保持100%以上增幅，這說明微博作為優秀的營銷平臺得到了廣告主廣泛的認可。微博是怎么做到的？它的優勢在哪呢？
一、全方位的廣告服務
對于絕大多數的廣告主來說，投放廣告的終極目標是為了產品的銷售，而實現的途經多種多樣。
最直接的是通過導流把用戶吸引到自己的頁面甚至是直接的電商窗口，讓用戶點擊、下載、注冊、電話、在線咨詢，甚至是直接購買。
間接一點是做品牌廣告，用廣告吸引客戶的眼球和注意力樹立企業或者產品的品牌形象，幫助消費者形成記憶。引導未來消費者的最終的購買行為。
再間接一點的不是簡單的灌輸，而是巧妙的把廣告與內容結合起來，讓消費者在感知內容的同時潛移默化的激起對產品的購買欲望，或者形成對某個品牌的良好形象和品牌定位，影響未來的購買決策。
通常來說，這幾種途徑是分開的，各自投放的途徑不同，有的偏重于平面雜志，有的偏重于電視媒體，有的偏重于網絡。
而微博的強大之處在于，它可以一個平臺提供多種途徑，同時滿足用戶的多重廣告需求。
你要品牌廣告展示形象，微博開機就給你一個數億部手機開機屏幕的展示畫面，以微博的日活躍量，這是億級別的展示平臺，良好的效果是用戶難以拒絕的。如果網友對廣告內容感興趣，可以點擊進入話題頁面查看更詳細的信息，亦有可能因此關注廣告主的相關帳號成為粉絲，加深品牌認知，為包括購買在內的后續行為打下基礎。
同時，微博作為開放平臺，原本就支持在微博內嵌入電商網站鏈接，之后與阿里進行了打通，接入了移動支付，不僅優化了商品展現形式，而且用戶在微博站內點擊商品就能實現購買，這是電視、雜志、平媒的品牌廣告無法解決的。
而在內容廣告合一的內生廣告上，微博作為社交媒體，在內容傳播和展示上又有天然的優勢。微博本身的內容就可以產生內生廣告效果，微博的社交媒體的性質與傳播效果又可以最大限度的把內生廣告傳播開來。
這種綜合性廣告平臺對客戶的誘惑是巨大，客戶以前做不同途徑的廣告需要各種不同的平臺，而與微博合作，客戶可以達到一站式全方位的服務，這種誘惑很難拒絕。
二、豐富的產品提供靈活的選擇
在提供全方面廣告平臺的同時，微博也就提供了足夠的靈活性。
因為全方面意味著廣告產品眾多，客戶可以自由選擇，根據自己的資源與目的，做出最佳的選擇。
微博既有開機加載的曝光廣告，也有信息流精準廣告，既有獨特的話題熱點、互動廣告，又能提供微任務的KOL廣告。
這讓微博既可以給客戶提供一個“完整的、品效合一的一攬子營銷解決方案”，又可以根據不同類型客戶、同一客戶不同階段的具體需求來靈活訂制。
比如大品牌客戶，他們的主要目標是將品牌曝光穩定維持在較高的水平線上，尤其是在重點節點，這種需求更為強烈。所以我們看到，包括小米、魅族在內的國產手機廠商在發布新機時，會全面搶占微博開機報頭、熱門話題等資源，基于微博打造線上新品發布會。筆者還注意到，包括《X戰警》在內的多檔好萊塢大片，也成為了微博開機報頭廣告的狂熱追求者。
財報顯示，三季度微博品牌客戶廣告收入同比增長130%，增速首次超過中小企業廣告，品牌客戶數同比增長46%。大品牌客戶數和投放規模的提升，有望帶動微博廣告的整體質量。換句話說，微博廣告的逼格會得以提升。
對中小客戶而言，對投放效果更加敏感，在通過微博做好內容和服務的基礎上，他們可以通過精準信息流廣告或者選擇目標行業的KOL進行投放，觸達潛在用戶。總的來說，微博豐富的廣告產品，給了客戶各種排列組合的機會，客戶可以根據需求靈活調整廣告方案。這也是除騰訊之外其他平臺很難提供的。
三、順應廣告遷移大趨勢
傳統的電視、平面媒體、報紙廣告向互聯網遷移是大勢所趨，這一點已經是共識了。但即便是互聯網廣告的投向，本身也在發生變化。
幾年前移動互聯網作為大風口引發了廣告主的追逐，后來社交平臺興起，以及最近一兩年直播平臺興起，也吸引了廣告主的集體關注。
微博的優勢在于全面向移動轉型，并在短視頻和直播上積極布局，增強了綜合作戰能力，未來無論怎么變，會始終站在互聯網動態的潮頭，移動互聯網也好，社交媒體也好，直播也好，微博都占到相當的份額。所以，無論熱點怎么變化，都不會影響在微博投放廣告的效果，這對客戶來說就降低了風險。避免重金投入某個平臺，然后過時吸引不到眼球，達不到預期效果。
以后，如果有新的平臺或者互聯網模式興起，譬如VR，AR，微博依靠其用戶數和技術實力，也能隨時跟進，拓展新的廣告業務模式，繼續服務客戶。
這種多平臺低風險，也是廣告客戶喜歡的。
所以，微博在2016年三季度廣告收入數字出色并不是偶然，而是微博三位一體廣告平臺優勢發揮的結果。未來隨著微博活躍用戶數的增多，平臺的進一步融合和技術的發展，微博作為廣告平臺的優勢會越來越明顯。國內真正具備了上述特性的營銷平臺，目前也只有微信和微博兩家。
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