最近，陌陌正在舉行“莫等商機，移觸即發”商業化產品全國巡講活動。陌陌副總裁，商業化產品負責人在活動當中首次透露了陌陌想要打造國內最大的LBS社交廣告平臺的野心。實際上，陌陌之所以能夠有如此野心，主要是因為陌陌在2016年第一季度在移動營銷收入方面大幅增長。根據陌陌2016年第一季度財報顯示，陌陌在第一季度總營收達到5090萬美元，其中移動營銷收入達到1240萬美元，同步增長了104%。
而陌陌董事長兼CEO唐巖更是借此表示：“將會不斷拓寬銷售覆蓋，通過創新營銷方案，提升客戶的投資回報率，作為國內領先的LBS社交廣告平臺，通過努力確保公司建立長期的競爭優勢。其實間接了表露了陌陌將繼續推動在移動營銷方面的收入增長，打造國內最大的LBS社交廣告平臺的雄心。那么，陌陌到底有什么底氣能夠成為國內最大的LBS社交廣告平臺呢？總結一下，主要有四個方面：
第一，陌陌具有龐大可觀的用戶群體，這是陌陌能夠進行大規模商業化，吸引品牌廠商進行廣告投放的基礎。早在2015年8月份，陌陌的用戶數已經突破2億，而根據陌陌2016年第一季度公布的財報數據顯示，截至2016年3月31日，陌陌月活躍用戶數達到7230萬人，這使得陌陌成為了騰訊之后的第二大移動社交平臺。
不僅如此，陌陌還擁有更多的年輕用戶。根據中國互聯網信息中心發布的《中國社交應用用戶行為研究報告(2015)》的數據顯示，與微信、微博這兩大社交應用相比較，陌陌的用戶最為年輕，用戶在39歲以下的比例高達90%以上。實際上，這些人群正是當前最主力的消費人群，也是各大日用消費品、手機數碼、文化娛樂等品牌廠商爭搶的最大的消費群體。
第二，陌陌用戶在平臺上進行消費的習慣好且意愿強烈。這要歸功于陌陌最開始的建立的營收模式，與大多數免費的移動社交軟件不同，陌陌在很早就開始探索商業化，并引導用戶進行會員訂閱、付費表情等的商業模式，并且取得可觀的收入，而這也是其能夠登陸納斯達克上市并投資者認可的一個重要原因。
就在一年前，陌陌的最大營收來源還是來自于會員付費，這實際上也間接培養了用戶在平臺上消費的用戶習慣。還是來自于中國互聯網信息中心發布的《中國社交應用用戶行為研究報告(2015)》的數據顯示，陌陌90%的用戶年齡處在33歲以下，其中月收入5000元以上的占17%，用戶購買力在國內社交應用中居首。這就意味著，品牌廠商在陌陌上投放社交廣告，除了能夠在超過2億的用戶方面進行品牌廣告展示之外，更能夠得到最大化的購買轉化，做到了品效兼顧，被品牌廠商青睞也就不足為怪。
第三，當前品牌廣告主的投放正在加速從PC廣告向移動廣告轉移過渡，并正在持續加重在移動端營銷投入比例，移動營銷正在迎來紅利期。顯而易見，品牌廣告主在向移動營銷的投入比例傾斜的過程中，微信、陌陌等匯聚用戶群體最多，而且活躍用戶活躍度最大的社交廣告平臺就成為了品牌廠商的首選。陌陌在2016年第一季度移動營銷收入達到104%的增幅就是明證，此外騰訊在移動社交廣告方面的增速盡管稍遜陌陌，但也同樣驚人。根據騰訊2016年第一季度財報顯示，騰訊在基于騰訊朋友圈、QQ空間和微信公眾賬號等社交平臺的效果廣告增幅為90%。不僅國內社交平臺在移動營銷收入方面在猛增，海外第一大社交平臺Facebook同樣呈現了相同的趨勢，最新的數據顯示，Facebook在移動營銷收入占比已經超過95%。這就意味著，品牌廠商正在加大在移動社交廣告營銷方面的投入，而這顯然提振了陌陌在商業化進程中的信心。
而根據TalkingData剛剛發布的《2015年移動廣告行業報告》顯示，陌陌已躋身2015年移動廣告綜合實力榜單第四名，排在其身前僅有騰訊、微博和今日頭條等，而且身后的則有InMobi、百度搜索、優酷視頻等眾多移動廣告行業龍頭。這就意味著，如果單論移動社交廣告平臺，陌陌已是第三大移動社交平臺。更重要的是，盡管在網絡營銷廣告收入方面，陌陌與騰訊相比差距還不小。但如果在基于地理位置的社交廣告方面，陌陌則很可能反超騰訊、微博。眾所周知，陌陌是一款基于地理位置的興趣社交產品，而騰訊的微信和手機QQ都是基于熟人的通訊社交產品，這就意味著，騰訊微信和手機QQ用戶在基于地理位置方面進行社交的可能性要遠低于陌陌，而在基于LBS社交廣告方面的效果可能將遠低于陌陌。事實上，根據《中國社交應用用戶行為研究報告(2015)》的研究也顯示，陌陌用戶對于商業化產品的參與度最高，達到51.1%，略高于微博49.7%，遠超于微信37.9％，而且陌陌用戶參與最多的就是基于 LBS 的周邊信息搜索。顯然，這就是陌陌打造國內最大的LBS社交廣告平臺所擁有的客觀有利條件。
第四，陌陌是最早進行商業化探索的移動社交平臺，也因如此其商業化產品也更加豐富，這也使得各種類型的品牌客戶都能夠找到與之匹配的營銷方式。陌陌目前廣告投放方式主要有三種，第一種是常規定向，能夠根據時間、設備、人群、地域等進行定向投放和全面覆蓋，這適合一些大型的品牌廣告主進行大規模的廣告投放；第二種是LBS定向，可以將最小可精確到一家4S店街區，最大則可投放全國，這能夠滿足品牌廣告主多樣化推廣需求，既能小規模小范圍內進行產品促銷，也可以大規模大范圍進行品牌廣告投放，品效兼顧。第三種則是POI（Point of Interest）定向，能夠分析用戶的活動場景、活躍時間、行為追蹤等行為，為品牌廣告主提供不同人群的POI定向包，這就意味著品牌廣告主可以根據場景不同推送相應的產品和服務，投放更加精準，轉化率也更高，適合于更加注重營銷效果的品牌廠商，而這三類廣告投放方式已經足夠覆蓋大部分品牌客戶的需求。實際上，在過去一年中，陌陌也幫助眾多廣告主打造了不少成功案例。寶馬、魅族、Keep、西嬋美容等客戶都在陌陌平臺獲得了良好的營銷效果。其中，魅族和陌陌的跨界整合營銷更是獲得2015年度中國內容營銷金瞳獎媒介組App類銅獎。
總體來看，陌陌在用戶規模、用戶消費行為和移動社交領域的獨特定位，可謂是積聚了“天時地利人和”等優勢。并且，最早啟動商業化探索使其商業化產品更加豐富能夠吃到移動營銷爆發的紅利。不過，陌陌當前仍需要繼續維持自身的用戶增長，而且在商業化的加速過程中，也要避免出現傷害用戶行為的情況發生，以此才能確保其最為國內最大的LBS社交平臺的地位。
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