微軟已經將更多的廣告銷售業務交給了全球最大的獨立廣告技術公司AppNexus打理。
AppNexus將利用其出版商套裝在全球58個市場自動銷售微軟的廣告，比以前的39個市場增加了近20個。
雖然這看起來只是兩家公司擴大了合作范圍，但是卻因為下列幾項原因而值得關注：
·微軟顯然是想進一步淡出競爭異常激烈的顯示廣告市場。今年夏季，微軟宣布了一項戰略變化，將廣告部門的1200名員工轉移到合作伙伴AOL。AOL接收了微軟包括英國和美國在內的9個最大市場的廣告直銷業務。與此同時，AppNexus成為微軟10個市場的獨家程序化廣告合作商和39個市場的領銜技術合作商。
·這對AppNexus來說是個好消息。微軟是AppNexus最大的賣方客戶，這項交易將立即提升AppNexus的收入。
·這項交易可能會對微軟和AOL的合作產生影響。AppNexus顯然證明了自動銷售廣告模式更加經濟高效一些。據知情人士透露，雖然AppNexus已經接管的市場為它貢獻的收入一直都很穩定，但盈利能力卻大幅提高了。實際上，就在上個月，AppNexus宣布為微軟推出一款能夠自動銷售微軟的全部廣告的新套裝。AOL能夠通過擴大銷售團隊來取得相同的業績嗎？如果不能的話，那結果會如何呢？
微軟發言人表示：“微軟與AppNexus建立了長期的合作關系，我們將擴大現在的全球技術合作，簡化客戶和轉售商購買廣告的流程。”
他還說，微軟確實因此增加了媒體開支，但崗位數量不會受到這項舉動的影響。
AppNexus發言人解釋說，擴大與微軟的合作對AppNexus來說是一項“巨大的勝利”。他說：“首先，它加深了我們與微軟關系，微軟是我們最大的賣方客戶。其次，這給我們的平臺增加了9個新的銷售市場，為現有客戶增加了可購買的廣告數量。第三，這讓我們能夠進入拉美市場了，我們在今年早些時候收購了Real Media Latin America。穩定拓展拉美市場有助于實現我們在2016年與谷歌DoubleClick for Publishers直接競爭的目標。”
微軟也是AppNexus的投資者之一，它在2010年參與了后者的C輪融資，投資了5000萬美元。總的來說，AppNexus已經獲得2.88億美元投資，目前的估值為12億美元。業內人士預計它會在2016年IPO上市。
雖然微軟在過去幾年中一直在逐步關閉其廣告分公司，但它仍然憑借著必應搜索在網絡廣告領域占據著舉足輕重的地位。
在與AOL簽訂的10年期合作協議中，有部分內容是AOL擁有和經營的所有資產比如赫芬頓郵報和TechCrunch都必須將原先使用的谷歌搜索換成必應搜索，這就提高了微軟必應的市場份額。
必應廣告的優勢在于，它們主要是客戶們通過一個半自助的平臺購買的，這就意味著這項廣告業務所需的銷售人力資源比顯示廣告業務所需的人力資源更少。從微軟的財報來看，必應已經實現了盈利，為公司貢獻的收入也超過了10億美元。
擴大與AppNexus的合作進一步證明了微軟內部正在調整業務重心，削減不必要的開支以提高盈利。
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