加速會注：在Antonio的最新自傳中，這位創業者講述了自己公司AdGrok被收購的經過。AdGrok是一家在線廣告管理公司，當時正在經歷一段低迷時期，沒有賺到什么錢。Antonio是AdGrok的CEO，他的兩位伙伴Matt和Argyris，為公司提供技術，是Antonio的親密伙伴。
整個收購過程在四月初進行，距Twitter對其表示感興趣不過兩周的時間。Antonio很快找到了其他買家Facebook。Facebook的行政發展負責人Amin對AdGrok一拋出橄欖枝，AdGrok的“三人組”就到了Facebook的總部和其討論了一整天。
而一些陰謀的花招也就此展開。
2011年4月5日，星期二
1000萬美元。Twitter最終還是回到了談判桌上，他們終于提出了靠譜的提議。我們還沒看到對方的投資條款清單，但其實他們已經在討論細節了。Twitter在2011年的科技泡沫中占了上風，但我們的堅持還是有效果的。我和投資人Chris Sacca也承認，這一步非常冒險。
我當時正在開車，然后就接到了電話：“你好，Antonio！”當時是晚上六點半，Amin在電話那頭等了很久，和我講了Facebook的討論結果。
“我和我們的工程師聊了聊，終于有了最終的決定。”
如果當時是電影的情節，一定會響起巨大的背景音樂。
“我很抱歉，我們暫時沒法繼續收購了，對于Argyris和Matt的意見不同，所以現在可能要暫停。”
我擦！
又欺負我們這些創業公司。
“對于AdGrok，你們有什么具體建議嗎？”我想再打聽一些細節。
Amin隨即換上了很小的聲音以及神秘的語調，這樣的語調一般都是躲起來的時候才用到，估計他在一個密閉的會議室里。他繼續給我耐心地解釋道，他們可能會雇傭Argyris，但絕對不會雇傭Matt。Matt的確是很棒的工程師，但Facebook本身就有研究各個領域的工程師，而且他還可能難以融入公司的文化。
自從那天的討論之后，我就預想到Matt和Facebook的風格不搭，看來我猜對了。
“很遺憾聽到這個消息，Amin。多謝你和Facebook的其他工作人員。”
“等等，以上的都是對工程師的評價，對你的評價可不一樣，我們希望你加入到Facebook的廣告團隊，大家對你的評價都很好，認為你是非常棒的人選。”
我當時腦子一片空白，有點短路，磕磕巴巴地說：“額……Amin，請你理解，我對AdGrok和團隊的感情很深，我需要慎重考慮一下。”
“好好考慮，但你一定要知道，我們真的很希望你來到Facebook。”
我當時在陽臺上待著，所以看向了我們的玻璃辦公室，Argyris就在里面，擔心地看著我，像我之前一樣渴望知道結果。我舉起兩根手指，做出“兩分鐘”的嘴型，表明我需要更多時間。他點點頭，又開始忙自己的事情。
我特么到底該怎么做？我不能告訴他們，至少現在不能。
我假裝在調整電話，但其實給British Trader打了個電話（她是我的前女友）。我們幾個月前分手了，我也搬離了我們一起住的地方，但還是有聯系的。我們生了個孩子，所以需要聯系，而且她也愿意聽聽AdGrok的事情。
“怎么了？”
“哎，Facebook不想要Matt和Argyris，只想雇傭我，Argyris就在我身邊，我不知道該怎么做。”
British Trader在石油行業工作，和科技產業沒什么聯系，也不懂其中的錯綜復雜。但是她很了解職場的人情世故。由于我對這方面不了解，她總是幫我做決定。
“別告訴他們，這會影響他們的自信的，你必須想辦法解決這個問題。”
我們聊了很久，我跟她講了更多的細節，她也提出了意見。
我看了看表，當時差不多晚上七點了，再過一會，Argyris就會下班和他女朋友Simla約會，如果我在外面再晃幾分鐘，然后再忽略他們發的信息，就有一晚上的時間考慮該怎么辦了。
現在的情況是：為了獲得Facebook的支持，我最近幾個月都訂閱了它的快訊，其中有一條讓我印象深刻。2010年10月，佛羅里達的一位母親把她的孩子搖死了，因為這個孩子一直哭，打擾她玩游戲。這位母親為了Facebook推送的無聊游戲，竟然活活親手殺死了自己辛苦養育的孩子。這些產品為了留住用戶，能導致母親殺死孩子，而這一切竟然是合法的。
Facebook的業務的確是合法的，尤其是在網絡世界中。這樣的公司是有辦法找到生財之道的。Twitter的功能好用，而且不像Facebook一樣有負面新聞。去Twitter工作能賺到不少錢吧？或者也可以在Facebook穿著帽衫一直碼代碼，是不是也不錯？我到底應該何去何從？可以兩者兼顧嗎？
在科技領域中，有一條真理：所有的硅谷精英，其實都是通過拉幫結伙或其他見不得人的方式上位的。我既沒有錢，也沒有靠山，所以必須用點小計策了。
后來我才了解，其實我這樣的情況非常普遍。這些大公司常常收購一些小公司，讓你把團隊和產品帶進來，給你一些亂七八糟的工作，還說：“我們只想招A和B，不想招C，我們也不在乎技術。”他們接下來會留給你一大堆他們想要你做的任務，其實你是上當受騙了，他們只想把你的公司或產品買下來，才不在乎你是誰，只要你把事情做了就行。很多大公司，尤其是Facebook和谷歌總是做這樣的事情，根本不在乎工程師和產品設計師的價值，也不在意投資者能得到什么，很多早期的收購案都暴露了這個問題。
2011年4月5日，星期三
我最終決定暫時欺騙我的伙伴們，這是我第一次做這樣的事情。
雖然我撒了謊，但目的是好的。我的這些伙伴們已經經受了太多，我們也都認為這個收購還不是很穩妥。但如果我告訴他們Twitter的收購決定我們的生死，他們會變得緊張。作為CEO，你要做的就是緩解公司的壓力，獨自承受。
所以，要怎么辦呢？
事實上，Facebook的收購并沒有板上釘釘，很多其他公司也給我們拋出了橄欖枝。我早上給他們都一一打了電話，說Facebook開出的條件很不錯，但是我還在答應之前，看看有沒有更好的。
今天，到了給Twitter打電話的日子。
我們的收購過程算是“盡職調查”，它包括技術和法律兩個層面，會仔細檢查公司的業務，確保能得到需要的成果。在技術層面上，它指的是了解公司的“stack”，就是公司所開發產品的相關界面和后臺技術，它可以詳細到技術人員對一行行代碼的技術評估。如今，你可以對很多事情造假，但對于剛成立的創業公司來說，團隊的成長是漫長的，但大型的科技公司又很在意這個。
（盡職調查，是指企業在并購時，買方企業對目標企業進行的經營現狀調查。其目的主要包括以下兩個方面：一、搜集用于估算目標價值的信息。二、履行管理層應盡義務，收集信息并制作資料以期向股東說明此次并購決策的合理性。）
首先，Twitter曾經邀請我們的團隊與一群直接和Twitter的高級副總裁對接的高級工程師討論技術問題。我們花了一個小時的時間，和來自Twitter廣告部門的高級工程師緊張而激烈地討論如何讓AdGrok的后端做得更好。我在這里用“我們”這個詞，因為在這個過程中，主要都是我的伙伴在負責，我已經很久沒有看AdGrok的代碼了，插不進去什么話。這整個會議非常順利，我們與Twitter的聯系更加緊密，這也意味著他們對AdGrok的投資也許會一直進行下去。
我們一離開Twitter的辦公室，我就說：“我們得知道公司能不能賣得出去。”
我們坐在南方公園的野餐桌旁，他們兩個就坐在我的對面。這里其實是Twitter在2006年成立的地方，它是在這個公園里被構想出來。
經過了一番掙扎和支支吾吾，我們終于開始討論。我第一次對他們承認，自從成立以來，我們并沒有做出什么成果，技術方面也沒什么進步。我想知道他們有沒有這樣的感覺。
他們不同意我的觀點。
Matt的狀態最近非常不好，這幾周來幾乎沒寫出什么新的代碼，Argyris和我聊過這個事情，但我們能做的不過是早上喊他起床，讓遲到的他趕緊來上班。Argyris還是負責之前的部分，但是他和Matt缺少同步的默契，正是這樣的默契讓我們最初在亂糟糟的公寓里開始建立AdGrok。科技公司的研發團隊是它的發動機，如果他們完了，那整個公司也徹底完了。如果這樣的狀態不能不改善，那還不如趁可以的時候趕緊把公司賣掉。
他們看上去很累，對創業這件事件已經不抱希望。他們同意繼續收購，把公司賣給Twitter或者其他公司。
2011年4月14日，星期四
Twitter的Jessica Verrilli給我發了一封郵件，題目就是“電話溝通”，要我和她以及Twitter的副總裁 Kevin Weil確認時間.
太棒了！
要知道，如果給你打電話就是想繼續談下去，打電話就是有希望，發郵件就是沒戲。
Jess用帶有商量的語氣告訴我，Twitter的確是想買下AdGrok，這次是真的。她承諾在24小時之內給我們投資條款清單。Twitter之前也和我們這么說過，但這次我們相信它。而且，Jess又打來電話詢問資本構成表的事情。
投資條款清單，是投資公司與創業企業就未來的投資交易所達成的原則性約定。
股權結構表就是公司股東清單，顯示的就是股東（投資人、創始人或職工）的資本及股比，是公司最重要的文件，這份清單上的所有人都要清晰地知道和自己相關的內容。以上行為意味著他們已經考慮到了投資人和創始人的交易分成，這也是最重要的衡量標準。
到時候和他們攤牌了，不能再騙他們了。
西班牙的有一種獨特的風俗畫風格叫做desenga o，字面上意思為“揭露真相”，也可以理解成道出事實。desenga o尤其適合描述日常欺騙行為的揭露，比如：有的人發現好朋友在背后說自己的壞話，或者商人發現生意伙伴竊取資金。這樣的行為很有教育意義，最終成了一種藝術形式。
但愿我們接下來發生的事情順利。
我對他們說：“Hey，我們需要談談了。”他們回頭，詫異地看著我，我們一起經歷了這么多起起伏伏，他們可以接受我說的任何事情，哪怕是我要再吃一場官司，或者想要變性。
“你們還記得Facebook拒絕我們的事情嗎？其實其中還有隱情。”
我接下來和他們解釋了事情的原委，我和Facebook到底說了什么，以及為什么我要在這兩個星期騙他們。
接下來是死一般的沉寂，他們的反應我很能理解。
Argyris的反應出奇地平靜，他說：“我早就想到Facebook的事情比你說的要復雜。”
沉默終于被打破，我也和他們承認，我更希望進入Facebook，當時我說的很小心翼翼，生怕破壞我們之間的關系和感情。但他們很恐慌，害怕如果我不去Twitter他們也去不了。
他們試著勸服我一起去Twitter，但這就像是教驢子跳舞，根本不可能。我沒有繼續解釋或繼續欺騙他們，只是說自己已經決定去Facebook了，這并不是團隊在商量。他們最終放棄勸說，沮喪地碼代碼去了。
直到Twitter的收購過程結束，我們都沒有再談論這個話題。和往常一樣，我用的方法讓簡單的事情變得復雜，但這過程相對更保險。
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