2014年6月，圖片社交APP in剛上線，有人在知乎上問，”愛圖購為什么會推出in?”
in聯合創始人黑羽跑上去回答:愛圖購被授予“2013阿里十大金牌合作商”后，很多品牌商看中愛圖購龐大女性用戶群，想要傳播品牌，但引流模式無法滿足，怎么破？因為女生喜歡圖片，就嘗試了instagram式的傳播和標簽玩法，還借鑒了sWagg、品酷、nice、show等產品，in由此而來。
所以說，in曾只是電商導購平臺愛圖購的一個內部孵化項目，目的“單純”，但正如黑羽所說，“隨著用戶的爆發式增長，想法不斷深化。”
根據其官方數據，in自2014年6月上線，一周內用戶達到1萬，1個月突破100萬，半年后用戶數達到1200萬，打破Instagram初期9個月獲取700萬用戶的記錄；而后的2015年，4月份用戶數達到3200萬，11月達到5600萬；如今app store上，in在內容提要一欄公布用戶數已達到7000萬。
但在in創始人清水看來，這卻并非“一夜百萬”的爆品模式，in在App store排行榜的排名從未靠前，（創業邦發稿當日，in在App store免費排行榜排名138），但in一直以日均10萬用戶的增長速度，并依賴社交關系網的拓展加速度發展著。
不是修圖工具，而是社交軟件
in上面，80%以上的用戶是90后，其中16~20歲用戶占到41%，這是一個愛美、愛分享的群體，活在“娛樂至死”的年代。對于他們來說，in的貼紙、大頭、標簽、自定義文字、濾鏡、多圖等功能，讓圖片會“說話”，生活更有逼格。這也是in的產品邏輯：讓圖片更有意思，以時間軸方式記錄生活，有了自我存在才會產生分享行為。
“關鍵是，in不是靠諸如約會等特殊需求來激發用戶使用。記錄生活，才能存在于更長的周期里，陪伴用戶的時間也更長。“清水告訴創業邦。
in創始人清水
但對于in來說，圍繞這一定位，其也在經歷一個從“小女生用的instagram”向所有人記錄生活，用圖片社交平臺轉變的過程。
在創業邦看來，in在這一轉變過程中主要做了兩件事。
第一， 圖片式社交，圖片要有意思，但重點是告訴用戶，這不是修圖工具，而是社交軟件。
In目前共迭代兩大版本，初期的in主要抓住了其擅長的女性群體心理，比如做貼紙，4:3比例拍照、標簽等，核心詞是“萌”。
去年6月，in迭代2.0版本，核心注重圖片本身對于情緒的表達，將情感和信息加以融合，推動照片的多級傳播。“我的生活in記”概念提出，用時間軸記錄用戶的生活狀態，并且增加了更多濾鏡、卡片式閱讀等，這些讓in的社交互動提升了50%以上。
隨后，in在2.1版本中推出“玩字”和多重疊加濾鏡，升級貼紙商城，不停為用戶帶來新東西。比如in最近一次更新版本，是在2月3日，配合即將到來的春節，增加了照片打印、自拍時in自動加上最適合的貼紙、貼紙組合等功能，而在社交層面，加入了訪客記錄功能。
“所有產品都是從用戶需求出發，但要把握核心需求，對于in來說，我們不是修圖工具，而是社交軟件，所以我們不會開發把眼睛P大腿拉長的功能，而是從社交角度出發，激發用戶生成圖片，并基于圖片進行社交。“清水告訴創業邦。
第二， 圈子式社交，用“熱門話題“的方式尋找相同興趣的人，建立圈子，再從核心用戶群體向周邊傳遞。
去年年底，in推出了男生版本，不僅界面更符合男性用戶氣質，功能上主打“此刻“和”身邊“，強調實時社交，比如你可以發現與你同時在線的in用戶，而身邊的in記精選自帶坐標，點擊地點便可進入地點話題頁面。
而在女生版本里，還有美男頻道，實現男生和女生之間的交流。清水認為，其實90后男生和女生的差異沒有想象中那么大，比如90后男生更注重時尚，愛拍照和分享。
目前，in平臺上男生用戶比例從2%增至8%，還有一個有趣的數據是，男生的瀏覽時間是女性的4倍。
而從社交的角度，加入男生，in才可以稱為真正圖片社交平臺，但如何留住用戶在in上社交，而非將其當做修圖工具，in還有其他的玩法。
比如圈子，從特殊用戶群體開始延伸。“社交不是設計一個功能就可以社交，更多是說天時地利人和，有很好的切入點。In上面要沉淀的是用戶，慢慢建立關系，當一個圈子的密度很高，互動就會非常強。”清水告訴創業邦。
黑羽日前曾透露，in已經是中國最大的攝影師平臺，許多攝影師在in上面發布攝影作品，普通用戶在可以在上面約片子。“現在業內的獨立攝影師，尤其是拍女孩子人像的，基本上都知道in。而且他們的圈子關系基本上都在in積累起來了，很多攝影師在里面發自己的作品，然后女孩子和他們約片，付錢。”黑羽說。
而從一個圈子向多邊去延伸，必然要打破圈子的邊界，吸引更多的”興趣“進來，in的做法是做熱門話題，形成討論。比如品牌、明星、逗比、美食、旅行等等，將生活中的種種進行分類，用戶不僅可以搜話題，也可以搜用戶和標簽，最終形成基于興趣等的討論，塑造一種生活場景。
In的商業化“基因與變異”
最近，in聯合創始人黑羽談及“in產品經理養成記”，在in團隊內部，他設置了一個300分模型，從產品經理角度，他認為一個好的產品經理，是從做“事”到懂“理”，繼而做“人”的進階之路，但其中提及的有意思的一點是，產品如何考慮商業化的部分，其邏輯是“平臺之間直接如何做好各自邊界的區分，如何讓各自的核心價值清晰，通過不同的業務模型服務同一個用戶角色，塑造生活場景，進行流暢銜接？這是王道。”
據黑羽介紹，“影視行業去年就不斷跟我們結合，就是我們根本沒想到的。因為我們之前想到是和品牌、旅游業結合，還有餐飲業，因為拍照比較多，但平臺建立起來，我們發現越來越多，各種各樣的角色。甚至還包括一些周邊長尾O2O行業，都和in結合起來了。”
對于in來說，這像是一種基因變異。
畢竟作為從愛圖購孵化的圖片社交app，其商業化基因在于基于用戶的圖片社交，同品牌商合作，幫助其建立品牌影響力。Instagram的成績已經驗證這是不錯的商業模式。
對于in來說，目前，歐萊雅集團已經與其獨家合作，將其確定為唯一的中國圖片社交戰略合作伙伴。具體合作形式是，歐萊雅旗下所有線下柜臺會有in品牌展出，鼓勵其用戶在平臺上分享體驗，而歐萊雅也會提供試用裝展示給in的用戶。
至于在影視行業，in的合作模式也尚未商業化。比如類似《我是歌手》在in平臺上的推廣，比如《奔跑吧兄弟》等綜藝節目使用in的貼紙，并在節目中宣傳in品牌，比如芒果授權的芒果表情，比如《捉妖記》、《小王子》等授權的貼紙，雙方更多是資源互換，in至于他們是渠道，而這些大熱的綜藝節目，至于in也是極好的推廣機會。
但清水透露，in并不急于商業化，“我們計劃從跟頂級品牌商合作做一些show case開始，進行一些探索。”
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