近日，獵豹移動發布了其2016Q1財報，財報顯示，獵豹第一季度總收入為11.15億元，同比增長63%；其中移動收入為人民幣8.27億元，同比增長110.5%，移動收入占總收入比重為74.1%；海外收入為人民幣6.34億元，同比增長115.6%。而在財報公布之前，獵豹移動高調宣布任命雅虎前副總裁Todd Miller為公司副總裁，主管全球銷售。這是獵豹移動在任命大數據專家范承工為CTO之后，今年內的第二次重大人事變動。Todd Miller在雅虎工作了13年，最后一個職位是負責運營新興市場（包括加拿大、拉美、美國中端市場），并直接向CRO匯報。
Todd Miller在雅虎期間，雅虎移動廣告業務發展迅速，目前已經是僅此于谷歌和Facebook的全球第三大移動廣告平臺，作為一名高級銷售專家，Todd Miller的到來或許會令獵豹移動從此擁有全球頂級科技企業的銷售能力。Todd Miller本人也表示，他將利用自己的銷售領導能力和豐富的人脈資源，為獵豹移動建立一個可持續增長引擎。而從企業經營的角度考慮，Todd Miller的加盟勢必會加速獵豹移動走向商業閉環的進程。
“流量-大數據-客戶銷售”：獵豹全球化的商業閉環
不同行業和不同企業之間的商業閉環形態也是不同的。對獵豹移動來說，商業閉環是“流量-大數據-客戶銷售”。在這一閉環中，流量是基礎，它就像是一座水庫，而大數據的分析能力將決定不同性質的水流向不同的方向，使流量的轉化更加科學，不至于浪費。當這兩者的結合相對完善之后，它們才能運輸客戶希望它們運輸的信息，客戶的買單是這一閉環的最終環節。現在Todd Miller的加入，證明獵豹移動已經進入到了最終環節的籌備過程中。盡管，獵豹移動通過前幾年的發展，已經取得了產品安裝量超過27
多億，月活躍用戶6.51億的成績，但這樣的發展速度仍然是超乎所有人的預料。
從流量販賣走向客戶服務
過去，獵豹移動在銷售環節的表現，主要來自于Google、Facebook等企業，獵豹移動提供流量，但是客戶資源仍然屬于巨頭們。這是獵豹移動開拓海外市場的必經階段，但卻不是終點。目前獵豹已經把全球超過27億臺移動設備串了起來，產品和市場全面開花。目前，獵豹移動在全球移動廣告市場的核心其實就是提高廣告售賣能力，努力向發展中國家和發達國家售賣廣告，為此獵豹除了建立自己的移動廣告平臺外，還在在海外的10余家在建或已成立的辦事機構，主要向海外客戶提供更加優質的本地產品和服務。獵豹在上個季度擴建了全球直銷團隊，積極拓展直客，減少對平臺和渠道的依賴，取得了明顯成效。據悉，獵豹的直銷團隊已經與包括Uber, Amazon, Machine Zone、Booking.com在內的全球500多家品牌建立了合作。
可以預料，Todd Miller的加入，必然會在銷售方面為獵豹移動提供許多補足，而且這種補足是本土化的，因此也就不會產生文化差異造成的水土不服。要知道，作為雅虎主管銷售的副總ToddMiller在雅虎期間，雅虎的移動廣告業務之所以發展迅猛成為僅次于谷歌和Facebook的全球第三大移動廣告平臺，Todd Miller功不可沒?？梢灶A見在ToddMiller的強勢加盟后，獵豹的移動廣告業務肯定能夠再次加速，除了收獲更為亮眼的財報數據外，更重要的是獵豹移動全球商業閉環的建設進程會大大縮短。
Todd Miller加盟，對獵豹還有哪些隱形助益？
當然，除了會增強銷售實力外，Todd Miller的加入還會對獵豹有一些隱形的助益。
獵豹移動進入2016年，先后吸引范承工和Todd Miller加入，兩個人都在硅谷聲名顯赫，一位是眾所周知的大數據專家，一位是雅虎經驗豐富的銷售主管。頻繁的有高級人才加入，這從側面證明了獵豹移動從知名大企業吸引高級人才的能力，對于日后獵豹移動的全球招聘計劃會有很大的幫助。另外，高級人才的加入也是提升獵豹移動在全球知名度的絕佳方式，有了高級人才作為企業的核心支柱，獵豹移動在吸引廣告主進行業務合作等方面也會更加順利，這也是顯而易見的。
Todd Miller加入獵豹団隊后，再加上之前先加入的范承功，獵豹在美國的高管団隊比重繼續加強，這讓獵豹的全球第二總部計劃會變得更加名副其實。隨著全球第二總部的管理結構更加完善成熟，獵豹依托美國總部，布局全球市場的打法就有了真正意義上的戰略基地。這對獵豹全球業務的開展，新客戶的導入無疑是有著巨大幫助的。
縱觀獵豹移動的發展歷程，從最初的開拓海外市場，到現在進行本地化運作，人才在其中都扮演了非常關鍵的角色。而獵豹招募硅谷精英和最近蘋果投資滴滴的新聞放在一起，我們可以明顯感受到中美互聯網的距離正在進一步拉近。作為開拓海外市場的先行者，獵豹的商業走向閉環，也證明了中國互聯網公司是可以真正參與到全球互聯網市場競爭中來的，獵豹移動未來在全球互聯網中的作用注定會越來越突出。
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